促銷員銷售工作總結(jié)范文與促銷活動工作總結(jié)匯編(參考版)
2024-11-22 00:28本頁面
【正文】 事在人為，每天都要有積極的心態(tài)面對各種問題，才能在以后的日子里，讓自己的能力，心態(tài)得到不斷的提升。：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節(jié)約時間，抓有效顧客七、贈品小結(jié)：促銷活動一場接一場，心態(tài)一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己門店的銷售。③活動中多關(guān)懷一下臨促，適當(dāng)?shù)呐c他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什么的，讓他們感受到我們是同一戰(zhàn)線，沒有距離真正的將大家做兄弟為我們家創(chuàng)造利潤，強勢的臨促，團結(jié)的隊伍才是終端的王道。要調(diào)動臨促的積極性，在活動期間不要產(chǎn)生倦怠，讓其產(chǎn)生榮譽感，更好的幫助門店銷售臨促的使用①充分發(fā)揮每個人的特點，指派不同的任務(wù)，比如發(fā)單頁，攔截引導(dǎo)顧客等②在活動中多與臨促溝通看有沒有什么困難，幫忙解決一下。數(shù)量任務(wù)將本次活動能賣多少做個估算，設(shè)立目標(biāo)任務(wù)、挑戰(zhàn)任務(wù)將大家的壓力和積極性調(diào)動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢！五、臨促管理臨促的招募，招募一批性格開朗，表達能力強，形象端正，個人素質(zhì)較高的人。這是很重要的環(huán)節(jié)，為了讓渠道良性運轉(zhuǎn)，在活動期間必須執(zhí)行好庫存和滯銷的任務(wù)，讓業(yè)務(wù)有錢進貨。：二展位置非常重要，因為門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導(dǎo)的作用，出樣也要出吸引人的機器，比如特價或者新品。2發(fā)單頁把活動的內(nèi)容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發(fā)放或者店面的周圍小區(qū)掃樓3短信通過移動、聯(lián)通、電信等向廣大的消費者群發(fā)優(yōu)惠信息或渠道向新老顧客發(fā)送優(yōu)惠信息4外展在小區(qū)或門店擺放特定的機型多加演示講解產(chǎn)品的功能以吸引顧客， 并通過各種文藝表演達到引起更多顧客關(guān)注我們機器的目的5電話宣傳以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息6車載廣告在車體本身張貼廣告的海報，并用擴音器對外廣播活動的具體內(nèi)容這種極為有效一般在縣鄉(xiāng)使用7店內(nèi)廣播在門店內(nèi)由服務(wù)臺向店內(nèi)的所有顧客播放活動信息和優(yōu)惠詳情8 epop將活動的內(nèi)容做成圖片并在電視上演示出來三．門店布置1物料：單頁，地貼，橫幅，x展架，氣球、kt板。以上是本次活動的總結(jié)，以后再接再厲，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗，爭取更好佳績。 關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥，在人少的情況下，制造聲勢，吸引客源。 活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。店內(nèi)客人不多的情況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。人員配合時，避免出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。 ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。關(guān)于體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜， 第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。問清所需物料具體數(shù)量。 銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。 我們老師第一次參加這樣的活動，經(jīng)驗不足。 促銷方案：吸引力不夠。存在問題： 天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。
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