【正文】 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們的根本。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。 促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。維護(hù)好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。 二．下半年工作計劃在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進(jìn)的絆腳石。 存在的缺點： 對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。所以經(jīng)過努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。 通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。下面我對XX年上半年工作總結(jié)匯報如下： 我是今年三月份到公司工作的，在沒有負(fù)責(zé)市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。發(fā)展的不穩(wěn)定，理論水平的欠缺，思考過于草率，經(jīng)驗的不足都是我需要努力的方面，在年，我相信只要我找到了方向，一定會有所突破，有所成功！個人工作計劃總結(jié)一 、近段時間工作總結(jié) 在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。所以每月的反思記錄，讀書筆記，教研活動都成了我思考學(xué)習(xí)的橋梁，在一次次的學(xué)習(xí)反思中我才能找到自己的弱勢，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步。教師要想獲得持續(xù)性發(fā)展，適應(yīng)教育改革的要求，就必須在自己的從教生涯中不斷的反思，不斷的研究，不斷的改進(jìn)。在今后的工作中我應(yīng)不斷地學(xué)習(xí)新知識，努力提高思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)，大膽地創(chuàng)新教學(xué)方法，學(xué)習(xí)老教師的教學(xué)經(jīng)驗?？傊緦W(xué)期非常忙也非常累，收獲當(dāng)然也不小。我充分利用了晨接和放學(xué)的時間跟家長交流，使家長了解自己孩子在園的情況。做好交接班工作，認(rèn)真填寫*內(nèi)容。嚴(yán)格晨檢制度，不讓幼兒帶不安全物品入園。(三)安全方面教給了幼兒一些安全知識，強(qiáng)化了幼兒的安全意識和自護(hù)能力。對幼兒進(jìn)行品德教育，使幼兒養(yǎng)成有道德、有智慧、有禮貌的好孩子，并同家長密切聯(lián)系，聽取家長意見，根據(jù)幼兒在家時的表現(xiàn)，對幼兒進(jìn)行因材施教，因人施教，同家長一起糾正幼兒不良的習(xí)慣。(二)保育方面在日常生活中引導(dǎo)幼兒了解自己與集體的關(guān)系，讓幼兒知道自己是集體中的一員，并樂于參加集體活動。認(rèn)真填寫周、月計劃及各種表格。積極地參加公開課和各種競賽活動。為了上好課，我備好每一節(jié)課。認(rèn)真讀閱《新綱要》促進(jìn)自身緊跟綱要精神，進(jìn)行教育教學(xué)。在更新觀念的基礎(chǔ)上，時刻反思教育教學(xué)行為，認(rèn)真參加園《尊重與責(zé)任》專題研究?？杉?xì)細(xì)品味，卻也發(fā)覺自己在不輕易間成熟了許多?！段濉酚變航處焸€人工作總結(jié)暖暖的陽光下，手中的暖咖啡出陣陣熱氣，在陽光的照射下折射出五彩的絢影，思緒一下子被記憶牽引到了去年的冬天。可以說，“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動是當(dāng)前推動工作的一個良好平臺，可謂意義重大、影響深遠(yuǎn)。要建立嚴(yán)格的責(zé)任制，充分發(fā)揮典型的帶動作用。(三)切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。四是與干部作風(fēng)建設(shè)相結(jié)合。二是與構(gòu)建和諧相結(jié)合。爭先創(chuàng)優(yōu)要靠工作的實際效果來體現(xiàn)，具體要做到四個結(jié)合。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用條例》、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作監(jiān)督檢查辦法》，堅持德才兼?zhèn)?、注重實績、群眾公認(rèn)的原則，對政治上靠得住、工作上有本事、作風(fēng)上過得硬、爭先創(chuàng)優(yōu)做出突出成績的干部要給予重用。加大獎懲力度，將獎懲與政績緊密掛鉤；科學(xué)制定獎懲標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格以政績定獎懲，從獎懲中體現(xiàn)政績。進(jìn)一步完善責(zé)任目標(biāo)體系，將責(zé)任目標(biāo)進(jìn)一步細(xì)化、量化；完善考評制度，建立更加公正、科學(xué)的政績考評辦法，切實做到定標(biāo)靠桿，追蹤問效，靠硬桿、硬靠桿?？茖W(xué)的工作機(jī)制是激勵爭先創(chuàng)優(yōu)的保障。三、完善機(jī)制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保爭先創(chuàng)優(yōu)取得實效爭先創(chuàng)優(yōu)，不僅僅要有高度的工作責(zé)任感和強(qiáng)烈的歷史使命感，充分發(fā)揮全縣上下的主觀能動性和創(chuàng)造性，更要有科學(xué)的工作機(jī)制、密切聯(lián)系實際的行動和堅強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)。大到一個國家、一個民族、一個政黨，具體到一個地區(qū)、一個部門、一個單位，如果不艱苦奮斗，艱苦創(chuàng)業(yè)，只想在已有的成果上坐享其成，就會坐吃山空，這樣注定任何事業(yè)都是沒有希望的。(三)要有艱苦奮斗的作風(fēng)。精神狀態(tài)的優(yōu)劣，直接表現(xiàn)在工作作風(fēng)上。(二)要有良好的精神狀態(tài)。面對新形勢、新任務(wù)，我們的思想觀念必須跟上時代前進(jìn)的步伐。(一)要有新的觀念?！边@就需要全體教育局干部把群眾滿意作為爭先創(chuàng)優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)，深入基層，及時解決最現(xiàn)實、最關(guān)心、最緊迫的問題，進(jìn)一步密切干群關(guān)系。(三)爭先創(chuàng)優(yōu)是構(gòu)建和諧的重要載體。(二)爭先創(chuàng)優(yōu)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會大發(fā)展的迫切需要。表現(xiàn)在實際工作中，就是要增強(qiáng)改革創(chuàng)新意識，把發(fā)展作為第一要務(wù)，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，爭先創(chuàng)優(yōu)，創(chuàng)造一流業(yè)績。共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，是共產(chǎn)黨員先鋒模范作用在不同歷史時期的集中體現(xiàn)。具體到一個地區(qū)、一個部門、一個行業(yè)、一個崗位，就是要以爭先創(chuàng)優(yōu)的精神，勇創(chuàng)一流業(yè)績。年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的年即將來臨，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。加強(qiáng)食堂管理工作，進(jìn)行市場調(diào)查，加大費用管控力度，營造溫馨舒適、價格低廉的就餐環(huán)境。面對新的一年，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。，推出有意義的活動，加強(qiáng)溝通交流，并將“工會送溫暖”活動繼續(xù)開