房地產銷售經理上半年工作總結20xx與房地產銷售經理年度工作總結匯編(參考版)
2024-11-23 03:57本頁面
【正文】 匯聚集體聰明，充分調動本部人員的積極性。團隊的執(zhí)行力有所增強，合理的方案一經采納馬上就能得到實施。銷售人員的工作能動性增強。本部銷使從無到有。目前，本部有售樓人員：***、***、**、**、***等五人。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的**市場資源也被分流。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微。⑤本部資源分流，這也是造成本部業(yè)績在公司總業(yè)績中所占比率下滑的主要原因。③房源決定客源，客戶群體發(fā)生改變，銷售人員的心態(tài)存在波動，業(yè)務水平有待提高。影響本部業(yè)績的負面因素：①國家宏觀政策使購買客戶群體發(fā)生變化，7月開始，客戶量急劇減少。⑤成立售后服務部，專門負責接待解決前期產品遺留問題。銷售人員不再僅關心完成每月的既定任務，而且還要時刻注重自己年度任務的完成情況，能夠主動調整，有效的提高了工作效率。，8萬—12萬“零風險”產權商鋪?！扒嗄耆速彿吭拢菏赘抖f月供一元”活動?！靶粜途b修”活動。②宣傳和一線銷售有效溝通，拿出一系列合理化方案并得以實施。影響本部業(yè)績的正面因素：①上半年以3期門面銷售為主力，市場反應良好。而由8月份至年底，則有一定程度的下滑。根據20XX年1月—12月27日統(tǒng)計，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中15期實現(xiàn)銷售額3632萬元，**園實現(xiàn)銷售額672萬元。一、本部銷售業(yè)績統(tǒng)計及分析：一)業(yè)績統(tǒng)計：20XX年公司實行目標責任制，每個部門、每個人都在年初簽定了相關責任書。沉思回顧，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中，我積累了更多的實踐經驗，學習到了更多理論知識，同時，也在工作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。銷售工作如逆水行舟，不進則退。20XX年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。經過之前銷售部對房屋執(zhí)行內部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。20XX年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。最后以xx個月完成合同額xx萬元的好成績而告終。房地產市場的起伏動蕩，公司于20XX年與xx公司進行合資，共同完成銷售工作。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的前沿。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。房地產銷售經理年度工作總結精選【三】我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。如此，整體年度工作總結和新年度營銷工作規(guī)劃
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