房地產(chǎn)銷售主管工作計劃結(jié)尾與房地產(chǎn)銷售二季度工作計劃20xx匯編(參考版)
2024-11-21 05:06本頁面
【正文】 樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓：由營銷部負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月培訓內(nèi)容包括：銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓，時間：xx年12月初工程工藝培訓，時間：xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓，時間：xx年1月9日銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月出2. 預售證由銷售內(nèi)頁負責，于xx年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內(nèi)頁負責，于xx年1月10號前完成。xx年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭。xx年12月31日前，由整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。二. 銷售準備（xx年1月15日前準備完畢）1. 戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負責人、營銷部共同負責，于xx年12月31日前完成鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。3. xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。3. 開盤銷售前應確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。1. 推廣銷售期安排34個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。一. 銷售節(jié)奏（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)34個月的時間，因為項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。推出的產(chǎn)品過于可能對于自營戶有區(qū)別，但對于投資戶，幾乎是一致的的。xx月中下旬視認籌情況確定時間開盤xx月上旬家居大賣場或小商品城開始
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