房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范例與房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文推薦匯編(參考版)
2024-11-23 03:57本頁(yè)面
【正文】 (3) 利用上述兩點(diǎn)建立起來(lái)的優(yōu)勢(shì)，安排各種社會(huì)活動(dòng)，樹(shù)立商場(chǎng)品牌形象。因此，具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的公司必須考慮商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，要考慮經(jīng)營(yíng)者的問(wèn)題，并盡可能形成共同投資共同管理商鋪，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，而不是一賣(mài)了之。對(duì)黃金區(qū)域本身有很大的升值空間，公司可以獲得更多的利益。通過(guò)銷(xiāo)售控制，達(dá)到少數(shù)區(qū)域銷(xiāo)售，不會(huì)造成大量未售資產(chǎn)。計(jì)算方法： 以100平米為例： XX年經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售金額為：35501210=21萬(wàn)元客戶(hù)回報(bào)率：308%247。相當(dāng)于35元/㎡在c2棟位置好的區(qū)域劃出部份面積進(jìn)行經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售?？梢园逊侄武N(xiāo)售、五年返租、十年返租，配合使用。對(duì)老客戶(hù)增加1%的優(yōu)惠。對(duì)五年返租：一次性付款優(yōu)惠4%，按揭優(yōu)惠2%。c、操作要點(diǎn)：以3萬(wàn)的價(jià)格為總房款計(jì)算：實(shí)付房款=總房款60%優(yōu)惠比例。③、降低前十年的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和前十年定時(shí)返租的資金壓力。) %，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較低。2=%(6%247。 十年的租金扣減了房款，辦產(chǎn)權(quán)證契稅降低了金額：80%4%=% 十年租金的租賃稅可以避免，金額為：80%17%=% 總計(jì)可以避稅：%+%=% 相當(dāng)于客戶(hù)前十年收回了80%+%=% ③、%④、大大的降低了投資門(mén)坎。①、十年的租金兩次(每5年一次)返還，直接降低了客戶(hù)的資金壓力。 我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)直接在售房款總額中減去十年租金(總款的80%),但與客戶(hù)簽定補(bǔ)充協(xié)議，前十年經(jīng)營(yíng)權(quán)歸我們。 b、十年返租十年返租對(duì)客戶(hù)來(lái)講有更強(qiáng)的吸引力，可以降低投資總額。 可以很快的回收60%的資金。五年的租金扣減了房款，辦產(chǎn)權(quán)證契稅降低了金額：40%4%=% 五年租金的租賃稅可以避免，金額為：40%17%=% 總計(jì)可以避稅：%+%=%相當(dāng)于客戶(hù)前五年收回了40%+%=% ③客戶(hù)回報(bào)率高出8%% ⑵對(duì)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)商只需賺回5年8%的收益和少收回的40%房款資金利率40%6%247。①五年的租金一次性返還，直接降低了客戶(hù)的資金壓力。我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)直接在售房款總額中減去五年租金(總款的40%),但與客戶(hù)簽定補(bǔ)充協(xié)議，前五年經(jīng)營(yíng)權(quán)歸我們。五年返租對(duì)客戶(hù)來(lái)講有較強(qiáng)的吸引力，可以降低投資總額。 8%的租金回報(bào)，公司的補(bǔ)貼較少，同時(shí)如果一樓銷(xiāo)售效果好，能促進(jìn)和提高二層、負(fù)一層的市場(chǎng)售價(jià)，其附加值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)公司的補(bǔ)償部分。如果低于8%的回報(bào)，客戶(hù)投資者就會(huì)感覺(jué)到明顯的不劃算，而不會(huì)有購(gòu)買(mǎi)欲望。 商鋪未來(lái)的增值)的收益可延續(xù)40年(總計(jì)504000元，按使用權(quán)50年計(jì)算)，這樣顯然對(duì)投資客戶(hù)是有明顯的刺激的，其操作性也是非常強(qiáng)的。下面我們以一組數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明：(1) 例：一層一個(gè)建筑面積為30平方米的鋪位，單價(jià)5000元/㎡.公司提供5成XX年按揭和最高5年返租， a:客戶(hù)的投資分析如下：鋪位總價(jià)：15萬(wàn)
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