電器公司年度銷售工作計劃范文與電器銷售工作計劃匯編(參考版)
2024-11-23 00:00本頁面
【正文】 以上是XX年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！。 第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。 第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報表管理。 第六：每月進行量化考核隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第四階段：XX年3月1日7月31日 ?、?用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。 XX年1月1日1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn) 11月1日11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn) 9月1日10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn) 培訓(xùn)講師＜促銷員 ?、?培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓(xùn)b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。 第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn) 促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。（特殊情況再適時調(diào)整）此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展） 根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。 品牌及產(chǎn)品推廣了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。此項工作在8月末完成。 k/a、代理商管理及關(guān)系維護主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。 銷售業(yè)績 二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。新科、長虹、
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1