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銷售季度工作總結(jié)范文與銷售崗位員工工作總結(jié)范文匯編(參考版)

2024-11-23 00:05本頁面
  

【正文】 銷售崗位員工年終工作總結(jié)。在當(dāng)前產(chǎn)品價格沒有更多浮動空間的前提下,建議從擴大科研產(chǎn)品及服務(wù)的覆蓋領(lǐng)域,縮短技術(shù)服務(wù)時間,提高售后處理方面著力下功夫,以求獲得更多的客戶群體,擴大本公司的影響力。三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量。因為,客戶工程師是直面客戶的,切實了解客戶需求,知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。公司有良好的運作原則,但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單,比如克隆購買要款到啟動等等。建議適當(dāng)分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員獨立承擔(dān)銷售任務(wù),以便選拔人才,儲備后備力量。由于一線業(yè)務(wù)員,缺少洽談合同的實踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn),致使他們對公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限,尚無法獨立高效促成合同,一旦有客戶工程師離崗,區(qū)域業(yè)績必然收到較大影響,勢必影響公司的持續(xù)發(fā)展。個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間,積累了一定的經(jīng)驗,同時也意識到公司存在的一些潛在問題,現(xiàn)以個人觀點提出供若干建議如下。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平,只有掌握更多的科研信息,提供更多的技術(shù)支持,才能更好地解決客戶需求,面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。在這一年度的銷售中,本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。力爭下一年度發(fā)展更多帶來穩(wěn)定收益的產(chǎn)品代理公司,并想法設(shè)法調(diào)動代理商的積極性。二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒有進展。在過去的一年里,個人也有工作不到位,自認為不足可以進一步改進之處,總結(jié)一、對一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位,沒有給予他們過
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