銷售業(yè)務員月工作總結(jié)與銷售業(yè)務員月度工作小結(jié)匯編(參考版)
2024-11-23 00:03本頁面
【正文】 最終能否達到預定的效果是堅持！故希望公司能支持個人本能的發(fā)揮？。在后期中應對市場是交流與分享，站在同一戰(zhàn)線，你可能做得很好，也很忙，最大的問題是：新手在市場上遇到問題是怎樣應對？老業(yè)務找到好的理由，新人是找不到理由的，所以一筆生意成不成將成為最大大的問題？“誠信信”問題。公司給予他的培養(yǎng)和受益是最多，錢克扣不扣是另一回事，業(yè)務員是在于能否吸收東西，爭取利益最大化最為重要，公司希望業(yè)務員能拿高提成，業(yè)務員只有找到好的客戶，才能與公司一起分享成功果實。在設計院最好是不留樣品，因設計院有些設計師如與該公司的人員關(guān)系較好，拿上一、兩個別家公司的樣品，去防冒屬正?，F(xiàn)象。正在收集竟爭對手給予豐田公司的資料與價格。該公司提供豐田公司的風管主要是保溫型，中央空調(diào)用。認真審視市場上的假冒產(chǎn)品，找出其缺點，與明年在竟爭項目有好的應對思路。在xx區(qū)已建的項目如少年宮及巴蕾舞小劇團工程上確定其是否成在價值。并提高代理商和本人對拜訪工程的質(zhì)量。三、下月工作目標和開展思路受xx客戶邀請，去xx拜訪xx年亞運場管的一些工程（預定時間為一周），重新審視xx周邊市場。因此需改進與提高的地方是：與跑設計院的同事共同分享工程信息，在確定工期前業(yè)務員馬上跟進，因此可提高工程跟進的質(zhì)量。二、成單項目分析和丟單項目情況分析，如何改進和提高。下半月主要是跟進關(guān)于xx年亞運會的市政必建項目，其中大多數(shù)已開工，但有些定于xx年2月份開工，如：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xx省審計廳、xx省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦公大樓工程等等，年底先建立關(guān)系，在上半月拜訪客戶前遇到最大的難題是：有些客戶如已動工，不是很難接受公司的付款方式就是基本已定好，甲方認為風管是假冒產(chǎn)品就不能用，而是價格問題和安裝方面，因此12月份會將經(jīng)歷放在亞運會前必建的項目上。另在拜訪客戶的前期，有些資源客戶一但開工，（例如：xx豐田汽車廠房擴能工程），風管基本上已由甲方指定好，即成交率較底。目前跟進項目數(shù)量，風管面積 XX0 平方米，具體分析等方面）本月上半月主要是了解公司和產(chǎn)品，尋找有價值的客戶資源。銷售業(yè)務員月度工作小結(jié)一、xx年 11 月 工作情況：主要工作內(nèi)容（重點說明跟進項目的總數(shù) 12 個，分別是：赤崗領事館外交服務管理大樓項目、xx市綜合衛(wèi)生大樓項目
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