【正文】 鈷酸鋰（ LiCoO。 鋰離子動(dòng)力電池具有工作電壓高、容量大、循環(huán)壽命長(zhǎng)、體積小和安全環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，成為動(dòng)力電池研究的主流。與之相比，鎳氫電池以其低成本、高性能、高穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì)迅速取代了部分鉛酸電池市場(chǎng)，近年來(lái)在發(fā)展迅猛的移動(dòng)通訊、便攜式電腦領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。同時(shí)，鉛粉制備過(guò)程中形成的大量粉塵和硫酸灌注過(guò)程中產(chǎn)生的酸霧仍會(huì)部分彌散到空氣中，嚴(yán)重時(shí)會(huì)引起鉛中毒或易導(dǎo)致酸雨的形成。 鉛酸電池因體積和重量問(wèn)題一直無(wú)法獲得有效的改善，目前多用于汽車、摩托車產(chǎn)業(yè)。因此， 電動(dòng)車用動(dòng)力電池 已成為市場(chǎng)和研發(fā)的熱點(diǎn)。這兩大問(wèn)題成為了 “ 綠色交通工具 ” 研究開發(fā)和推廣應(yīng)用的積極因素，而電池產(chǎn)業(yè)的開發(fā)對(duì)于綠色交通工具的發(fā)展具有積極作用。該產(chǎn)品安全性好，綠色環(huán)保，且具有 體積小、比容量高、充電時(shí)間短、 循環(huán)性能好 、 使用方便等優(yōu)點(diǎn)，不僅可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)符合國(guó)家環(huán)境保護(hù)和可持續(xù)發(fā)展政策的要求。根據(jù)相關(guān)行業(yè)目前的發(fā)展?fàn)顩r，公司將首先在 蕭山 工業(yè)園區(qū)建立起生產(chǎn)基地，以國(guó)家公布的 28 個(gè)新能源汽車推廣應(yīng)用城市 為主要營(yíng)銷區(qū)域，在中心城市建立起若干營(yíng)銷中心，并逐步向其他城市和地區(qū)推廣，計(jì)劃在 35 年內(nèi)完成主要計(jì)劃，之后向國(guó)內(nèi)的電動(dòng)汽車動(dòng)力電池市場(chǎng)發(fā)展。本產(chǎn)品生產(chǎn) 技術(shù)先進(jìn)、性能卓越、工藝流程易于操作、生產(chǎn)成本較低 。本公司的磷酸鐵鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)工藝流程 易于操作 、技術(shù)先進(jìn)、生產(chǎn)成本低、性能卓越。 公司主要目標(biāo)是逐步將磷酸鐵鋰系列動(dòng)力電池推廣到電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車及電池汽車行業(yè)中，使化學(xué)能源電池成為電動(dòng)車動(dòng)力能源的主要提供方式之一。 恒遠(yuǎn)新能源科技有限公司是一家擬成立的公司，法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本 400 萬(wàn)元人民幣，是 一家專門從事磷酸鐵鋰動(dòng)力電池生產(chǎn)制造、研制開發(fā)、銷售推廣等眾多業(yè)務(wù)集一身的高科技有限責(zé)任公司。據(jù)調(diào)查，杭州市區(qū)%的市民對(duì)電動(dòng)車有購(gòu)買意向，存在 20 萬(wàn)潛在消費(fèi)者。 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 27 第二章 創(chuàng)業(yè)背景 、公司或項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹 隨著國(guó)家“節(jié)能減排”、“可持續(xù)發(fā)展”政策的推進(jìn)，我國(guó)電動(dòng)車行業(yè)飛速發(fā)展。 、 針對(duì)不可抗力因素風(fēng)險(xiǎn) 針對(duì)可能出現(xiàn)的不可抗力風(fēng)險(xiǎn)，公司應(yīng)采取嚴(yán)密的防范措施，建設(shè)各防備設(shè)施，并向保險(xiǎn)保相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)種，確保投資者的基本利益。 同時(shí) 公司將持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新，加速產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?，降低生產(chǎn)成本， 減小政策變化所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 本公司為有限公司，公司的設(shè)立和運(yùn)作嚴(yán)格遵守國(guó)家的法令、法規(guī)和政策。 針對(duì) 此風(fēng)險(xiǎn)： 磷酸鐵鋰動(dòng)力電池項(xiàng)目具有巨大的市場(chǎng)， 公司產(chǎn)品將會(huì)以相對(duì)合理的低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí) 公司將加大投入，保證公司產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)立公司品牌，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。 、不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析 、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 在信息瞬息萬(wàn)變的現(xiàn)代社會(huì)，國(guó)家政策、行業(yè)環(huán)境等諸多因素的變化，增加了市場(chǎng)的不確定性。 針對(duì)該風(fēng)險(xiǎn)，公司建立一套完整健全的管理制度和科學(xué)決策程序，逐步實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)業(yè)型管理向職業(yè)型管理的轉(zhuǎn)變。在 公司發(fā)展過(guò)程中，可能由于管理者的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足、知識(shí)局限或團(tuán)隊(duì)合作水平有限等原因造成決策失誤。我公司將與陜西科技大學(xué)成立研究院，培養(yǎng)并吸收具有相關(guān)知識(shí)的人才并且 公司會(huì)加強(qiáng)人力資源方面的管理，對(duì)關(guān)鍵員工實(shí)施期權(quán)和股權(quán)激勵(lì)，以防人才流失對(duì)公司造成損失。值得注意的是：注意保持原材料來(lái)源的持續(xù)和穩(wěn)定，化解淡旺季而引起的非正常價(jià)格變動(dòng)；嚴(yán)格控制原材料質(zhì)量；廣泛選取供應(yīng)商，避免出 現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制原料而引起的非正常損失。 五、風(fēng)險(xiǎn)分析 、確定性風(fēng)險(xiǎn)分析 、自然資源風(fēng)險(xiǎn) 我公司產(chǎn)品的原料主要有碳酸鋰、草酸亞鐵、鈦酸丁酯、磷酸二氫銨、氫氧化鋰等，其來(lái)源都比較廣泛，集中化程度較低，所以供應(yīng)商的控制能力不高，相應(yīng)的討價(jià)還價(jià)能力較低，對(duì)我們的影響較小。 ? 根據(jù)動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算公式： 動(dòng)態(tài)投資回收期 =累計(jì)折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量為正的年份－ 1＋（尚未彌補(bǔ)的虧損 /當(dāng)年折現(xiàn)凈現(xiàn)金流入） =2－ 1＋（ ） = 因此 ， 利用折現(xiàn)回收期法計(jì)算出的企業(yè)資本回收期為 年?？傊?，我公司呈現(xiàn)出健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)，有加大的發(fā)展?jié)摿湍芰?。公司第一年由于產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，生產(chǎn)、營(yíng)銷資金投入量大，并未盈利，但從第二年即可盈利，且之后四年凈利率 一直維持著一個(gè)較高的水平 ，表明公司具有較高的經(jīng)濟(jì)效益， 發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，有足夠的能力保證后續(xù)的經(jīng)營(yíng)擴(kuò)張。 2）存貨周轉(zhuǎn)率有增長(zhǎng)趨勢(shì)，表明公司銷售情況具有良好的趨勢(shì)，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率也呈上升趨勢(shì)，說(shuō)明公司營(yíng)運(yùn)能力逐年增強(qiáng)。 、 經(jīng)濟(jì)效果分析 表 49為公司未來(lái)五年的相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析。公司的資產(chǎn)中流動(dòng)資產(chǎn)的比例最大，說(shuō)明公司的營(yíng)運(yùn)能力強(qiáng)；到第五年年末，公司預(yù)計(jì)擁有資產(chǎn)總值 萬(wàn)元，負(fù)債為 萬(wàn)元，所有者權(quán)益為 萬(wàn)元。應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入10%，其中 80%當(dāng)季收回，剩余 20%下季收回，壞帳準(zhǔn)備按當(dāng)季應(yīng)收帳款發(fā)生額的%計(jì)提；存貨控制采用先進(jìn)先出法，期末存貨估計(jì)按下期銷售收入的 10%提取 。 表 44 單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本預(yù)算表 產(chǎn)品規(guī)格 24V 12AH 24V 20AH 36V 12AH 36V 20AH 48V 12AH 48V 20AH C主需材料 Li2CO3 成本 /元 NH4H2PO4 成本 /元 FeC2O4?H2O 成本 /元 鈦酸丁酯 成本 /元 LiOH?H2O 成本 /元 裝配成本 /元 130 170 245 275 340 400 成本合計(jì) /元 售價(jià) /元 表 45 公司前五年的費(fèi)用預(yù)算表（單位：萬(wàn)元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 合計(jì) 銷售費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 合計(jì) 利潤(rùn)表 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 在下表中，項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加按當(dāng)年銷售收入的 %估算 ， 五年間共實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn) 萬(wàn)元 。 表 43 各個(gè)規(guī)格產(chǎn)品 銷售量 預(yù)測(cè) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品面向?qū)ο? 2021 年 2021 年 2017 年 2018 年 2019 年 24V 12AH 個(gè)人 200 546 764 983 1310 經(jīng)銷商 400 1092 1529 1966 2512 電動(dòng)車生產(chǎn)廠家 800 1820 2548 3276 4186 24V 20AH 個(gè)人 200 728 1019 1310 1674 經(jīng)銷商 700 2184 3058 3931 5023 電動(dòng)車生產(chǎn)廠家 500 1638 2293 2948 3767 36V 12AH 個(gè)人 200 728 1019 1310 1674 經(jīng)銷商 800 2548 3567 4586 5860 電動(dòng)車生產(chǎn)廠家 600 1456 2038 2621 3349 36V 20AH 個(gè)人 300 910 1274 1638 2093 經(jīng)銷商 800 2184 3058 3931 5023 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 電動(dòng)車生產(chǎn)廠家 700 2366 3312 4259 5442 48V 12AH 個(gè)人 100 364 510 655 837 經(jīng)銷商 500 1456 2038 2621 3349 電動(dòng)車生產(chǎn)廠家 900 1820 2548 3276 4186 48V 20AH 個(gè)人 100 364 510 655 837 經(jīng)銷商 400 1092 1529 1966 2512 電動(dòng)車生產(chǎn)廠家 500 1638 2293 2948 3767 由上可以看出：公司前五年的預(yù)銷售量逐年增長(zhǎng) 。本公司退出機(jī)制主要以轉(zhuǎn)讓股權(quán)或收回股權(quán)的方式，無(wú)論采用何種退出機(jī)制，本公司都將兼顧風(fēng)險(xiǎn)投資商、企業(yè)等各方的利益。公司的 資金投向 預(yù)算 如表 42 所示。具體股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)如表 41。 、 投資分析與融資方案 、注冊(cè)資本及結(jié)構(gòu) 公司注冊(cè)資本 400 萬(wàn)元。同時(shí)，公司將利用產(chǎn)品博覽會(huì)、商貿(mào)洽談會(huì)等渠道，不斷開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使公司迅速成長(zhǎng)壯大。 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 合適的營(yíng)銷方式和渠 道是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵 ,傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合，打破了單一的商業(yè)模式，優(yōu)化了企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，同時(shí)拓寬了企業(yè)的銷售渠道，節(jié)約了企業(yè)的銷售成本，強(qiáng)化了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。最后，建立健全的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完善銷售與售后服務(wù)，力求留住老顧客。 首先，本公司將設(shè)立自己的網(wǎng)絡(luò)主頁(yè)，向消費(fèi)者全面展示磷酸鐵鋰電池產(chǎn)品及其優(yōu)勢(shì)，以便消費(fèi)者直觀了解產(chǎn)品詳情。 3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)銷售具有 銷售空間大、運(yùn)作效率高、流通成本低 等優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)消費(fèi)者反饋的體驗(yàn)信息，我們可進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，為后期產(chǎn)品的開發(fā)及改性提供有力依據(jù)。也可將本公司的磷酸鐵鋰動(dòng)力電池與電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車配套銷售，降低整車的售價(jià)。正如新車試駕一樣，我們可以讓消費(fèi)者在購(gòu)買本公司產(chǎn)品之前有一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立以 “ 為客戶提供高效率的服務(wù) ” 為原則，減少銷售網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)覆蓋，以 “ 高效，便捷 ” 為宗旨。 本公司銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，首先在國(guó)家公布的 28 個(gè)新能源汽車推廣應(yīng)用城市 設(shè)立辦事處，并以此作為主要營(yíng)銷區(qū)域，在中心城市建立起若干營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，并逐步向其他城市和地區(qū) 推廣，在相應(yīng)區(qū)域設(shè)分銷中心。 、 營(yíng)銷方式和渠道 1）代理商 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 在傳統(tǒng)營(yíng)銷方式中，代理商與消費(fèi)者接觸最多，選擇合適的代理商有利于客戶更詳細(xì)的了解產(chǎn)品的性能。 在市場(chǎng)擴(kuò)展過(guò)程中，根據(jù)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，擬尋找以下幾類公司（或企業(yè)）作為戰(zhàn)略合作伙伴： ? 電動(dòng)自行車和電動(dòng)摩托車廠商（如 雅迪、綠源、愛(ài)瑪?shù)?），在前期是我公司最 重 要的合作伙伴，負(fù)責(zé)將產(chǎn)品打入市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，提高產(chǎn)品的認(rèn)可度和企業(yè)的知名度； ? 電動(dòng)汽車廠，在公司成立的中后期，產(chǎn)品的性能有一定的提升，可將本公司的產(chǎn)品與電動(dòng)汽車配套銷售； ? 個(gè)體經(jīng)銷商，可在國(guó)家 28 個(gè)新能源汽車推廣應(yīng)用城市與各經(jīng)銷商合作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。我公司前期的戰(zhàn)略伙伴主要為電動(dòng)自行車、電動(dòng)摩托車的生產(chǎn)廠商和代理商。 后期，公司通過(guò)對(duì)研發(fā)部門的大力投資，生產(chǎn)動(dòng)力更大、安全性能更好、質(zhì)量更輕 、 體積更小等優(yōu)質(zhì)的高科技產(chǎn)品，從而這些產(chǎn)品可以進(jìn)入高端電動(dòng)汽車市場(chǎng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)同產(chǎn)品行業(yè)， 此時(shí)便可采取心理定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品 重新定價(jià)。 針對(duì)本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 我們制定了如下的定價(jià)策略： 初期，為了快速擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度及企業(yè)的知名度，公司將選擇密集性滲透策略，以相對(duì)較低的價(jià)格投入市場(chǎng)。 、 定價(jià)策略 本公司的產(chǎn)品屬于一種新型環(huán)保產(chǎn)品，具有豐厚的利潤(rùn)，且在國(guó)家推廣新能源汽車的政策下有一定優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品的宣傳和推廣上，注重環(huán)保能源的品牌策劃，賦予產(chǎn)品一定的文化特色。 、營(yíng)銷策略及銷售 、產(chǎn)品策略 本公司產(chǎn)品定向銷售至電動(dòng)車生產(chǎn)廠商以及經(jīng)銷商。選中的經(jīng)銷商不僅可以獲得額外的補(bǔ)貼，還有一種成就感。這樣在新產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，經(jīng)銷商、推銷員都會(huì)大力支持，入市速度會(huì)加快，銷量會(huì)增加。這個(gè)矛盾可利用激勵(lì)來(lái)解決。遵守就有，違規(guī)就沒(méi)有。商家是以利潤(rùn)為中心的，只有保證價(jià)格穩(wěn)定和合理的價(jià)差，經(jīng)銷商才有利可圖，廠商合作才會(huì)持久！所以需要設(shè)市場(chǎng)秩序折扣來(lái)引導(dǎo)經(jīng)銷商共同遵守、維護(hù)市場(chǎng)秩序。專營(yíng)，就享受該折扣 X%；不專營(yíng)，就不享受該折扣。銷售中心會(huì)根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商銷售情況、市場(chǎng)情況、目朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 標(biāo)壓力，制定每個(gè)經(jīng)銷商的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)以及返利額度。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品供過(guò)于求局面下，實(shí)行銷售增長(zhǎng)折扣，以增加公司市場(chǎng)份額。并且在賒欠與鋪底要規(guī)定授權(quán)的范圍與期限標(biāo)準(zhǔn)，為避免造成應(yīng)收賬款偏大，規(guī)定電池批量 X 支為上限，期限上限為 6 個(gè)月，違約則需要付違約金 Y元。 同時(shí)為擴(kuò)大銷路，我們會(huì)加大與經(jīng)銷商的合作。 （ 4）威脅：替代品（鉛酸電池）市場(chǎng)較為成熟；該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)吸引力大，新加入者較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)入市場(chǎng)初期有較大可能遭到現(xiàn)有企業(yè)的反擊。 （ 2）企業(yè)劣勢(shì)：屬于新進(jìn)入者，經(jīng)驗(yàn)較為缺乏；該行業(yè)有一定的技術(shù)壁壘；企業(yè)的知名度低，開拓市 場(chǎng)也有一定難度。 、 企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（ SWOT 分析） 對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過(guò) SWOT 模型來(lái)進(jìn)行，通過(guò) SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存 的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況如下。同時(shí)，本公司利用自主生產(chǎn)的電極材料組裝成磷酸鐵鋰動(dòng)力電池，較少了材料的運(yùn)輸和管理費(fèi)用，在一定程度上也降低了產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提高了產(chǎn)品的性價(jià)比 。國(guó)內(nèi)磷酸鐵鋰雖然在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，但在純度、粒度、粒度分布、工藝重復(fù)性與國(guó)外同類產(chǎn)品相比 仍有差距。 目前，對(duì)于磷酸鐵鋰 材料，美國(guó) A123和 Valence公司報(bào)價(jià)在 20－ 30萬(wàn) /噸，而國(guó)內(nèi)廠家的產(chǎn)品報(bào)價(jià)一般在 15－ 18萬(wàn) /噸，產(chǎn)品的毛利率在 4070％。 朗格新能源科技公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 目前，國(guó)際上在磷酸鐵鋰領(lǐng)域掌握較為成熟的量產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)先企業(yè)主要