供銷聯(lián)社半年情況報告與供銷部培訓(xùn)總結(jié)匯編(參考版)
2024-11-22 00:39本頁面
【正文】 三本值得一看的書，《藍海戰(zhàn)略》、《華為的冬天》、《把信送給加西亞》。第三句，商場不是戰(zhàn)場，戰(zhàn)場是為了搶奪資源，商場可以發(fā)掘更多的潛在客源和商機。第二句，平均主義的分配制度，是現(xiàn)行企業(yè)管理大忌。不可盲目照搬照抄人家的管理模式。第一句：每個公司都有自己的差異性，在已經(jīng)成功的著名公司行得通的管理模式，不一定適合我們的公司。）不進行績效管理會造成團隊沒有明確目標、沒有標準、沒有責(zé)任性、發(fā)揮不了每個業(yè)務(wù)員的積極性，不易開展激勵措施，發(fā)揮極大的潛能。包括：考核的目的、不進行考核的壞處、考核的原則、考核的方法、員工考核不良原因分析。第五、銷售過程管理。包括：實現(xiàn)既定目標、分銷、產(chǎn)品陳列與展示、顧客電話拜訪、銷售人員的招募與培訓(xùn)、銷售業(yè)績評估、銷售會議與銷售溝通、信用控制、貨款回收、顧客服務(wù)與顧客關(guān)心。第三、如何構(gòu)建銷售組織。以及銷售計劃管理其核心內(nèi)容。（目標制定smert原則、目標分解、目標確定、目標分配。第二、什么是銷售管理，銷售目標和計劃管理。第一、營銷與銷售的差異，銷售主管應(yīng)具備的能力以及角色認知。經(jīng)過一天的學(xué)習(xí)，我感覺受益匪淺。我們堅
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