如何制定新年度工作計劃與如何制定銷售工作計劃精選匯編(參考版)
2024-11-22 22:14本頁面
【正文】 能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判?？己说臅r間也不一樣。一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：?？傊且环蒌N售渠道和銷售方法的概要。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。那么，作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優(yōu)秀的銷售員，無論你是在什么樣的公司，無論你面對什么樣的老板，精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務(wù)的根本。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據(jù)，這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事，但在小型的公司就未必了。對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時工作，由于未列入工作計劃，在工作總結(jié)時予以注明。工作總結(jié)是工作計劃完成情況的說明。不應(yīng)該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現(xiàn)場。在工作計劃的執(zhí)行過程中，部門領(lǐng)導(dǎo)要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。目的有兩個：其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性。要結(jié)合實際情況，根據(jù)本部門結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實情況，做出的計劃才會被很好執(zhí)行。那么這個計劃先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。計劃的內(nèi)容遠比形式來的重要。(6) 如何做?(how to do it ?)即規(guī)定工作計劃的措施、流程以及相應(yīng)的政策支持來對公司資源進行合理調(diào)配，對員工能力進行平衡，對各種派生計劃進行綜合平衡等。(5) 誰去做?(who to do it?)即規(guī)定有哪些部門和人員去組織實施工作計劃。(3) 何時做?(when to do it ?)即規(guī)定工作計劃中各項任務(wù)的開始和完成時間，也就是所謂的工作進度的管控，以便進行有效的控制和對能力及資源進行平衡、評估。只有做好前期準備，明確工作目標，才可以在工作投入過程中不浪費不必要的時間和精力，從而提高工作效率。 我們都有這樣的體會，在行動前如果我們有一個周密的行動計劃，對要去做什么和如何去做都能了然于胸，那么我們就能以更大的信心和把握投入到行動中去，這樣行動的成功率就會大大提高。作為集團的一個部門、一個公司，一周內(nèi)，部門主管、公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的事件至少有三到五個，如果工作計劃只有兩三條，證明部門領(lǐng)導(dǎo)這一周內(nèi)沒有重點關(guān)注的對象。收集本周需要關(guān)注和重點事件的進展和即將進行的重點事件。不能把沒有完成的工作丟棄了。對照上周工作計劃，看哪些計劃沒有完成。以周計劃為例，我們在制定工作計劃是需進行以下幾個步驟：對照當(dāng)月重點工作，找出工作重點做周計劃時要對照當(dāng)月計劃，不要把階段性的重點工作內(nèi)容遺漏了。問題是必然會發(fā)生的。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。因為部門的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的部門來說，計劃顯得尤為迫切。有效制定工作計劃將使各項工作處在可控范圍內(nèi)，有利于公司的穩(wěn)步發(fā)展。要保證公司目標的實現(xiàn)，必須使各項工作都得到有效的控制。三、分清輕重緩急 使公司運營處于受控狀態(tài)工作計劃不單是將工作事件羅列，同時也是一次時間和人力資源的整體分配和控制，做工作計劃時可以分清“重要且緊急、重要不緊急、緊急不重要、不重要不緊急”四種類型的工作。二、預(yù)測變化 少走彎路 化繁為簡 化難為易計劃是面向未來的，而未來又是未知的，存在諸多的不確定因素，制定工作計劃則可以經(jīng)過周密的思考，尋找各項工作的推進達成方法，對將要進行的工作進行步驟預(yù)測、時間預(yù)測、分工預(yù)測、資料預(yù)測，將一些“意料之外”的不可控因素轉(zhuǎn)化成“意料之中”的可控因素，制定出相應(yīng)對策和緊急預(yù)案，并在必要時對工作計劃進行調(diào)整，變被動為主動，化不利為有利，從而減少各種變化所帶來的沖擊?？茖W(xué)、合理的工作計劃可以保證各部門的工作始終能有條不紊的進行。由于公司的經(jīng)營是處在一個動態(tài)可變化的環(huán)境之中的，只有時刻明確公司的前進方向、位置和處境，時刻把注意力集中在真確的航向上，公司才能健康穩(wěn)定的發(fā)展。另一種是積極式的工作，主要表現(xiàn)特征是“找事做”，不等領(lǐng)導(dǎo)安排，按照自己或部門的工作目標，提前制定工作計劃，明確要做的工作。工作計劃就是指明發(fā)展目標，界定發(fā)展方向
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