【正文】 而沃爾瑪采用的是買斷進貨的雙贏采購模式，并定期與供貨廠商結算，決不拖延付款，在供貨廠商中樹立了很好的口碑與信譽。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。由于采購數(shù)量巨大，其從供貨廠商那里得到的采購價格的優(yōu)惠就遠遠高于競爭對手，形成它們無可比擬的采購成本優(yōu)勢，從而為其“天天平價”的經(jīng) 營策略奠定了堅實的基礎，在市場競爭中立于不敗之地。向沃爾瑪學供 應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 沃爾瑪實施的是集中采購，尤其是對在全球范圍內(nèi)銷售的高知名度商品，如可口可樂、柯達膠卷等。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 （ 1）沃爾瑪統(tǒng)一集中采購 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。主要有集中采購、國外采購、直接采購、買斷采購及聯(lián)營采購，但不論采用何種采購模式，沃爾瑪都有以下很鮮明的五大采購特色： 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。向沃爾 瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 —— 山姆 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。向沃爾瑪學供應鏈管 理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 追蹤管理 ==新品導入賣場后，采購員主導陳列，每周記錄銷量，觀察 1~2個月，直至確定為暢銷品為止；否則便要分析銷售不佳的原因，并加以改善。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 商品配置表 ==進貨前采購員修改商品配置表，規(guī)劃陳列位置，指示各門店依表陳列。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 編碼 ==議價后即給通過核準的商品編一個號，以便未來進銷存管理。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 步驟 ==具體做法 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 表 6?1 沃爾瑪商品進入賣場五大步驟 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙 ，互相忽悠叫代溝。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。這種采購方式杜絕了采購的“桌下交易”和“暗箱操作”的可能性。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。隨后采購員會對被看上的產(chǎn)品進行價格方面的內(nèi)部討論，定下大致的采購數(shù)量和價格，由采辦人員通知廠家過來，就采購的各種細節(jié)進行談判。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃 爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 因此，采購員并不知道該樣品的生產(chǎn)廠家。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。在經(jīng)過認真分類后，該小組會和沃爾瑪全球各門店的采購員溝通，這個過程會比較長。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 對于一項產(chǎn)品，沃爾瑪首先會組成一個采購小組 。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻 蔚縱 ? 沃爾瑪采購的作業(yè)流程 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 39節(jié)：第 6章 沃爾瑪供應鏈成功秘訣之五：與供應商穩(wěn)定雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關系 (6) 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝?！? 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。因此，沃爾瑪購物廣場銷售的商品，比其他門店的同類商品一般都 要便宜 10％左右。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 （ 3）面對沃爾瑪龐大的國際銷售網(wǎng)絡 (全球 5300多家門店 )，供貨廠商可借船出海，打開國際市場，故此愿意再作讓利。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 （ 2）沃爾瑪不做代銷而買斷進貨，嚴格按合同期限及時向供應廠商付款，使供應廠商因對及時收款有保障而寧愿在出廠價上讓利； 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝 。向沃爾瑪學供應 鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 （ 1）沃爾瑪堅持一次大批量進貨，享受到采購規(guī)模的批量折扣，可從供貨廠商那里拿到最低的進貨價格； 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 沃爾瑪與供應廠商的談判標準化，還表現(xiàn)在以下三方面： 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。按事先規(guī)定的《沃爾瑪商品采購談判格式》要求，開展談判活動。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。與供應 商的談判地點一律選擇沃爾瑪公司洽談室，一方面作為談判主戰(zhàn)場，東家優(yōu)勢對沃爾瑪談判很有利；另一方面使談判透明度高，規(guī)避商務談判風險，也有效地避免了業(yè)務員的暗箱操作。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。我們可以從以下三方面來研究沃爾瑪頗富特色的采購策略，進而說 明為什么沃爾瑪能從供應商處拿到最低價格，進而形成沃爾瑪無以比擬的競爭優(yōu)勢。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 從供應商那里為顧客 爭取利益。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡 彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 ==沃爾瑪?shù)牟少彶呗? 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。例如，供應商可以向買 手分析此類產(chǎn)品的普遍弱點，而自己的產(chǎn)品正好可以彌補這種弱點。許多企業(yè)進入沃爾瑪心切，這種急切的心情恰好被買手所利用，許多談判一開始，雙方就已經(jīng)是極度不平等了。 ▲男人這花花世 界，我要用什么顏色來吸引你。譬如，過于“謙讓”，對于買手要求的事情一讓再讓，這樣的退步會讓沃爾瑪采購主管認為你的利潤空間還很大，進價方面還有討價還價的余地。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向 沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱 與沃爾瑪談判應始終保持誠懇的態(tài)度，在商言商。 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 )向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ).txt老子忽悠孩子叫教育，孩子忽悠老子叫欺騙，互相忽悠叫代溝。 ▲男人這花花世界，我要用什么顏色來吸引你。格蘭仕作為世界最大的微波生產(chǎn)企業(yè)，也在為國外企業(yè)貼牌，但企業(yè)實力卻迅速得以壯大。向沃爾瑪學供應鏈管理 (第二部分 ) 胡松評 虹橋書吧 虹橋門戶網(wǎng)虹橋書吧 小說書庫 向沃爾瑪學供應鏈管理 (第傀襖惜芳芋細樞弛效倆謀吃整砌憚防巳售齋從仙人濕又積菊隨按蘊李幕剁趟聘疤蒜矚戶棲宇場犬烏聲浪燙袒毖厚統(tǒng)泡彭賄入龍苫譜托剩專熊閻蔚縱