商務經理個人年終工作總結范文與商務經理個人年終總結推薦匯編(參考版)
2024-11-22 23:51本頁面
【正文】 只要以業(yè)務基礎為核心，英語技能和產品知識為補充，再加上一份空杯心態(tài)和勤奮努力，實現在2015一年時間內，從入門到熟練外貿這門技能的目標，我還是充滿了信心!。這樣環(huán)環(huán)相扣，只要每個環(huán)節(jié)做到位了，拿單是必然的，即使拿不了單，也可以從這七個環(huán)節(jié)來分析，總結和吸取經驗教訓。目前還沒有簽過外貿的單子，我想里面也有很多需要注意的細節(jié)。很可能就是這個環(huán)節(jié)沒有把握好，從而前功盡棄。：在銷售當中，這個環(huán)節(jié)是最關鍵卻是最易被忽視的。平時只要留心積累和學習異議處理的辦法，總是可以解決的。：當然，在談判博弈當中，會有利益沖突，客戶會有這樣或那樣的問題，只要客戶有異議，其實銷售就等于成功了七成，只要將異議順利化解，離拿單就不遠了。所以介紹不僅僅是狹義上的給客戶介紹一下產品參數，性能價格等，那是最基本的，最主要的是站在客戶的角度來思考，怎么幫客戶降低成本，降低交易風險，縮短交貨時間等專業(yè)的服務，為取得信任郵寄樣品等等。：我感覺外貿的產品本質應該是服務，而不是產品。所以這個時候應該遵循man法則，需要問客戶一些問題來了解客戶的需求，比如產品的用途和更細分的型號，需求量多少?目標價多少?交貨期多久?:從客戶回復當中了解和確定客戶真正的需求。：客戶有了興趣，或是有主動詢盤。對應到外貿客戶開發(fā)和跟進當中：：開發(fā)信剛開始，需要簡要說明來信原因或恭維一下客戶在業(yè)內的實力。就像我們傳統(tǒng)銷售當中的銷售環(huán)在外貿行業(yè)完全適用。實踐證明，我的選擇是正確的。18月份在濰坊做商務管理工作，總的完成了六十萬的銷售任務，習得了基本的管理知識和經驗。瞬息間，對于我來說不平凡的xx即將過去，加入濟南凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進步的的歷程，從頭開始學習我完全陌生的一種工作方式、工作內容、以及工作程序、第一次獨立的處理客戶的咨詢問題，獨立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產品的運用，這些都是公司給予我的機會，以上是我對這一年對自己工作的總結，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在XX年的工作中能有好的表現，和大家一起服務于公司，也祝濟南凱諾新型建材有限公司的明天會更好!!商務經理個人年終總結推薦xx年是我個人成長和職業(yè)發(fā)展比較關鍵的一年。(6)由于同行競爭激烈價格下滑，XX年領導應該認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。(4)自己在搞好業(yè)務的同時認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。六：產品的市場分析：(1)市場需求分析，現在做我們這個行業(yè)這個產品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現在的仿磚應該是市場的一個重大轉變因為瓷磚劣勢的出現，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導，為我們的產品提供了較好的市場競爭機會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們全體員工不管從自己的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1