【正文】 成都培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)在 2021年呈現(xiàn)了一個(gè)穩(wěn)中求發(fā)展的局面。品牌的樹立、信譽(yù)的塑造、人才的引進(jìn)、硬件的添置，無一不是成功的關(guān)鍵。 要想占領(lǐng)市場(chǎng)不是光靠一個(gè)漂亮的品牌，其中涉及社會(huì)信譽(yù)度、品牌忠誠度等方面要素的建立過程。只要英語培訓(xùn)學(xué)校定位 準(zhǔn)確，這個(gè)市場(chǎng)是潛力無窮的。英語培訓(xùn)要適合中國國情，才會(huì)有生命力。從目前的情況來看，成都的外語培訓(xùn)和其他地方一樣，主要集中在四大領(lǐng)域：一、各類考證 項(xiàng)目 ，以四六級(jí)、 PETS、 BEC培訓(xùn)等為主，適合在校學(xué)生和想獲得外語能力證書者；二、應(yīng)用型培訓(xùn)，以實(shí)用口語、綜合英語培訓(xùn)為主，一般采用小班教學(xué)，適合以英語實(shí)際運(yùn)用能力為目的的求學(xué)者；三、出國英語培訓(xùn)，以幫助學(xué)員通過各類出國留學(xué)考試，如托福、雅思、 GRE、 GMAT培訓(xùn)等；四、小語種培訓(xùn)，包括德語、法語、韓語等，其市場(chǎng)需求日益明顯。 小語種升溫 外語培訓(xùn)市場(chǎng)空間逐年增長。在課堂上，老師會(huì)設(shè)定各種 職場(chǎng) 情景帶領(lǐng)學(xué)員進(jìn)行模擬訓(xùn)練，從而為學(xué)員提供更多開口交流和互動(dòng)練習(xí)的機(jī)會(huì)。 今年寒假，成都一些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如：建明 外語 、戴氏英語等都推出了不同類型的職業(yè)英語培訓(xùn)課程，其中以商務(wù)口語、求職面試英語、 BEC為主打，并且根據(jù)學(xué)員英語水平、層次水平，設(shè)置了不同的分級(jí)。另一方面，企業(yè)對(duì)雇員的英語實(shí)際運(yùn)用能力要求也在不斷提高，英語能力成為職業(yè)發(fā)展晉升的 “ 助推器 ” 。 在近幾年的 招聘 會(huì)上，很多畢業(yè)生反映不少企業(yè)要求用英語面試，對(duì)英語水平優(yōu)秀者會(huì)優(yōu)先考慮。 有業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，成都僅從事少兒英語教學(xué)的培訓(xùn)學(xué)校就有 60來家，成都每年學(xué)習(xí)英語的少兒不少于 2萬人，每年的少兒英語培訓(xùn)產(chǎn)值將近 2021萬元的潛在市場(chǎng)。 成都英語學(xué)習(xí)低齡化的趨勢(shì)越來越明顯，從今年各英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假的報(bào)名情況來看，少兒英語報(bào)名人數(shù)增長幅度很大，成為培訓(xùn)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。學(xué)員年齡結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了多元化趨勢(shì)，從 2歲 —— 60歲的人都有，學(xué)習(xí)目的也正由單純的應(yīng)付考試向應(yīng)用英語角度轉(zhuǎn)化。此外，職稱考試要考英語；大中小學(xué)的學(xué)生更要把英語培訓(xùn)作為考級(jí)取勝的法寶。 1. 眾多市民熱衷英語培訓(xùn) 學(xué)習(xí)英語不再是學(xué)校里學(xué)生的專利了。以四川大學(xué)為例，就有教育部四川大學(xué)出國留學(xué)人員培訓(xùn)部、成科外語、四川大學(xué)語言培訓(xùn)中心等機(jī)構(gòu)，其中有各種夜班、周末班等形式。在順城大街，除戴氏英語學(xué)校外，還有成都英之輔語言培訓(xùn)中心、新加坡英華美（成都）學(xué)院培訓(xùn) 中心、福尼斯英語中心、成都外國語專業(yè)培訓(xùn)學(xué)校、建明外語培訓(xùn)學(xué)校等近十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，形成了成都順城街外語培訓(xùn)一條街的格局。本方案擬開辦一家具有 獨(dú)特教學(xué)特色和優(yōu)良教學(xué)質(zhì)量、充分適應(yīng)市場(chǎng)需求的品 牌性英語培訓(xùn)學(xué)校。 威特英語學(xué)校創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 20210715 點(diǎn)擊率： 目錄 第一部分 市場(chǎng)分析和行業(yè)分析 第二部分 SWOT分析與市場(chǎng)營銷規(guī)劃 第三部分 招生教學(xué)計(jì)劃與課程設(shè)置 第四部分 人力資源管理與規(guī)劃 第五部分 行政事務(wù)安排與實(shí)施規(guī)劃 第 六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析 前言 近十余年來，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在全國各地的發(fā)展極為迅速，尤其是 2021年 10月中國加入 WTO后，廣大在校學(xué)生和成年人學(xué)習(xí)英語的熱潮空前高漲，英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)也面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇。而且，憑借公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)，管理體系以及服務(wù)質(zhì)量，本計(jì)劃設(shè)定的目標(biāo)也完全是可行的。 公司每年邀請(qǐng)注冊(cè)會(huì)計(jì)師對(duì)公司財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)。 比率分析 （ 1）資產(chǎn)回報(bào)率 =利潤總額 /平均資產(chǎn)總額 凈資產(chǎn)收益率 =凈利潤 /平均凈資產(chǎn) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 =主營業(yè)務(wù)收入凈額 /平均資產(chǎn)總額 此三個(gè)比率從第一年到第三年均呈穩(wěn)健上升 趨勢(shì)，顯示出公司良好的盈利增長能力，具體請(qǐng)參見比率分析表： （ 2）凈現(xiàn)值和投資回收期分析表：（單位：元） 從現(xiàn)金流的計(jì)算，我們可以得出下列結(jié)果： 假設(shè)貼現(xiàn)率為 10%，凈現(xiàn)值 =89 萬元 從以上結(jié)果可得出凈現(xiàn)值為正數(shù)，即貼現(xiàn)后現(xiàn)金流入大于貼現(xiàn)后現(xiàn)金流出，該投資項(xiàng)目的報(bào)酬率大于預(yù)定的貼現(xiàn)率，即超過 10%。 (5) 現(xiàn)金流量表（單位：元） 第一年至第三年。 (4) 資產(chǎn)負(fù)債表（單位：元） 到第一年末，總資產(chǎn)達(dá)到 109 萬元人民幣，所有者權(quán)益為 109 萬元人民幣。 營業(yè)稅 3%，城建稅 7%，教育費(fèi)附加及地方教育費(fèi)附加共 4%。在三年中凈利潤從 9萬元增長到 87 萬元 ,效益增長顯著。這里只考慮固定人員費(fèi)用，老師課時(shí)費(fèi)因與收費(fèi)價(jià)格關(guān)聯(lián)，這里均假設(shè)不變。 （ 2） 員工需求量和勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè) 具體請(qǐng)參見人力資源部分勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)表。 三、 財(cái)務(wù)分析 第一年至第三年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 作為一個(gè)新公司，沒有歷史數(shù)據(jù)可作參考，因此，我們根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行下列的假設(shè)。 日常管理費(fèi)用： 2 萬元 營銷費(fèi)用： 9 萬元 房租等 22 萬元。 資本金使用：公司需要 50 萬元用于初期投資。 所有權(quán)形式：有限責(zé)任制 資金需求： 100 萬元，來源于發(fā)起人投資。（ 2526 周） 第六部分 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與分析 一、 收支明細(xì)表（單位：元） 二、 財(cái)務(wù)規(guī)劃與中小企業(yè)融資 總投資： 100 萬元 根據(jù)以上分析與測(cè)算，公司總投資為 100 萬元，擬采取發(fā)起人投資入股方式籌集。 、課程特色、教學(xué)方法設(shè)計(jì)等問 題。（ 922 周） ，主要包括人員的招募（尤其注意不同類別職位要求的確定、薪資福利的確定）、培訓(xùn)、工作職責(zé)的合理分工、績效評(píng)價(jià)體系的建立、員工激勵(lì)機(jī)制的建立等，特別需專人負(fù)責(zé)外聘教師的聯(lián)系、聘用工作。 、功能分區(qū)的規(guī)劃及有關(guān)設(shè)施的安裝。 資料室 1 間： 9 平米 雜物間 1 間： 9 平米 教室 5 間：每間從 30 平米至 80 平米不等，平均 70 平米 /間 ： VCD2 臺(tái)， VCD 碟片 48 套，收錄機(jī) 2臺(tái)，相關(guān)磁帶 68套，投影儀及相關(guān)設(shè)備一臺(tái)，講桌5 個(gè)，課桌、椅子各 200 個(gè)，大黑板 5 張，粉筆及辦公用紙筆等若干。（ 18 周） 照的有關(guān)手續(xù)。 (3)盡責(zé)：設(shè)身處地為學(xué)員著想，有效幫助學(xué)員達(dá)到目標(biāo)，把工作做得更好。 從業(yè)資格基本要求 (1)知 識(shí)：具備在職專業(yè)知識(shí)，有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。 工作態(tài)度 （ 1）熱愛教育工作。 人員培訓(xùn) 培訓(xùn)內(nèi)容： 現(xiàn)代學(xué)校不僅提供獲取知識(shí)的途徑還提供服務(wù)。 部門人員規(guī)劃 （單位：元） 人員招聘 根據(jù)學(xué)校服務(wù)對(duì)象的特點(diǎn)，教職員工將是 學(xué)校的主體。該部門以會(huì)計(jì)電算化手段，全面、實(shí)時(shí)、準(zhǔn)確、迅速地對(duì)反映學(xué)校的財(cái)務(wù)情況。即：財(cái)務(wù)管理部、教學(xué)管理部、公共關(guān)系與市場(chǎng)推廣部、人力資源部和行政部。由校長統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級(jí)管理。 第 3 年，教室增加，開班數(shù)量分別增加 2 班，為保證教學(xué)效果，盡量不增加每班人數(shù)。 寒暑假班：白天上課，每年 3 個(gè)月共計(jì) 12 周， 7 天 /周，重點(diǎn)生源為大中小學(xué)生。在周末的白天上課。 幼兒及小學(xué)班教師課時(shí)費(fèi) 40 元，中學(xué) 50 元，成人 60 元。因幼兒需家長陪同，故多選晚班，而中學(xué)生課業(yè)任務(wù)較重，