【正文】 。對(duì)于這種系統(tǒng)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司首先應(yīng)堅(jiān)持現(xiàn)金為王的策略，保持充裕的現(xiàn)金流，熬過(guò)寒冬。 （ 3） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)狀況產(chǎn)生較大影響。況且，市場(chǎng)需求大，一家廣告公司并不能 壟斷本區(qū)域所有業(yè)務(wù)。在 天津 地區(qū)，“金點(diǎn)子”廣告公司和我們公司的業(yè)務(wù)范圍相同，會(huì)在將來(lái)對(duì)我們?cè)斐赏{。始終保持充裕的現(xiàn)金流，堅(jiān)持穩(wěn)健的原則，不盲目擴(kuò)張。對(duì) 于項(xiàng)目資金預(yù)算，要對(duì)項(xiàng)目的資金需求做準(zhǔn)確的測(cè)量，因?yàn)槿绻A(yù)算過(guò)低，則會(huì)投資不足，預(yù)算過(guò)高，會(huì)使籌資壓力增大和增加財(cái)務(wù)成本。 (3) 加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的駕御管理能力。該方法利用圖表的形式，將大的故障分解成各種小的故 障，或?qū)Ω鞣N引起故障的原因進(jìn)行分析，能有效克服我們?cè)诔跏茧A段較少的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別直接經(jīng)驗(yàn)的欠缺，幫助我們比較全面地分析了所有的風(fēng)險(xiǎn)因素，并且比較形象化，直觀性較強(qiáng)，提高公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)能力，減少市場(chǎng)進(jìn)入退出的風(fēng)險(xiǎn)。人們往往只依賴一種信息。 估計(jì)的不確定性與偏向 人們對(duì)事物感知的選擇性，易使人們戴上有色眼鏡。 (3)造成資源分配不當(dāng)。 (2)阻礙了生產(chǎn)率的提高。有形風(fēng)險(xiǎn)成本容易理解，無(wú)形風(fēng)險(xiǎn)成本指項(xiàng)目主體在風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生之前或之后付出的代價(jià)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： (1)減少了機(jī)會(huì)。項(xiàng)目早期階 段做出的決策對(duì)以后階段和項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)影響最大。項(xiàng)目不同階段的風(fēng)險(xiǎn)不同，但大多數(shù)隨著項(xiàng)目的進(jìn)展而變化，不確定性一般會(huì)逐漸減少。項(xiàng)目主體對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)二重性的態(tài)度因人、時(shí)、地和環(huán)境而異。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 我們的項(xiàng)目肯定會(huì)涉及到損失或收益、不確定性和選擇，也就是常說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)。 選擇 我們制定和選擇項(xiàng)目實(shí)施方案時(shí)不能做到萬(wàn)無(wú)一失；因而，制定和選擇合適的方案并非易事。有時(shí)，即使可以識(shí)別可能的結(jié)果，也不能估計(jì)發(fā)生的概率。 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 33 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 不明確性 由于未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)我們不能明確掌握，企業(yè)運(yùn)行后出現(xiàn)的可能性均屬未知。 2021 年投資固定 資產(chǎn) 40 萬(wàn)，用于建設(shè)公交移動(dòng)電視廣告系統(tǒng) 2021 年投資固定資產(chǎn) 50 萬(wàn)，用于擴(kuò)增其他廣告手段，如電梯，樓宇廣告等。 20212107 年預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬(wàn)元 資產(chǎn) 2012 2013 2014 2015 2021 流動(dòng)資產(chǎn)： 貨幣資金 110 250 400 450 600 應(yīng)收票據(jù) 30 50 70 75 80 應(yīng)收賬款 35 45 40 35 45 預(yù)付款項(xiàng) 5 10 30 50 45 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 180 355 550 610 770 非流動(dòng)資產(chǎn)： DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 31 固定資產(chǎn) 80 130 200 230 500 生產(chǎn)性資產(chǎn) 0 0 0 0 0 無(wú)形資產(chǎn) 5 5 5 5 5 長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 8 10 15 10 15 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 93 145 220 245 520 資產(chǎn)總計(jì) 273 500 760 855 1290 負(fù)債和所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 0 0 0 0 50 應(yīng)付票據(jù) 15 30 100 140 100 應(yīng)付賬款 10 30 90 90 120 應(yīng)付職工薪酬 30 150 215 215 230 應(yīng)付利息 0 0 0 0 0 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 55 210 405 445 500 非流動(dòng)負(fù)債： 長(zhǎng)期借款 50 50 50 0 100 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 50 50 50 0 100 負(fù)債合計(jì) 105 260 455 445 600 所有者權(quán)益： 實(shí)收資本 150 150 150 150 150 資本公積 12 40 70 160 160 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 32 盈余公積 4 30 50 60 180 未分配利潤(rùn) 2 20 35 40 200 所有者權(quán)益合計(jì) 168 240 305 410 690 負(fù)債和所有者權(quán)益合計(jì) 273 500 760 855 1290 財(cái)務(wù)說(shuō)明 2021 年第四季度從銀行借入 50 萬(wàn)長(zhǎng)期貸款用于擴(kuò)增現(xiàn)金流。公司將緊緊抓住廣告行業(yè)的本質(zhì)，著力將本公司打造成全國(guó)廣告業(yè)的驕子。由于 DM 廣告宣傳效果有其局限性，因此隨著公司實(shí)力發(fā)展壯大，可以經(jīng)營(yíng)其它廣告業(yè)務(wù)，如公交車移動(dòng)電視、樓宇廣告、電梯廣告等等。 本公司董事會(huì)研究決定， 2021 年公司營(yíng)業(yè)活動(dòng)范圍專注于市區(qū)，經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，市區(qū)業(yè)務(wù)成熟后再向下屬縣擴(kuò)張。根據(jù)每年的收益情況支付股利，如需擴(kuò)大投資則本年不分配股利。 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 26 第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 財(cái)務(wù)匯總 （ 1）融資需求 團(tuán)隊(duì)籌集 萬(wàn) 元 風(fēng)險(xiǎn)投資 150 萬(wàn)元 銀行貸款 50 萬(wàn)元 合計(jì) 萬(wàn)元 （ 2）投資及利潤(rùn)分配方式： 按協(xié)議規(guī)定，投資商以投資資本所擁有的公司股權(quán)比例參與公司的利潤(rùn)分配，并在協(xié)議期滿后，按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由公司回購(gòu)?fù)顿Y所持有的公司股權(quán)。不論獎(jiǎng)懲，不分個(gè)人不分部門均一視同仁，有功必獎(jiǎng)，有過(guò)必究，尤其是懲罰制度，我們將嚴(yán)厲地懲罰工作不力者，但特殊情況或不可抗力因素造成的工作失誤我們需照顧員工工作積極性，妥善處理。 （ 4）日?？荚u(píng)：遲到、早退、事假等，員工出勤情況，關(guān)鍵時(shí)刻能組織員工加班加點(diǎn)完成任務(wù)加分，關(guān)鍵時(shí)刻斤斤計(jì)較耽誤工作進(jìn)展扣分， 部門間、同事間工作協(xié)調(diào)配合情況，按百分考核表得分評(píng)定等級(jí)。 （ 2）考評(píng)周期：一年考評(píng)一次，每個(gè)月匯總各項(xiàng)評(píng)定成績(jī)。 （ 4）日?？荚u(píng)：考評(píng)員工遵章守紀(jì)情況，綜合客戶意見(jiàn)調(diào)查結(jié)果，按百分考核表得分評(píng)定等級(jí)。 業(yè)務(wù)員工績(jī)效考評(píng) （ 1）業(yè)務(wù)員工包括：市場(chǎng)營(yíng)銷員工、投遞員工等； （ 2）考評(píng)周期：半年考評(píng)一次，每年底綜合考評(píng)一次。 為了更確切的了解員工隊(duì)伍的工作態(tài)度、個(gè)性、能力狀況、工作績(jī)效等基本狀況，為公司的人員選拔、崗位調(diào)動(dòng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn) 及職業(yè)規(guī)劃等提供信息依據(jù)。 業(yè)績(jī)考核 一、考核目的 為了更好的引導(dǎo)員工行為，加強(qiáng)員工的自我管理，提高工作績(jī)效 ,發(fā)掘員工潛能，保證公司的服務(wù)特色傳達(dá)給消客戶。 人才機(jī)制 人才使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力，建立可持續(xù)的人才發(fā)展與引進(jìn)機(jī)制，是保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。 發(fā)行部主要工作是 DM 單印刷（前期資源不足時(shí)職責(zé)為聯(lián)系有能力的廣告公司、印刷廠代理印刷）、分配投遞目的地和任務(wù)、 DM 單向消費(fèi)者的投遞等工作，DM 的投遞工作前期將采用臨時(shí)雇傭員工方式完成。 組織結(jié)構(gòu) 董事會(huì) 總經(jīng)理 董事長(zhǎng) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 發(fā)行總監(jiān) 策劃總監(jiān) 財(cái)務(wù)部 印刷部、投遞部 設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部 人事部 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 24 公司采用直線型組織結(jié)構(gòu)，保證集權(quán)，便于管理，同時(shí)各部門并列，方便各部門溝通交流，也便于職責(zé)明確，公司將會(huì)逐步完善組織結(jié)構(gòu)。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 結(jié)合公司和市場(chǎng)的實(shí)際情況，我們采用“進(jìn)村地悄悄，打槍地不要”戰(zhàn)略，利用我們對(duì)農(nóng)村廣告市場(chǎng)的研究成果，直接進(jìn)入農(nóng)村廣告市場(chǎng)，不與強(qiáng)勢(shì)廣告公司在傳統(tǒng)廣告業(yè)務(wù)上發(fā)生沖突，通過(guò)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)同時(shí)改進(jìn)營(yíng)銷策略的方法站穩(wěn)腳跟，把握主動(dòng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)初步發(fā)展。對(duì)待工作當(dāng)嚴(yán)肅，工作態(tài)度當(dāng)活潑，與同事相處當(dāng)合作，對(duì)待客戶當(dāng)永遠(yuǎn)是服務(wù)心態(tài)，工作過(guò)程當(dāng)不斷創(chuàng)新求發(fā)展。 二、 VIP 客戶俱樂(lè)部 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 公司長(zhǎng)遠(yuǎn)客戶是公司營(yíng)銷計(jì)劃中的重要一環(huán)，幫助大客戶實(shí)現(xiàn)利益最大化對(duì)于實(shí)現(xiàn)公司利益最大化大有裨益，建立 VIP 客戶俱樂(lè)部，通過(guò)舉辦營(yíng)銷講座、收集大客戶信息、幫助大客戶進(jìn)行信息調(diào)研，從客戶角度考慮，將客戶利益至于公司利益同等重要的地位，盡最大力量滿 足客戶需求，讓客戶達(dá)到利益最優(yōu)化，通過(guò)公司與客戶的良性溝通與互動(dòng)，達(dá)到長(zhǎng)遠(yuǎn)合作之目的。是企業(yè)為提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)制勝，快速成長(zhǎng)的目的，樹(shù)立客戶為中心的發(fā)展戰(zhàn)略，并在此基礎(chǔ)上展開(kāi)的包括判斷、選擇、爭(zhēng)取、發(fā)展和保持 客戶所需的全部商業(yè)過(guò)程；是企業(yè)以客戶關(guān)系為重點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展系統(tǒng)化的客戶研究，通過(guò)優(yōu)化企業(yè)組織體系和業(yè)務(wù)流程，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，提高企業(yè)效率和利潤(rùn)水平的工作實(shí)踐；也是企業(yè)在不斷改進(jìn)與客戶關(guān)系的全部業(yè)務(wù)流程，最終實(shí)現(xiàn)電子化、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的過(guò)程中，所創(chuàng)造并使用的先進(jìn)的信息技術(shù)、軟硬件和優(yōu)化管理方法、解決方案的總和。 為確定以上價(jià)格是否合理，我們對(duì) 50 個(gè)商家進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查。發(fā)行量越大，收費(fèi)可以越高。據(jù)印刷方報(bào)價(jià)，每?jī)汕Х?DM 單收取 850 元，印刷量越大，價(jià)格越優(yōu)惠。另外，公司還將開(kāi)通博客進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。人員公關(guān)營(yíng)銷是最直接最有效的營(yíng)銷方式，也是本公司業(yè)績(jī)的重點(diǎn)突破方式，公司將對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行專門培訓(xùn)，對(duì)營(yíng)銷人 員提出要求，多和客戶進(jìn)行溝通，在溝通過(guò)程中動(dòng)腦筋，將一切可能做成的業(yè)務(wù)做成，并投入資金給予營(yíng)銷人員較高的銷售待遇，以促進(jìn)營(yíng)銷人員銷售積極性。公司市場(chǎng)信息調(diào)研的指向也將是這一方面，公司決策也將圍繞這一要點(diǎn)進(jìn)行，做專業(yè)的市場(chǎng)將有助我們更好的把握市場(chǎng)，贏得主動(dòng)。 DM廣告?zhèn)髅絼?chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 定位