20xx飼料銷售員崗位工作總結(jié)范文(參考版)
2024-11-20 04:15本頁面
【正文】
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1客戶總是在優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)、折讓、返點(diǎn)上跟我們拔河。這些小事正是—個(gè)成功的飼料銷售員與—個(gè)失敗的飼料銷售員的差別。
1關(guān)注小事會(huì)讓你的對(duì)手無瑕可擊。如果客戶能對(duì)你暢談了，那就證明你的銷售取得進(jìn)展。如果某個(gè)經(jīng)銷商總是帶給快樂和希望，你是否也愿意總往他那里跑。超級(jí)銷售員要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)心態(tài)。所以準(zhǔn)確地說：檢討才是成功之母。失敗的人如若被失敗所懾、所困，失敗永遠(yuǎn)不是成功之母，只能是失敗之母。
失敗不一定是成功之母。
飼料業(yè)績(jī)好的銷售員要能勞其筋骨，苦其心智，這就是心理素質(zhì)要好，承受得起挫折、批評(píng)、指責(zé)、抱怨、失意、拒絕、冷落，甚至于失敗，飼料超級(jí)銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員。你最好先睡一覺，一般醒來的時(shí)候思路特別活躍，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走。動(dòng)筆是為了逼得自己去思考，也是為以免遺漏。字體和人品一樣，要端正清晰。
每天堅(jiān)持寫工作日記，回顧當(dāng)天的工作情況，計(jì)劃明天的工作內(nèi)容和將要達(dá)到什么目的。有一些飼料銷售員，總愛把市場(chǎng)情況、客戶情況向上司保密，生怕上司知道另派人頂替自己，想把這些資料作為向上司討價(jià)還價(jià)的籌碼。你把經(jīng)理擺在老師販位置上，他面對(duì)如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的!每3天用手機(jī)短信向經(jīng)理匯報(bào)工作，匯報(bào)時(shí)要具體：“前天我……,昨天我……，今天我……，我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷XXX噸，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用，“管理上級(jí)”這是新的團(tuán)隊(duì)觀念，其內(nèi)容是求得上級(jí)的理解與支持，與上級(jí)配合好工作。
每10天向經(jīng)理寄一份旬報(bào)表：每天拜訪的客戶名字、詳細(xì)地址、電話號(hào)碼、他現(xiàn)有的品牌、他現(xiàn)有的銷量、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來，寄表的同時(shí)，簡(jiǎn)短的寫封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況外，主要反映潛在客戶情況，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實(shí)的客戶。因?yàn)檫@樣會(huì)造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去，新的經(jīng)銷商也會(huì)心寒不搭理你。但這一切只能是鬼子進(jìn)村―――悄悄地干活。準(zhǔn)備好了替代客戶，主動(dòng)權(quán)永遠(yuǎn)在我們手里。在完成當(dāng)月任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)儲(chǔ)備下月的潛在客戶，每月都要有儲(chǔ)備的潛在客戶，以免下個(gè)月任務(wù)下來之后，自己陷入手忙腳亂、六神無主的地步。照此下去，不用多久，你就會(huì)陷入危機(jī)——不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。一切就這么簡(jiǎn)單!!
老客戶永遠(yuǎn)值得你關(guān)注。沒有成功的典范，你的產(chǎn)品就沒說服力。不成交，就沒有銷售。雖然這種方式不可一刀切，但沒有這個(gè)完整的運(yùn)作方式就沒有一切。設(shè)法落實(shí)產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷、分銷商、用戶。而設(shè)計(jì)ABCD……這過程就叫策劃。一旦制定出目標(biāo)，你得設(shè)計(jì)ABCD……大量的行動(dòng)措施。了解市場(chǎng)四個(gè)方面：飼料容量，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價(jià)格檔次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，對(duì)我公司飼料的優(yōu)劣勢(shì)。通過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村
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