地產(chǎn)公司員工20xx年工作計(jì)劃范文與地產(chǎn)大廈項(xiàng)目包裝全案策劃書匯編(參考版)
2024-11-23 01:03本頁面
【正文】 因此價(jià)格策劃在地產(chǎn)市場營銷中將占據(jù)越來越重要的位置。地產(chǎn)市場已進(jìn)入為買方市場，市場的競爭已越來越激烈，市場的不確定因素也更加復(fù)雜。功能越多折扣越多。這是根據(jù)各類代理商在營銷中所擔(dān)負(fù)的功能不同給予的折扣。給與大小不等的折扣，數(shù)量越多，折扣越大，目的在于鼓勵(lì)大量購買。(2)數(shù)量折扣。寄希望購買者快速的還清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或銀行按揭付款方式次之。其目的在于爭取快銷。折扣定價(jià)策略是給與購買這部分價(jià)格優(yōu)惠以吸引顧客增加購買。因此比較靈活的方式是進(jìn)行價(jià)格折扣的調(diào)整。樓盤價(jià)格折扣是價(jià)格策劃中的機(jī)動(dòng)兵法，由于樓是在不斷變化之中，一段時(shí)間之后，有些價(jià)格可能不太合適樓市的反應(yīng)。同一房屋，因銷售的時(shí)間、地點(diǎn)和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的價(jià)格，是具體情況在進(jìn)行提價(jià)或降價(jià)。主要表現(xiàn)在：同一房屋，銷售給顧客的價(jià)格不同。差別定價(jià)策略。采用這種策略可以薄利多銷，先發(fā)制人，有助于組織競爭者的進(jìn)入，迅速打開市場，取得最大的市場占有率，通常稱為“別進(jìn)來”策略。例如在有一個(gè)小區(qū)，同樣住宅的價(jià)格以5000元/平方米的價(jià)格賣不出去，那模擬的價(jià)格就應(yīng)該低于5000元/平方米，要求價(jià)格具有競爭力。滲透定價(jià)策略。不動(dòng)產(chǎn)屬于的書的高檔高加耐用消費(fèi)品，地產(chǎn)商在定價(jià)是要以整數(shù)結(jié)尾，不要零頭，消費(fèi)者處于“一分錢，一分貨”得購買心理，認(rèn)為價(jià)格越高，質(zhì)量越好。這是地產(chǎn)商根據(jù)不同類型的消費(fèi)者的購買心理來制定的價(jià)格。因此，正確的價(jià)格定位
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