【正文】 。六、行動方案策略陳述書闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場營銷推動力。使顧客能夠得到最大的滿足。廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。有商用、住家兩種。策略陳述書可以如下所示目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。五、市場營銷策略應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。目標的確立應符合一定的標準財務目標必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標。有兩類目標財務目標和市場營銷目標需要確立。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。機會與挑戰(zhàn)分析經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。應闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。應列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。二、市場營銷現(xiàn)狀計劃的這個部分負責提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。：講述計劃將如何監(jiān)控。：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)全局的文件，不可能細致到部門各細節(jié)因此，公司要求所屬各部門，應根據(jù)公司的2018年工作計劃，在正月十五前相應制定出本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于XX項目的早日建成和投入市場運營。公司各中層負責人，按原定職責行使管理責任，新的崗位職責出臺后，按新辦法執(zhí)行。分管工程部?？偣ぃ篨X。負責營銷工作，分管營銷部。負責公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、招商部、物業(yè)管理公司，負責策劃代理公司的工作對接。主持公司日常工作，分管財務部、XX醫(yī)藥商業(yè)公司。分管XX房地產(chǎn)公司。公司領(lǐng)導層分工：董事長：XX。推行各級責任制，有效實行分工合作公司的戰(zhàn)略目標之一是建立“XX集團”。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成績優(yōu)異的員工進行增資。推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級，這是績效工資制的核心要素。其方法以考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。即可以責任到人，又能避免無據(jù)推論、“欽定”責任，使員工樹立榮譽感，增強責任心。公司將制定責任追溯制(包括獎勵賠罰制度等)。員工《績效考核手冊》每月由辦公室負責檢查。考核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀律等為主要考核內(nèi)容。通過“五個推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人。新的年度，辦公室應制定切實可行的員工培訓工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務技能XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗位。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。充實企業(yè)文化，改善人文精神企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。我們應該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。務實不求虛，務真不浮夸。充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細微，做得符合工作標準。和合求實，科學求真”決定了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，改進方法，完善提高。在每星期六的上午進行二是會議主持。例會制調(diào)整2018年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作安排布置，起了良好的作用。XX房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨立法人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務部，即“兩室四部”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務實精神。三、以XX發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部“三個調(diào)整”XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應順應這一時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。各項工作按標準程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX特色的企業(yè)管理體系。建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標準到人到崗現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模2018年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“XX集團公司”?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。該工作在董事會的同意安排下進行。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。由策劃代理公司與招商部共同承擔。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。明確招商任務，打好運營基礎(chǔ)XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。組建招商隊伍，良性循環(huán)運作從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工工作招商工作是XX建成后運營的重要基礎(chǔ)。拓寬融資渠道，挖掘社會潛能擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷新的一年，公司在XX年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務分解，到人到片。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。實行置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。該任務的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務的實現(xiàn)。不得超預算支付工程款。工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關(guān)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程質(zhì)量。二月份完成擴初圖的設(shè)計。工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。建立一套完整的工程檔