【正文】 。此論文運用調(diào)查法，定性分析法和定量分析法，通過調(diào)查中國汽車銷售企業(yè)銷售模式，系統(tǒng)的整理分析相關(guān)資料，并對其進行歸納總結(jié)，合理地對比亞迪S6 進行了市場背景分析， SWOT 分析 。 七、 總結(jié)： 經(jīng)過半個世紀的發(fā)展，我國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為我國國民經(jīng)濟中的主要行業(yè)之一， S6 是比亞迪首款 SUV 車型，預計于 10 月全國同步上市。 （ 2） 比亞迪 S6 遭到 競爭者惡意詆毀宣傳 —— 加強與顧客的溝通，獲取其顧客生命周期價值；增加售 后服務項目，提高服務質(zhì)量，并贏得消費者信任。 競爭風險 （ 1） 競爭者進入市場 —— 建立行業(yè)標準，提供進入壁壘和相關(guān)專利的研發(fā)與申請。重點區(qū)域轟炸式廣告宣傳，增強企業(yè)社會慈善活動。 六 、 風險與控制 28 市場風險 （ 1）產(chǎn)品銷量不足 —— 以銷定產(chǎn)，加大政府的公關(guān)力度，獲得政府的訂單。 比亞迪公司和騰訊公司傾力合作 ： 比亞迪公司邀請騰訊公司的媒體做為此次活動的唯 一授權(quán)方。 比亞迪 S6 中國行，每一天的最新動態(tài)可以通過 即使發(fā)布，讓每一天用戶了解此次活動的最新進展，以及所發(fā)生的有趣的新鮮事。 可以說是，已經(jīng)形影不離了。禮品全部貼有 BYD 商標，也可以附有關(guān)于比亞迪相關(guān)介紹的一些 小書冊等東西。 要求： （ 1 所有的比亞迪汽車車身上均涂有關(guān)于比亞迪的相關(guān)的宣傳話，以及關(guān) 于活動的一類信息，特別是最能吸引路人眼球，媒體關(guān)注，群體重視的相關(guān)內(nèi)容 （ 2 所有的汽車均插有比亞迪公司 BYD 標志的汽車， 以及中國國旗。 此次中國行的活動是對比亞迪 S6 汽車 質(zhì)量 全方位的檢驗 。 27 3） 此次申請參賽活動的時間以 2 個月為宜。 住宿問題，在車內(nèi)解決，一些住宿物品自行解決。 比亞迪給予每人每天 100 元的生活 補助費，此項包括生活費等一些費用，如有其它的，另行商議決定。年齡在 25— 35 歲左右，以男性為主。 2） 選取十名喜歡坐車旅游、 愛好汽車的人作為副駕駛，見證比亞迪著重的質(zhì)量，優(yōu)秀的品質(zhì)。 同時提升宣傳效果，一舉多得。 該 方案的目的旨在向消費者展示比亞迪汽車的質(zhì)量，力在改變消費者對國產(chǎn)汽車認識的偏見。 去年，奇瑞 SUV 汽車參加噠卡拉力賽，和眾多知名品牌同臺競技 ， 證明了國人的實力以及造 好 質(zhì)量 汽車 的能力。在多么的富麗堂皇，沒有消費者滿意的質(zhì)量，一切只能說是白搭。消費者買 車 的目的不是用來觀賞，而是用來給自己方便 的，不可能去買一輛表面打扮的富麗堂皇，配套設施豐富，卻疾病纏身的汽車。 比亞迪 S6 中國 城市 行 我國有句古話“是騾子是馬拉出來溜溜”。 通過彈 出廣告也可以銜接出該汽車的詳盡 信息，讓消費者一覽無余。 網(wǎng)絡媒體相對于電視媒體來說，時間還是綽綽有余的，因此廣告的內(nèi)容應盡量詳盡，清楚。但是 得 到現(xiàn)有的消費者并不是唯一的目的，也不是我的的廣告的目標。 25 網(wǎng)絡媒體的的彈出廣告可以是視頻，也可以是平面，也可 以是相關(guān)的文字信息，圖片等諸多內(nèi)容，樣式可以說是千姿百態(tài)。 （ 2）網(wǎng)絡媒體 網(wǎng)絡媒體在人們的生活中日益扮演著愈來愈重要的作用，已經(jīng)成了人們生活的一部分，而且已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，慢慢的改變著人類的生活方式，利用網(wǎng)絡媒體宣傳，是非常實用的方式 現(xiàn)在愈來愈多的廠家甚是青睞網(wǎng)頁的彈出廣告，只要消費者每次點擊該網(wǎng)址或是銜接一類的，必然會彈出廣告，這樣會容易提升品牌的知名度，然而頻繁的彈出，會招致消費者的反感，甚至是消費者對這種 產(chǎn)品的厭惡。 廣告的重點是以 ： 心動的價格； 優(yōu)異的配置； 漂亮的外觀； 強勁的動力 。 比亞迪 S6的優(yōu)勢在于無法想象的性價比。鑒于有比亞迪 S6中國城市行活動，因此廣告的訴求點應該以這個活動。 然而，央視高昂的廣告成本，的確是一個不得不考慮的問題。 媒體廣告 比亞迪 S6做為新推出的第一款車，為了使更多的消費者了解這款車，必須做強有力的宣傳活動 1）電視 媒體 24 電視媒體宜選用中央電視臺，因為 中央電視臺在消費者心目中有著非常好的可信度 以及非常高的收視率 。盡管比亞迪 S6擁有絕對優(yōu)勢的配置，以及非常誘人的價格，但是在市場方面不得不做強有力的推廣活動。然而，在為了能和 1623 萬元之間的 SUV 能一決雌雄，那么必須通過推廣活動改變消費者對比亞迪汽車認識的偏見 。 ﹙ 2﹚ 豐田、本田在深圳以至廣東地區(qū)在消費者心中的影響力；隨著比亞迪S6 的上市，極有可能作出價格調(diào)整，以回應比亞迪 S6 的挑戰(zhàn)； 五 、市場 推廣 比亞迪 S6 作為比亞迪汽車公司第一款 SUV,在市場方面認知度幾乎是零，以及消費者對比亞迪 S6的了解情況更是 一片空白。 威脅： ﹙ 1﹚ S6 是比亞迪定位 是高配置中的低價車 ，競爭對手直指 豐田 RAV、 本田CRV、 日產(chǎn) 逍客 、 大眾 途觀 、 北京現(xiàn)代 ix35 等熱銷車型。 23 ﹙ 4﹚ 除此之外， S6 還搭載有智能行車電腦， CANBUS 智能管家系統(tǒng)，智能防盜系統(tǒng)等眾多高科技配置，致力于給車主帶來極致尊享體驗， 所以S6 必會穩(wěn)固其市場地位。 ﹙ 2﹚ SUV市場向來競爭十分激烈，比亞迪 S6的銷售目標是月銷 幾千 輛以上，誓要從 豐田 RAV\本田 CRV、 日產(chǎn) 逍客 、 大眾 途觀 、 北京現(xiàn)代 ix35 等市場中分得一杯羹，可謂豪氣沖天。售后服務的不足，不僅會影響產(chǎn)品的銷售，而且也會影響品牌聲譽。 ﹙ 3﹚ 比亞迪 S6 汽車作為一個新生的 汽車品牌 ，一個新生的汽車企業(yè)，市場了解足，特別是現(xiàn)在的汽車市場比 較亂，汽車競爭比較強，比亞迪S6 汽車很容易被淘汰出市場，市場占有量也不是很大。 ﹙ 1﹚ 內(nèi)飾溫馨舒適的家居風格 ﹙ 2﹚ 空間安全實用的造車理念 ﹙ 3﹚ 動力平順暢快的駕駛感受 ﹙ 4﹚ 配置平民價格的豪車裝備 劣勢： ﹙ 1﹚ 剛推入市場，知名度低 。雙層雙模式電動天窗及電動調(diào)節(jié)外后 視鏡突顯比亞迪 S6優(yōu)雅氣質(zhì) 。 四、 比亞迪 S6 汽車 SWOT 分析 優(yōu)勢： 22 體外觀優(yōu)雅而中庸，并不夸張的設計使整體看起來更加大氣且符合大眾審美。 3） 消費者行為分析 前不久，由 比亞迪 發(fā)起，京、滬、穗等重點城市各大經(jīng)銷商配合展開，通過書面問卷調(diào)查、口頭調(diào)查和客戶來電反饋等形式進行，調(diào)查對象為 2045 歲的潛在客戶和現(xiàn)有客戶，總計調(diào)查人數(shù)達 3800 余人，調(diào)查內(nèi)容包括東風悅達起亞企業(yè)品牌 形象、品牌廣告、車系車型、歷史背景、近期大事和企業(yè)前景展望等。 (2) 目標客戶群收入情況 家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。 21 消費者分析 1） 客戶群定位 (1)白白領階層 ； (2)私營企業(yè)主； (3)白領階層的中高收入群體； (4)國家公務員； (5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。 車型名稱 比亞迪 S6 豐田 RAV4 本田 CRV 日產(chǎn) 逍客 大眾 途觀 現(xiàn)代 ix35 廠商指導價(萬 元 )： 廠商： 比亞迪 一汽豐田 東風本田 東風日產(chǎn) 上海大眾 北京現(xiàn)代 級別： SUV SUV SUV SUV SUV SUV 發(fā)動機： 140160 馬力 L4 150 170 馬力 L4 150170 馬力 L4 121144馬力 L4 160 馬力 L4 163174馬力 L4 變速箱： 4 擋手自一體 4 擋自動 5 擋自動 6 擋 CVT 手自一體 6 擋手自一體 6 擋手自一體 長 寬 高(mm)： 4810*1855*1680 4630*1855*1720 4575*1820*1680 4315*1783*1606 4525*1809*1685 4420*1820*1690 車身結(jié)構(gòu)： 5 門 5 座 SUV 5 門 5 座 SUV 5 門 5 座 SUV 5 門 5 座 SUV 5 門 5 座 SUV 5 門 5 座 SUV 最高車速(km/h)： 185 185 177 190 181 官方 0100 加速 (s)： 10 實測 0100 加速 (s)： 實測 1000 制動 (m)： 實測油耗 (L)： 工信部綜合油 — — — — 16 耗 (L)： 整車質(zhì)保： 兩年或 6 萬公里 三年或 10萬公里 兩年或 6 萬公里 兩年或 6 萬公里 兩年或 6 萬公里 兩年或 6 萬公里 車身 比亞迪 S6 豐田 RAV4 本田 CRV 日產(chǎn) 逍客 大眾 途觀 北京現(xiàn)代 ix35 長度 (mm)： 4810 4630 4575 4315 4525 4420 寬度 (mm)： 1855 1855 1820 1783 1809 1820 高度 (mm)： 1680 1720 1680 1606 1685 1690 軸距 (mm)： 2720 2660 2620 2630 2684 2640 前輪距 (mm)： 1580 1560 1565 1540 后輪距 (mm)： 1555 1560 1565 1545 最小離地間隙(mm)： 190 190 185 205 170 整備質(zhì)量(Kg)： 1700 1620 1635 1515 1680 車身結(jié)構(gòu)： SUV SUV SUV SUV SUV SUV 車門數(shù) (個 )： 5 5 5 5 5 5 座位數(shù) (個 )： 5 5 5 5 5 5 油箱容積 (L)： 72 60 58 65 63 55 行李廂容積(L)： 1031 3521513 4001530 4651436 發(fā)動機 比亞迪 S6 豐田 RAV4 本田 CRV 日產(chǎn) 逍客 大眾 途觀 北京現(xiàn)代 ix35 發(fā)動機型號： 三菱 4G69 2AZ K24Z1 MR20DE EA888 汽缸容積 (cc)： 1991— 2378 1997— 2362 1997— 2354 1601— 1997 1798 1998— 2359 排量 (L)： — —