藥品采購辦公室的20xx年工作計(jì)劃范文與藥品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃匯編(參考版)
2024-11-23 00:14本頁面
【正文】 月會(huì)、季度會(huì)：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務(wù)回顧和工作計(jì)劃。及時(shí)反饋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本銷售狀況（如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等）。建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。建立目標(biāo)醫(yī)生檔案系統(tǒng)。將目標(biāo)醫(yī)生的問題及時(shí)反饋給公司，并追蹤答復(fù)。認(rèn)真學(xué)習(xí)理解公司提供的Qamp。練習(xí)演講技巧，獨(dú)立組織小型學(xué)術(shù)會(huì)議。（7）按大型會(huì)議主題，與目標(biāo)醫(yī)生進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱和會(huì)后的相關(guān)科會(huì)。（5）保證被邀請(qǐng)客戶到會(huì)率90%以上。（3）會(huì)前準(zhǔn)備、計(jì)劃、分工。執(zhí)行大型學(xué)術(shù)會(huì)議（1）按科室、產(chǎn)品制定學(xué)術(shù)活動(dòng)覆蓋計(jì)劃。（2）按計(jì)劃舉行科內(nèi)會(huì)，熟練運(yùn)用講課技巧和學(xué)術(shù)知識(shí)達(dá)到產(chǎn)品宣傳目的。舉行科內(nèi)會(huì)。（3）根據(jù)計(jì)劃拓展醫(yī)院、科室和目標(biāo)。目標(biāo)醫(yī)生（1）每月做目標(biāo)醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計(jì)劃。（3）與目標(biāo)科室主任建立良好關(guān)系，確保業(yè)務(wù)活動(dòng)受到他們的支持。藥品銷售業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃3一、目標(biāo)管理根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)（2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展（3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展（4）開發(fā)新的用藥點(diǎn)（5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來的效應(yīng)（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（7）政策和活動(dòng)情況根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與主管討論（1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略（2）確定指標(biāo)分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧二、行程管理制定月/周拜訪行程計(jì)劃（1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間（3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃按計(jì)劃實(shí)施三、日常拜訪拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃訪前準(zhǔn)備（1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析（2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的（3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）（4）重要客戶拜訪前預(yù)約拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品（2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)
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