20xx銷售經(jīng)理如何寫好工作總結(jié)精選多篇)(參考版)
2024-11-20 04:12本頁面
【正文】 。
制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟
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工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
計劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來的重要。讓自己做到清清楚楚、明明白白。這就體現(xiàn)了你的管理水平與能力。
計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。有了計劃，工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強(qiáng)工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。
工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
第五篇：銷售經(jīng)理如何寫好工作計劃
工作計劃的概念
工作計劃就是對即將開展的工作的設(shè)想和安排，如提出任務(wù)、指標(biāo)、完成時間和步驟方法等。 其次，各部門每月的工作計劃應(yīng)該拿到例會上進(jìn)行公開討論。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。 怎樣保證工作計劃得到有效的執(zhí)行？ 工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。 還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補(bǔ)救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅” 另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。 編制計劃要求胸懷全局，計劃目標(biāo)要科學(xué)、先進(jìn)，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。 防患未然的原則。 突出重點的原則。 集思廣益的原則。 切實可行的原則。 工作計劃寫作的注意事項 寫好工作計劃五大原則： 對上負(fù)責(zé)的原則。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。工作分工：誰來做（who）工作負(fù)責(zé)?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。 要明確何時實現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。
寫好工作計劃四大要素
工作內(nèi)容：做什么（what）工作目標(biāo)、任務(wù)。 工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。工作目標(biāo)、任務(wù)和要求（做什么）。 ▲正文 情況分析（制定計劃的根據(jù)）。 如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。 計劃內(nèi)容要標(biāo)明計劃所針對的問題。計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。 文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。 在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃 工作計劃的表現(xiàn)形式 條文形式：一般詳細(xì)的計劃多采用條文形式。根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達(dá)到的基本要求。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。工作計劃兩種形式 消極式的工作（救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理） 積極式的工作（防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤） 寫好工作計劃的要求 工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。 作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務(wù)與目標(biāo)，明確方向，知道自己的工作內(nèi)容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進(jìn)度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？ 一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統(tǒng)籌規(guī)劃，按照事先設(shè)定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標(biāo)。 計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作
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