【正文】 。（八）、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。（六）、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策廣告宣傳。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。1）服裝產(chǎn)品定位。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。（五）、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略服裝產(chǎn)品營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。它是為指訂相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據(jù)的。如：首先強(qiáng)調(diào)＂服裝產(chǎn)品的市場營銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場營銷＂，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場。企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。第三，充分考慮時(shí)間和地點(diǎn)因素，營銷策劃方案是在一定的時(shí)間和地點(diǎn)條件下實(shí)施的，不同的時(shí)間和地點(diǎn)，營銷策劃效果也會(huì)有差異。要抓住各步驟的重點(diǎn)， 認(rèn)真做好。前一步驟是實(shí)施后一步驟的基礎(chǔ)，各步驟之間必須具有內(nèi)在的聯(lián)系。因此，營銷策劃戰(zhàn)略確定后！就要確定實(shí)施步驟。實(shí)施步驟即采取行動(dòng)措施的具體過程和時(shí)間安排。4 經(jīng)費(fèi)預(yù)算采取行動(dòng)所需的資金預(yù)算，常用的方法有量入為出法、銷售百分比法、競爭對(duì)等法、目標(biāo)任務(wù)法。 行動(dòng)措施即選用不同的營銷策略占領(lǐng)目標(biāo)市場，行動(dòng)措施是營銷策劃方案的重點(diǎn)。它可以謀取低價(jià)定位、優(yōu)質(zhì)定位、技術(shù)定位、優(yōu)質(zhì)服務(wù)定位。市場定位是根據(jù)目標(biāo)市場中顧客的需求特點(diǎn)，使產(chǎn)品在市場上具有一定的地位和形象。不同的策劃目的策劃類型具有不同的具體目標(biāo)。營銷調(diào)研是營銷策劃的前提條件和保證。3 、營銷調(diào)研營銷調(diào)研即市場調(diào)查，在制訂撰寫營銷策劃方案之前，還必須專門開展?fàn)I銷調(diào)研活動(dòng)。關(guān)系著企業(yè)的生存和發(fā)展，市場營銷環(huán)境的變化，既可以給企業(yè)帶來環(huán)境威脅，也可以給企業(yè)帶來市場機(jī)會(huì)。因此，在進(jìn)行營銷策劃時(shí)，首先就要弄清目的、判斷策劃類型，據(jù)此開展以后的各項(xiàng)工作。明確目的營銷策劃要達(dá)到什么目的，這是開展市場營銷策劃工作的第一步，也是很重要的一步。因而是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜的工作。篇三：服裝企業(yè)市場營銷計(jì)劃書一 、營銷策劃方案撰寫前的準(zhǔn)備工作服裝營銷策劃方案不是憑空撰