產(chǎn)品銷售工作策劃書范文與產(chǎn)品銷售工作計劃樣本匯編(參考版)
2024-11-22 01:27本頁面
【正文】 2．廠家培訓2．業(yè)務(wù)流程2．客戶資源管理2．業(yè)務(wù)跟蹤2．文檔管理。2．知識共享建立銷售技巧，產(chǎn)品技巧，系統(tǒng)集成技巧，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，Qamp。3) 區(qū)分代理不同人員需求，提供相應(yīng)的培訓，提高代理售前咨詢和營銷能力。監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎” 進行考核3) 代理商（二級）：考核銷售額1．7．加強渠道的管理、支持及培訓，提高代理的積極性及銷售能力。對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵以強化承諾額管理，并設(shè)立物流獎勵對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜4) 對二級渠道（代理商）簽約，納入渠道管理體系1．7．細化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展1) 增值服務(wù)商考核銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量、二級渠道建設(shè)質(zhì)量及均衡度、對二級渠道供貨及時率、市場活動等。增值服務(wù)商以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位銀牌增值代理商的銷量全部計入增值服務(wù)商2) 增值代理商保證質(zhì)量。1．渠道市場管理為促進產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，讓渠道市場在良性競爭的環(huán)境下健康成長，防止出現(xiàn)廠家、渠道、直銷人員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響我公司的業(yè)務(wù)收入，從而建立優(yōu)良的渠道管理體系。1．知識交流環(huán)境1．4．產(chǎn)品知識講座1．4．產(chǎn)品推廣技巧研討會1．4．產(chǎn)品問題及解決方案知識庫1．客戶體驗環(huán)境在公司內(nèi)部建立代理產(chǎn)品的體驗環(huán)境，邀請客戶或代理商代表人員上門或通過網(wǎng)絡(luò)遠程控制體驗產(chǎn)品的運行效果。房產(chǎn)銷售工作計劃 銷售主管工作計劃 1．渠道代理招商工作舉辦產(chǎn)品渠道招商會，會議程安排，設(shè)計演講稿，講演訓練人員，試演，聯(lián)絡(luò)協(xié)辦單位，媒體發(fā)布聯(lián)絡(luò)，技術(shù)講座，宣傳資料，渠道代理商聯(lián)絡(luò)管理，發(fā)函邀請，電話確認，會議提醒，會場布置，獎品安排，會場控制，名片、問券收集及錄入，會后聯(lián)絡(luò)工作。1．1．耕耘收獲鼓勵渠道對市場的長期耕耘、某某公司品牌在行業(yè)市場的長期樹立，持續(xù)為渠道創(chuàng)造最大價值。方案我們的方案旨于樹立團隊奮斗目標，以集體部署帶動員工成長，幫助渠道代理商發(fā)展業(yè)務(wù)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧。高速發(fā)展的信息技術(shù)與不斷增長的客戶需求，培養(yǎng)出某某公司業(yè)務(wù)的推廣契機。以行業(yè)龍頭為核心，供應(yīng)鏈為線索，向中國電信，中國移動，房地產(chǎn)集團等企業(yè)靠攏，同時向下游企業(yè)推廣。企業(yè)宗旨：始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、
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