商場315活動策劃方案與商場“慶五一”產(chǎn)品促銷活動方案匯編(參考版)
2024-11-22 06:53本頁面
【正文】 。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。從上面的分析看，現(xiàn)場活動的策劃主要體現(xiàn)在：造勢、統(tǒng)一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強(qiáng)有力的人員促銷。對于活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動后的一個星期的銷量作為參數(shù)?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個可能。結(jié)算各種費(fèi)用?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！清理現(xiàn)場和總結(jié)評估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒映晒Φ囊粋€關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。這時的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“，美麗動人”?，F(xiàn)場操作。在活動的前2天進(jìn)行。海報(bào)也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。宣傳造勢。即是我們說的統(tǒng)一說辭。很多同行都為臨時導(dǎo)購員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時導(dǎo)購員的作用是造勢宣傳、引導(dǎo)顧客和開單。這也有利于活動的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。相關(guān)人員統(tǒng)一說辭、分工培訓(xùn)。單頁、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場地費(fèi)、現(xiàn)場物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請支持和協(xié)調(diào)分工。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。如果改成一般的活動設(shè)計(jì)，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動，活動出現(xiàn)冷場。就比如說廠家高層簽名售機(jī)，在一級城市可能有效果，但也不能什么時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1在重大的節(jié)慶日。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費(fèi)者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。效果肯定可想而知。對于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動的統(tǒng)一說辭。活動的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。所以，活動的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤。這是會出現(xiàn)一個現(xiàn)象，活動效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆]有利潤保證。經(jīng)銷上從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場管理和支持。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1