房地產(chǎn)銷售半年工作總結(jié)范文與展望與房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-11-23 03:57本頁面
【正文】 所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。從而促進(jìn)銷售。第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。同時(shí)，我堅(jiān)信也預(yù)祝本項(xiàng)目會(huì)在大家的共同努力下，取得銷售和口碑的雙豐收！第五篇：XX年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。 同時(shí)，我也會(huì)延續(xù)之前的工作中所保留的好的品質(zhì)：首先，提高自己獨(dú)立解決問題的能力，這也有助于提高自己的綜合素質(zhì)和工作能力，其次，學(xué)會(huì)提問題，反映問題，為銷售提供積極有建設(shè)性的建議，與此同時(shí)，在工作中學(xué)會(huì)對發(fā)生的事情做出可預(yù)見的反應(yīng)，穩(wěn)妥的判斷和處理，提高應(yīng)對突發(fā)性事件的能力。再比如還有工程方面的一些專業(yè)問題和名詞，或者一些工藝手法，了解不多或比較模糊，通過實(shí)地的仔細(xì)了解，項(xiàng)目經(jīng)理的講解，也有了進(jìn)一步的認(rèn)識，為以后客戶談判中提供了有力的專業(yè)知識保障。炎炎夏日的到來，炎熱的天氣也給我們這一系列的工作帶來了一定的困難，但是想到我們前期的投入，我們的目標(biāo)，大家都感到很有動(dòng)力，雖然在登記信息受到客觀方面的影響并沒有達(dá)到預(yù)期的效果，但是整個(gè)項(xiàng)目的知名度和公司的品牌也在區(qū)域有了一定的知名度，相信伴隨著公司的路口導(dǎo)示修建，媒體報(bào)廣的加大力度，客戶的上門量會(huì)與日俱增。通過一系列的講解，讓我對項(xiàng)目和產(chǎn)品本身也有了更進(jìn)一步的了解，類似贈(zèng)送面積和產(chǎn)品特點(diǎn)等方面又有了一個(gè)直觀的認(rèn)識，同時(shí)，認(rèn)識到了置業(yè)顧問作為企業(yè)的一個(gè)形象窗口，我們的精神面貌和一言一行代表了企業(yè)的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，為以后的工作打下深厚的基礎(chǔ)。 在接下里的一個(gè)星期里，黃經(jīng)理也對我們進(jìn)行了沙盤的培訓(xùn)和考核，他對項(xiàng)目的了解和建筑的專業(yè)知識讓我認(rèn)識到自己還需要不斷的學(xué)習(xí)，經(jīng)過努力我也順利通過了考核。同時(shí)，這一次調(diào)研下來，我注意到了客戶的流向型這樣一個(gè)問題，都說青山人民的區(qū)域性強(qiáng)，的確如此，而且區(qū)域本身內(nèi)在也會(huì)有一定方向選擇性，例如青年置業(yè)者更愛向往徐東，中老年置業(yè)者更偏向于傳統(tǒng)的建二商圈和紅鋼城商圈等等，這些結(jié)果我們記錄下來，也為我們以后推廣過程中有了更多的針對性，做到了有的放矢,起到事半功倍的效果。再次，生活配套的齊全，傳統(tǒng)的觀點(diǎn)，聯(lián)想到青山就是武鋼，重工業(yè)污染，但實(shí)際上，從區(qū)域?qū)?，沒有哪個(gè)片區(qū)的公園和綠化率能達(dá)到青山的這樣一個(gè)水平，更別提豐富的教育資源，便利的社區(qū)醫(yī)療和醫(yī)院等其它優(yōu)勢了。在整個(gè)調(diào)研的過程中，我感覺和同事之間培養(yǎng)了更多的默契，同時(shí)大家認(rèn)真的態(tài)度也深深的感染了我，雖然對整個(gè)片區(qū)比較熟悉，但通過再一次的市調(diào)，感覺又有了很多新的認(rèn)識。通過熟悉市場的過程中，對整個(gè)青山區(qū)的交通和重要配套設(shè)施也能有個(gè)全面的了解。通過幾天的學(xué)習(xí)和交流，和其它新同事之間也漸漸熟悉起來，接下來的工作和每天的任務(wù)也開始進(jìn)入正式的軌道。剛進(jìn)dh，首先給我感觸最深的是公司的做事嚴(yán)謹(jǐn)，為人踏實(shí)謙虛，待人和藹熱情的作風(fēng)，這些細(xì)節(jié)也折射出了公司的“以人為本、誠信為綱、質(zhì)量第一、顧客至上”的企業(yè)宗旨，讓我感受到了一個(gè)品牌企業(yè)能在競爭激烈的商海屹立至今的原因和魅力所在。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，全新的未來。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員。這樣才能算是一個(gè)合格的優(yōu)秀銷售人員。 所以在個(gè)人素質(zhì)以及禮儀方面還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。為了能夠更好的了解商業(yè)地產(chǎn)的含義以及其具體的表現(xiàn)形式，通過網(wǎng)絡(luò)閱讀以及參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)了很多商業(yè)地產(chǎn)的知識，但是畢竟接觸的時(shí)間較晚，所以還是了解的不是很透徹，有些客戶提出的問題確實(shí)回答的不是很完美，所以以后還要在商業(yè)地產(chǎn)上面多多學(xué)習(xí)相關(guān)知識，多看下別人的商業(yè)是如何運(yùn)作的，其成功之處在哪，只有這樣，才能慢慢的真正了解商業(yè)地產(chǎn)。所以平
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