【正文】 。為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我，那么，我們就會從“經驗”走向系統(tǒng)的管理。下層只注重表功，缺乏直面不足的勇氣。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大，需要我們調查分析。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。很多圖片也發(fā)到網絡上，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用。特別，作為網絡推廣的一個部分，成功后的及時推廣，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等。信息編輯：信息的編輯包括對圖片的編輯、文字的編輯、信息的整理等等。這次活動，做了及時總結。導購小隊，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結。三、結束階段結束階段，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。這次臨促數只有兩名，略顯不足，沒有涉及多的情況，前期準備不到位。例如，一次需要5名，那么要招收12名，針對12名，確定7名，留兩名備用。人員的動態(tài)：對一些臨促，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員，在培訓后錄取一半精兵。另一個案例是****，他們x展架上番龍眼是***元明顯高于我們的***元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為****，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了。這次活動中，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現在很多政策的機制沒有調整。動態(tài)調節(jié)：政策的動態(tài)：動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權，對部分產品有進退的空間?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠。注意的是，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做。“某某地板，只限一個小時的限量促銷，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。沒有起到很大的作用。這次活動刀旗、彩旗沒有制作，橫幅、氣球想到沒做，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅，現有但是沒有用。這些是在場外造勢的武器。活動時，沒有企業(yè)宣傳片，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態(tài)度。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動的。這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做。造勢一舉牌造勢：在活動的現場，三五個人，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用。)現場造勢：現場造勢，不光是給顧客看的，也是給同行和市場看的。學會“走動管理”，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法，根據現場的變化，制定自由的方案。根據整個市場的動態(tài)、走向，分析市場現在的需求或者這個階段的需求?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”，了解競爭對手的銷量，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解。做到有的放矢。他們對各個成交因素最關注的問題，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。再加上，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能達到的。但是，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。一塊地板現在多的有20多層漆面，少的有6層漆面，或者自己上漆，涂個幾層都可以。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的。再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同，價位是兩樣的。接下來，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的。正面來說，看一個產品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在性價比高，那個穩(wěn)定這些，但不是各個品牌差別的主要原因。一是正面，即產品本身。鑒于總體傳播的考慮，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“********”。)店面導購：店面導購最重要的一點就是，對整個產品和價格體系的把控。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。終端截流：主要是針對臨時促銷員而言，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。有很多根本沒有出樣，導致很多可以出量的產品，就不能賣出去。下面就是，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候，可以放大。背面的小a，也是我們這次促銷成功關鍵的一步。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候，可以使用較多的改制板。這就要求，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。(價格的改動，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié)，例如****番龍眼***元、某某***元，面對某某**元，明顯就是作為陪襯作用。其次，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用，會給消費者提供作為參照的標靶(***和**就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用)。在價格上要注意幾點。價格層面：此次活動成功舉辦，關鍵的一點是價格。實木的從***的番龍眼***圓盤豆、****的二翅豆都體現了這次物料準備的充分。)物料準備：物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價)、樣板等支持。)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底?？蓞⒖寄尘W址等等。(下步打算給***做詳細培訓。網絡層面：針對這次活動，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進。在整個裝飾城外圈，沒有上拱門、橫幅、彩旗、刀旗、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足。短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內容：現買地板最高可省****元m2!番龍眼一等品****元…總裁簽售年度極限價僅三天***月*****日某某***裝飾城店電話00000000)。)宣傳層面：宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出)。迎賓臨促、水果等吃的東西、進店小贈品。其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象、蠶絲被、環(huán)保袋)、店面條幅、地貼廣告、小型戶外噴繪、店內dm單頁、吊旗、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位。)店面層面：活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用。椅子沒有準備充分。特價貼、標價貼，后來補上。提前和裝飾城溝通，達到的目的是，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。裝飾城不讓用，才放到會場，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦。裝飾城層面：裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、一是風格化仿古的白蠟木。不過這種提前蓄客的意識要建立。小區(qū)層面：月初開始宣傳月底將有一次大型活動。一、準備階段準備階段總的來說，有點倉促，相對其他品牌略顯細致。鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習、其中的教訓望大家都引以為鑒?？偨Y二：建材類大型促銷活動總結范文通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。要認真反思!總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進。門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個遺憾。在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。再加上門店的陳列配合，現場促銷。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。促銷活動總結范文促銷活動總結范文一xxxx年11月12日25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。因此，不但要熱心做好售后服務，還要正確對待顧客投訴，重視顧客投訴內容，及時進行回復處理，絕對不能不聞不問，及時處理一件投訴案件，讓一個顧客滿意了，興許會帶來100個顧客的光臨。價格優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，商品結構優(yōu)勢，很難體現出來。四是加強服務推廣。三是加強人力資源推廣。通過一定的促銷手段使家電業(yè)達到爭相搶購，限時購買的銷售氛圍。我們將通過電視廣告、圖畫廣告、公交廣告等進行全方位的針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、覆蓋面廣、直觀性強、可信度高的廣告，宣傳賣場形象和促銷政策，提升賣場商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。三、今后的努力方向一是加強市場宣傳推廣。二是部分促銷員缺乏信心，對自己銷售的品牌底氣不足，缺乏自信，工作熱情不高主動性不強，不愿作細致的市場調查。