房地產(chǎn)銷售經(jīng)理個人工作總結(jié)及計劃(參考版)
2025-05-17 13:39本頁面
【正文】 明年，希望的常德公司會更好！市場部將迎來一個生機盎然的春天！ 。 4. 市場部明年的具體思路細(xì)節(jié)、操作辦法的實施 還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個部門緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場部明年是有能力完成目標(biāo)的。各個樓盤產(chǎn)生業(yè)績評定分析，市場部要及時到樓盤物業(yè)了解。 六 、目標(biāo)實現(xiàn)管理辦法 根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖，各個樓盤的具體位置，樓盤動態(tài)，交房的具體情況；把常德市場劃分為三個片區(qū)，業(yè)務(wù)員分三個小組，兩人一組負(fù)責(zé)一個片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計劃，按全年時間分配落實到每一個片區(qū)，每一個樓盤，每一個小組，每一個人。 網(wǎng)絡(luò)銷售明年的目標(biāo) 50 萬元，全體員工采用電子商務(wù)營銷接待的客戶。 工程實地營銷明年的目標(biāo) 150 萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計劃在業(yè)余時間完成 ） 充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售團(tuán)隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷售人員流動性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場部要建立人力資源儲備機制，每月確保 7 位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場部還要儲備 3 位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時可以補充的。 按目前設(shè)計部 ％的簽單率計算，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006 位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為 84 位；如果設(shè)計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計師的簽單水平，把簽單率提升到 29％，市場部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到 503 位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為 42 位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為 ％計算，簽單率按 29％計算，市場部全年要達(dá)到客戶流量為 604 位，每月要達(dá)到客戶流量為 51 位， 按開工率為 ％、家裝產(chǎn)值 800元萬計算，公司全年簽單產(chǎn)值為 萬元，如果設(shè)計部與市場部一起配合，把開工率提高到 85％，公司全年家裝產(chǎn)值為 萬元，凈產(chǎn)值為 萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出 萬元。（其中包括家裝產(chǎn)值 800 萬元、工裝產(chǎn) 值 200 萬元） 計劃產(chǎn)值，明年是 1200 萬元。我們公司全體員工只要團(tuán)
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