【正文】 業(yè)務(wù)經(jīng)理底薪 2400 元 /月 +五險(xiǎn) +1%銷售獎(jiǎng)，提成比例 25%， 業(yè)績(jī)考核 10 萬 /月，當(dāng)月未完成業(yè)績(jī)扣除工資的 10%+五險(xiǎn)； 銷售總監(jiān)底薪 3000 元 /月 +五險(xiǎn) +1%銷售獎(jiǎng)，提成比例 28%，無個(gè)人業(yè)績(jī)考核，如未完成當(dāng)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)計(jì)劃扣除工資的 15%； 財(cái)務(wù)人員底薪 1600+400 元 /月 +五險(xiǎn) +提成 +年底分紅； 展廳管理人員底薪 1100+400 元 /月 +五險(xiǎn) +提成 +年底分紅； 設(shè)計(jì)人員試用期底薪 1800 元 /月，轉(zhuǎn)正后底薪 2021 元 +五險(xiǎn) +設(shè)計(jì)提成 +年底分紅； （ 1）每張 設(shè)計(jì)稿費(fèi)為： 5 元 /張，以客戶最終確認(rèn)的設(shè)計(jì)稿為準(zhǔn) ； （ 2） PPT、銀幣設(shè)計(jì)稿分別為：?jiǎn)巫映山?50 元，單子未成交 10 元； （ 3）定制畫冊(cè)設(shè)計(jì)稿費(fèi)為：成交每個(gè)頁面 30 元，未成交獎(jiǎng)勵(lì) 100 元。 （ 5） 經(jīng)常與客戶溝通信息聯(lián)絡(luò)感情，取得客戶的理解與支持建立良好的協(xié)作關(guān)系，及時(shí)收集市場(chǎng)和營(yíng)銷過程中的信息反饋，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)和問題作出分析，定期向品牌部通報(bào)信息。 （ 3） 做好客戶關(guān)系檔案管理，定期與客戶進(jìn)行拜訪交流，分析優(yōu)化客戶群，做好所有潛在客戶的服務(wù)，溝通工作，歸納整理出一套品牌營(yíng)銷客戶資料，必須妥善保存，整理，歸檔，方便日后查閱。 品牌部經(jīng)理管理制度 （ 1） 協(xié)助品牌部副總主持市場(chǎng)營(yíng)銷部日常管理工作，根據(jù)公司 的發(fā)展目標(biāo)制定部門發(fā)展目標(biāo)及相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)客戶營(yíng)銷計(jì)劃并安排落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行。 （ 5） 進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)研工作，了解用戶的需求，準(zhǔn)確選擇目標(biāo)，通過市場(chǎng)分析及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位，建議并制定合理的價(jià)格體系，時(shí)刻掌握行業(yè)內(nèi)各類產(chǎn)品的價(jià)格體系，有目標(biāo)的調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃。 （ 3） 根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略提出合理的品牌 營(yíng)銷模式，建立合理有效的營(yíng)銷渠道。 品牌部副總管理規(guī)定 （ 1） 全面主持品牌部日常管理工作，根據(jù)公司的發(fā)展目標(biāo)負(fù)責(zé)制定品牌部的發(fā)展目標(biāo)，并安排落實(shí)計(jì)劃執(zhí)行。建立有效的規(guī)章制度和業(yè)績(jī)考核制度，使品牌營(yíng)銷部各項(xiàng)管理工作有效遵循，現(xiàn)根據(jù)公司的實(shí)際情況特定以下制度。 第一百 九十一 條 上班時(shí)間不準(zhǔn)吃零食，否則捐款 10 元 上班時(shí)間不準(zhǔn)看報(bào)刊，雜志等與業(yè)務(wù)無關(guān)的書籍等，閱讀時(shí)間 12∶ 0013∶30， 17∶ 30 以后，否則扣款 10 元 凡違反禮儀，造成客戶投訴或影響較大者，每次罰款 20 元，較嚴(yán)重的按公司有關(guān)規(guī)定，給予紀(jì)律處分。 第一百 八十九 條 在處理對(duì)外事情中，必須使用“您好，歡迎，謝謝”等禮貌用語。 離桌前，座椅歸位，下班前，整理好桌面清潔與擺放。 第十 三 章 業(yè)務(wù)部提成 資金發(fā)放 29 １ . 提成比例： 試用期業(yè)務(wù)員利潤(rùn)提 成比例 10﹪ 業(yè)務(wù)員利潤(rùn)提成比例 20％ 業(yè)務(wù)經(jīng)理利潤(rùn)提成比例 25％ 銷售總監(jiān)利潤(rùn)提成比例 28％ 凡超額部份按總收入扣除相應(yīng)費(fèi)用后的金額計(jì)提，計(jì)提比例５０％． 業(yè)務(wù)部門管理基金發(fā)放：每月完成業(yè)績(jī)２０萬發(fā)放業(yè)務(wù)部門管理基金５％中的６０％歸銷售總監(jiān)，４０％歸銷售經(jīng)理，每超額１０萬增加１％最高為８％． ２ .業(yè)務(wù)部員工所有全年任務(wù)超額完成者 (前提為公司全年任務(wù)完成 ) 超額提取 ＝ {(銷售總額－全年基本任務(wù)－回扣－其它費(fèi)用 )} (全年利潤(rùn)百分率－提成 )｝ ３０％公司給出業(yè)務(wù) 提成比例１０％ 備注： (１ )要求全年遲到不得超過１０次 (超過１次扣２分 ) (２ )要求全年請(qǐng)假不得超過３次 (超過１次扣２分 ) ３．獎(jiǎng)金發(fā)放： (１ )．Ａ類業(yè)務(wù)員全年完成業(yè)績(jī)６０萬元 獎(jiǎng)金２４００元； (２ )．業(yè)務(wù)主任全年完成業(yè)績(jī)９６萬元 獎(jiǎng)金３６００元； (３ )．業(yè)務(wù)經(jīng)理全年完成業(yè)績(jī)１２０萬元 金按實(shí)際管理基金比例發(fā)放； (４ )． 業(yè)務(wù)總監(jiān)全年部門完成業(yè)績(jī) 獎(jiǎng) 金按實(shí)際管理基金比例發(fā)放； (５ )． 末完成全年業(yè)績(jī)，無年終獎(jiǎng) (視具體情況待定 )； (６ )． 出納年度獎(jiǎng)金由總經(jīng)理評(píng)定 ； (７ )． 后勤 會(huì)計(jì)年度資金由總經(jīng)理評(píng)定； 公司清潔衛(wèi)生管理細(xì)則 講究個(gè)人衛(wèi)生清潔，儀表整潔，不得隨亂拋果皮紙屑、隨地吐痰。 公司生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)狀況發(fā)生嚴(yán)重困難或?yàn)l臨破產(chǎn)等變化要裁人員時(shí)，公司可辭退員工。 2駕駛員因自身原因，其證、照被吊扣或失效 15 天以上或同等以上死亡事故或次責(zé)任以上特大行車（客傷）事故或貨物損失 3 萬以上。 2個(gè)人資料發(fā)生變化，而一個(gè)月內(nèi)未上 報(bào)公司予以變更者。 2對(duì)同事惡意攻擊或制造偽證予以陷害或挑撥是非制造事端者。 2年終考評(píng)不合格者。 利用公司名義在外招搖撞騙。 1違反公司規(guī)章制度，給公司造成損失。 1煽動(dòng)罷工或帶頭鬧事，影響公司辦公。 1散播不利公司謠言或挑撥勞資雙方關(guān)系，影響惡劣 。 1兼營(yíng)其他業(yè)務(wù)或兼營(yíng)本公司同類業(yè)務(wù)。 有偷盜行為，查證屬實(shí)。 嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律和部門規(guī)章。 員工與公司簽訂合同后，未能在 30 天內(nèi)提供其被錄用的相關(guān)資料，致使公司無法辦理相關(guān)手續(xù)的或合同簽訂后 15 天內(nèi)員工未能上崗的。 違反試用期相關(guān)規(guī)定。 與公司企業(yè)文化相背離。 第一百 八十五 條 對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)： １ .遵紀(jì)守法，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出 ； ２ .完成計(jì)劃指標(biāo)，經(jīng)濟(jì)效益良好； ３ .積極向公司提出合理化建議，為公司采納； ４ .全年無缺勤，積極做好本職工作； 27 ５ .維護(hù)公司利益，為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功； ６ .維護(hù) 財(cái)經(jīng)紀(jì)律，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； 第一百 八十六 條 獎(jiǎng)勵(lì)程序如下： 、本人自薦或 部門 提名； ； 。 第一百 八十三 條 本制度適于公司全體員工。 第十 二 章 獎(jiǎng)懲制度 第一節(jié) 總則 第一百 八十一 條 為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟(jì)效益，制訂本制度。 第一百 七 十九 條 晉升程序如下： 、本人自薦或單位提名； ； 。 第二節(jié) 分則 第一百 七十八 條 凡具備下列條件之一者，都予晉升工資一級(jí)； ，在公司效力滿 1 年且表現(xiàn)良好者； ，突出受到公司表彰者； ，并產(chǎn)生重大經(jīng)濟(jì)效益者； ； ，總經(jīng)理認(rèn)為該給予晉級(jí)嘉獎(jiǎng)?wù)摺? 第一百 七十七 條 公司員工工作努力、業(yè)績(jī)突出者 ，均可成為被晉升的對(duì)象。 第 十一 章 晉升制度 第一節(jié) 總則 第一百 七十五 條 為鼓勵(lì)員 工 積極向上、多做貢獻(xiàn)及獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、選拔賢能，特制定本制度。 第一百 七十三 條 員工病假期間只發(fā)給工資，具體按如下執(zhí)行： 1 個(gè)月 以 上 2 個(gè)月以內(nèi)的按下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放 （按現(xiàn)行工資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算）： 1 年工齡（指參加工作后的工齡，以下同）的發(fā) 60%， 2 年工齡發(fā) 70%， 3年工齡發(fā) 80%， 4 年工齡發(fā) 90%， 5 年工齡發(fā) 100%； 2 個(gè)月的，從第三十個(gè)月起按下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放： 1 年工齡發(fā) 50%，2 年工齡發(fā) 60%， 3 年工齡發(fā) 70%， 4 年工齡發(fā) 80%， 5 年工齡發(fā) 90%； 6 個(gè)月的，從第七十個(gè)月起按下列標(biāo)準(zhǔn)發(fā)給：工齡不滿 5 年的發(fā) 50%，工齡 5 年以上的發(fā) 80%。員工因私事請(qǐng)假 3 天以內(nèi)的（含 3 天），由主管部門的領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 4 天以上的，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，公司部門負(fù)責(zé)人請(qǐng)假，一律由總經(jīng)理批準(zhǔn)，請(qǐng)病假必須持有醫(yī)院證明，并經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)， 未經(jīng)批準(zhǔn)而擅離工作崗位的按曠工處理。 第一百 七十 條 勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)考勤統(tǒng)計(jì)，每月將員工出勤情況匯總后按公司薪酬制度編制工資表，報(bào)財(cái)務(wù)部門審核。 委托或代人打卡，或偽造出勤記錄者，一經(jīng)查明，雙方均以曠工論處，并上黑榜公開批評(píng)。 代打卡者：第一次 50 個(gè)俯臥撐，第二次 100 個(gè)俯臥撐。 無故遲到、早退、忘打卡 。 （一）遲到、早退 上班時(shí)間 ： 冬季：早晨： 9： 0012： 00 下午： 1： 305： 30 夏季：早晨： 9： 0012： 00 下午： 2： 006： 00 開始后 5 分鐘內(nèi)視為遲到，遲到第一次 所屬部門體 罰 男生 20個(gè)俯臥撐，女生 10 個(gè)下蹲 ，第二次 10 元 并處體罰，依此類推， 從當(dāng)月工資中扣除。 第 十 章 考勤制度 第一百 六十八 條 為加強(qiáng)勞動(dòng)管理，維護(hù)工作秩序，提高工作效率，制訂本制度。每一份合同都必須有一個(gè)編號(hào)，不得重復(fù)或遺漏。 第一百 六十七 條 合同原件交由財(cái)務(wù)部專人統(tǒng)一管理，按年收集 。 第一百 六十五 條 經(jīng)濟(jì)合同的正式簽訂前，必須按規(guī)定上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審查批準(zhǔn)后，方能正式簽訂。 第一百 六十三 條 簽訂購(gòu)貨合同應(yīng)以現(xiàn)款為主，不準(zhǔn)賒銷；確需賒銷或代銷的，由總經(jīng)理審批。 ：雙方都必須使用合格的印章 公章或合同專用章，不得使用財(cái)務(wù)章或業(yè)務(wù)章等不合格印章；注明合同有效期限。 合同內(nèi)容應(yīng)注意的主要問題是： 23 ，注意寫明供需雙方的全稱、簽約時(shí)間和簽約地點(diǎn)。 第一百 六十 條 經(jīng)濟(jì)合同采用書面格式，并必須采用統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)合同文本。做到既要考慮本方的經(jīng)濟(jì)效益，又要考慮對(duì)方的條件和實(shí)際能力，防止上當(dāng)受騙，防止簽訂無效經(jīng)濟(jì)合同，確保所簽合同有效、有利。 第一百 五十八 條 簽約人在簽訂經(jīng)濟(jì)合同之前，必須認(rèn)真了解對(duì)方當(dāng)事人的情況。各有關(guān)部門必須互相配合，共同努力，搞 好公司以“重合同、守信譽(yù)”為核心的經(jīng)濟(jì)合同管理工作。 第一百 五十六 條 經(jīng)濟(jì)合同管理是企業(yè)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容，搞好經(jīng)濟(jì)合同管理，對(duì)于公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的開展和經(jīng)濟(jì)利益的取得，都有積極的意義。 第 九 章 合同管理制度 第一節(jié) 總則 第一百 五十四 條 為加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合同管理，減少失誤，提高經(jīng)濟(jì)效益，根據(jù)《經(jīng)濟(jì)合同法》及其他有關(guān)法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制訂本制度。 22 第一百 五十三 條 使用車輛應(yīng)辦的各項(xiàng)手續(xù)由司機(jī)本人負(fù)責(zé)辦理。 第一百 五十一 條 車輛如需送廠修理，須事前報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。 第一百 四十九 條 車輛駕駛專人專車，專車專管。 第 八 章 車輛使用管理規(guī)定