藥品銷售工作個(gè)人計(jì)劃與藥品銷售者工作計(jì)劃匯編(參考版)
2024-11-23 00:53本頁(yè)面
【正文】 （1）銷售數(shù)據(jù)回顧（2）業(yè)務(wù)活動(dòng)總結(jié)回顧（3）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息（4）階段銷售計(jì)劃（5）經(jīng)驗(yàn)分享。八、銷售會(huì)議周會(huì)：遞交周工作計(jì)劃和總結(jié)，拜訪行程等，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息并積極參與討論。建立科會(huì)和學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)覆蓋目標(biāo)醫(yī)生的計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)檔案。及時(shí)（每月）掌握和反饋目標(biāo)醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫(kù)存情況。七、檔案管理掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時(shí)更新（每月）。A資料，及時(shí)與目標(biāo)醫(yī)生溝通。認(rèn)真學(xué)習(xí)，熟練掌握每季度大型學(xué)術(shù)會(huì)議和科內(nèi)會(huì)的主題和學(xué)術(shù)演講資料。六、更新專業(yè)知識(shí)，練習(xí)小型學(xué)術(shù)會(huì)議演講技巧熟練掌握公司產(chǎn)品知識(shí)，相關(guān)疾病知識(shí)和臨床背景知識(shí)，與目標(biāo)客戶做專業(yè)的學(xué)術(shù)溝通。（6）會(huì)后總結(jié)、評(píng)估會(huì)議效果，提出改進(jìn)建議和計(jì)劃。（4）按照分工擔(dān)任相應(yīng)會(huì)議組織職責(zé)。（2）按照覆蓋計(jì)劃邀請(qǐng)客戶。（3）每月回顧科內(nèi)會(huì)執(zhí)行效果。（1）按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會(huì)覆蓋計(jì)劃。五、市場(chǎng)及推廣活動(dòng)及時(shí)認(rèn)真和了解公司市場(chǎng)銷售策略，如市場(chǎng)部活動(dòng)季報(bào)等。（2）根據(jù)計(jì)劃開展科室和醫(yī)生的增量活動(dòng)。（4）確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保
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