【正文】 。 . 通過培育潛力型新產(chǎn)品迎接市場復(fù)蘇與繁榮 對(duì)此，可有兩種操作：第一種是在市場不景氣下就實(shí)現(xiàn)異軍突起，在市場復(fù)蘇後獲得更大增長；第二種是在市場不景氣下，進(jìn)行市場試銷或者預(yù)熱，或者考慮把品牌塑造放在首位，待市場復(fù)蘇後再正式全面推廣 . 通過大眾型新產(chǎn)品來穩(wěn)定或提升市場份額。 . 通過高端新產(chǎn)品為品牌塑形象 這類新產(chǎn)品屬於競爭性產(chǎn)品，或者說與競爭對(duì)手 “砸價(jià) ”競爭產(chǎn)品。 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 52 頁，共 52 頁 ． 選擇 最恰當(dāng)?shù)纳鲜袝r(shí)機(jī) 這類新產(chǎn)品行銷，企業(yè)往往品質(zhì)與數(shù)量並重，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、銷售管道、促銷傳播等方面操作非常謹(jǐn)慎嚴(yán)格。 ．定期的消費(fèi)者調(diào)研與管道調(diào)研。 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 51 頁，共 52 頁 第 八 部分 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)因素 市場風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)：市場競爭風(fēng)險(xiǎn)，未來有同類產(chǎn)品價(jià)格更低的進(jìn)入 需求風(fēng)險(xiǎn)：新產(chǎn)品未成熟 前，市場存在需求風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)控制措施 ．定期進(jìn)行老產(chǎn)品目標(biāo)市場測試。 ，產(chǎn)品的推廣費(fèi)用預(yù)估 Advertisement Budget Advertisement 1st Year 2nd Year 3rd Year 4th Year 5th Year Total Budget (萬 RMB) (萬 RMB) (萬 RMB) (萬 RMB) (萬 RMB) (萬 RMB) Outdoor 10 15 20 15 10 70 Magazine 10 15 20 15 10 70 Exhibition 15 20 25 20 15 95 TV 25 30 40 30 25 150 Network 60 70 80 70 60 340 Total 120 150 185 150 120 725 上圖為：廣告預(yù)算表 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 42 頁，共 52 頁 第 七 部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測 、基本財(cái)務(wù)資料假設(shè) 備註：五年預(yù)計(jì)資金需求： 7770 萬元； 、銷售收入預(yù)測與成本費(fèi)用相關(guān)人 以室內(nèi)桌面型廣告休閒者為傳播目標(biāo)，提供多樣的豐富多彩的資訊廣告，獲取廣告收入，提供室內(nèi)桌面型廣告 設(shè)備廠商 媒體公司 廣告主 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 43 頁，共 52 頁 、大尺吋觸屏智慧平板電腦的 商業(yè)模式 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 44 頁，共 52 頁 各商業(yè)模式預(yù)計(jì)市場份額 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 45 頁，共 52 頁 以一線城市為初期開發(fā)城市，贏利分析如下： 相關(guān)資料來源於中國工商局官網(wǎng) 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 46 頁，共 52 頁 全國休閒娛樂場所一覽表 區(qū)域 省份城市 休閒娛樂場所 (家 ) 平均每家 需求臺(tái)數(shù) 買斷模式 (臺(tái) ) 合作模式 (臺(tái) ) 鋪貨模式 (臺(tái) ) 開發(fā) 比例 銷售 數(shù)量 開發(fā) 比例 銷售 數(shù)量 開發(fā) 比例 銷售 數(shù)量 華北 北京 13,500 20 % 5,400 6% 16,200 6% 16,200 天津 ,石家莊 21,000 20 % 1,260 2% 8,400 2% 8,400 合肥 ,呼和浩特 16,000 20 % 960 2% 6,400 2% 6,400 東北 哈爾濱 9,000 20 % 540 2% 3,600 2% 3,600 長春 8,900 20 % 534 2% 3,560 2% 3,560 瀋陽 8,900 20 % 534 2% 3,560 2% 3,560 華東 上海 13,000 20 % 5,200 6% 15,600 6% 15,600 杭州 ,南京 23,000 20 % 1,380 2% 9,200 2% 9,200 福州 ,南昌 19,000 20 % 1,140 2% 7,600 2% 7,600 煙臺(tái) ,太原 17,000 20 % 1,020 2% 6,800 2% 6,800 華南 廣州 ,深圳 21,946 20 % 8,778 6% 26,335 6% 26,335 長沙 ,武漢 17,000 20 % 1,020 2% 6,800 2% 6,800 鄭州 ,?？?,南寧 20,000 20 % 1,200 2% 8,000 2% 8,000 西南 重慶 ,成都 21,000 20 % 1,260 2% 8,400 2% 8,400 貴陽 ,南寧 16,000 20 % 960 2% 6,400 2% 6,400 拉薩 7,000 20 % 420 2% 2,800 2% 2,800 西北 西安 ,蘭州 9,000 20 % 540 2% 3,600 2% 3,600 西寧 ,銀川 9,000 20 % 540 2% 3,600 2% 3,600 烏魯木齊 5,000 20 % 300 2% 2,000 2% 2,000 港澳臺(tái) 30,000 20 % 600 1% 6,000 1% 6,000 合計(jì) 305,246 20 33,586 154,855 154,855 全國市場需求總合計(jì) 6,104,920 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 47 頁，共 52 頁 商業(yè)模式一：賣硬體獲利 , 價(jià)格 :2500 元 ,廣告所有權(quán)歸客戶 , 收取 600 元 /年網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)費(fèi) 商業(yè) 模式一，預(yù)計(jì)平均每年開發(fā)的市場份額如下 備註：以一線城市為開拓目標(biāo)，並逐漸向其它二三線城市輻射 : 商業(yè)模式二：客戶出產(chǎn)品成本一半 ,1250 元 , 廣告利潤平分 ,各 50% 賣服務(wù)，依靠平臺(tái)和通道，將廣告、付費(fèi)內(nèi)容、應(yīng)用分成等成為盈利模式： 以中國一線城市為例，安裝在各公共 商業(yè) 場所，每臺(tái)桌面平板電腦收取 商業(yè) 場所戶主 1250 元，首年拿下 %的公共 商業(yè) 場所，則首年室內(nèi)桌面型廣告為單位計(jì) 算 廣告內(nèi)容 視頻廣告 圖片廣告 文字廣告 滾動(dòng)廣告 等待廣告 播放 廣告數(shù)量 3 6 6 3 2 每月單個(gè)廣告收入 (元 ) 36,000 18,000 18,000 15,000 30,000 每月廣告收入 (元 ) 108,000 108,000 108,000 45,000 60,000 每月商業(yè)額合計(jì) (元 ) 429,000 每年商業(yè)額合計(jì) (元 ) 5,148,000 資料參考新浪報(bào)價(jià)： 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 48 頁，共 52 頁 合作模式的預(yù)計(jì) 商業(yè) 額 Year 預(yù)計(jì)市場份額 臺(tái) 每臺(tái)單價(jià) 元 每臺(tái)成本元 硬體營收 元 廣告收入 分?jǐn)傄话? 元 備註 1st 77,428 1,250 1,000 96,784,500 1,287,000 2nd 116,141 145,176,750 1,415,700 3rd 154,855 193,569,000 1,557,270 4th 170,341 212,925,900 1,712,997 5th 187,375 234,218,490 1,884,297 合計(jì) 706,140 1,250 1,000 882,674,640 7,857,264 商業(yè) 模式三：鋪貨，收取客戶押金 1,250 元，押金可退，客戶還可得廣告收入的 20%，賣服務(wù)，依靠平臺(tái)和通道，將廣告、付費(fèi)內(nèi)容等成為盈利模式，我們收取廣告 費(fèi)的 80%： 鋪貨商業(yè)模式的預(yù)計(jì) 商業(yè) 額 Year 總廣告收入 A 廣告收入B 鋪貨模式三的營收 C 備註 1st 5,148,000 80% 2,059,200 C=(A/2)* 2nd 5,662,800 2,265,120 3rd 6,229,080 2,491,632 4th 6,851,988 2,740,795 5th 7,537,187 3,014,875 合計(jì) 31,429,055 80% 12,571,622 備 註：廣告收入，每年 遞增 10%增長。為了提高 商業(yè) 推廣的效果，必須有一定的策略，主要包括以下幾方面： ，確定推廣的物件和目標(biāo)； 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 41 頁，共 52 頁 ，選擇推廣的形式； ，確定推廣的時(shí)限； ，確實(shí)推廣的預(yù)算， 一般可以根據(jù)利潤或者 商業(yè) 額的一定比例來確定推廣的費(fèi)用，或者是根據(jù)方案進(jìn)行成本估算，講各種的費(fèi)用綜合起來算出預(yù)算總額； ，執(zhí)行和控制； ，推廣的效果評(píng)價(jià)。 針對(duì)推銷人員的推廣是以本企業(yè)推銷員工為對(duì)象的，鼓勵(lì)他們積極推銷新產(chǎn)品，開發(fā)新市場。 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 40 頁，共 52 頁 、市場推廣方式 新產(chǎn)品發(fā)佈及訂貨會(huì) 吸引中間商參加訂貨會(huì)，可以促使雙方溝通資訊、介紹新產(chǎn)品，借機(jī)招 徠新的顧客 展會(huì)推廣 有專業(yè)雜誌上做推廣及宣傳 網(wǎng)路推廣 (如知名媒體，知名網(wǎng)站網(wǎng)易，搜狐等 ) 電視廣告的宣傳方式 戶外招牌推廣等。企業(yè)必須找準(zhǔn)其目標(biāo)消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容、節(jié)目，以便有針對(duì)性地選擇廣告媒體，使廣告效果最大化。商務(wù)及娛樂消費(fèi)平板電腦的目的顯然更多是用於生產(chǎn)和經(jīng)營，而非單純的生活享受。從目前桌面型商務(wù)及娛樂的消費(fèi)水準(zhǔn)來看，我國平板消費(fèi)需求，大屏市場目前還是空白市場，距 22 吋 屏以上的大屏還有相當(dāng)一段距離。 翔德電子科技（深圳）有限公司 文檔密級(jí)：內(nèi)部公開 20210125 翔德機(jī)密，未經(jīng)許可不得擴(kuò)散 第 39 頁，共 52 頁 市場行銷戰(zhàn)略 成立行銷團(tuán)隊(duì)，銷售主體以智慧家居控制系統(tǒng)（直觀、便捷）；休