20xx銷售轉(zhuǎn)正的工作總結(jié)范文(參考版)
2024-11-20 04:11本頁面
【正文】 絕不放棄和公司共同成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
客戶信息要及時(shí)跟進(jìn)，做好客戶關(guān)系
(三)轉(zhuǎn)正后計(jì)劃
努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，認(rèn)認(rèn)真真做好自己的本職工作，不斷的學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭(zhēng)取達(dá)到五星銷售顧問的標(biāo)準(zhǔn)。
任何時(shí)候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點(diǎn)，都先去認(rèn)同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時(shí)將其往自己想賣的機(jī)型特點(diǎn)去引導(dǎo)，要轉(zhuǎn)型時(shí)一定要提前去做相關(guān)各方面優(yōu)勢(shì)上的鋪墊，讓顧客容易接受。所有材料應(yīng)該具有足夠的客觀性、權(quán)威性、可靠性、可證實(shí)性。
E：(Evidence)佐證。例如：更管用、更高檔、更溫馨、更保險(xiǎn)、更……
B：(Benefits)能給消費(fèi)者帶來什么好處。列出這個(gè)產(chǎn)品獨(dú)特的地方來。產(chǎn)品名稱?產(chǎn)地，材料?工藝?定位?特性?深刻去挖掘這個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)在屬性，找到差異點(diǎn)?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機(jī)型。在得到客人信任的同時(shí)就要趁熱打鐵，促成交易。
(二)銷售技巧方面：
接待客人的時(shí)候，首先要讓顧客接受你這個(gè)人，他才會(huì)有興趣聽你的介紹。對(duì)自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。
自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。
時(shí)刻感恩，每個(gè)顧客都能幫助自己成長(zhǎng)。賣的不好的時(shí)候，把每個(gè)客戶都當(dāng)?shù)谝粋€(gè)客戶來對(duì)待。
沒有淡的市場(chǎng)，只有淡的心。以下是我在這幾個(gè)月中所學(xué)到的：
(一)心態(tài)方面：
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認(rèn)為，勤奮和一個(gè)穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。如果失敗了也不要?dú)怵H，總結(jié)失敗教訓(xùn)，爭(zhēng)取下次成功，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中，要實(shí)踐中檢查自己不
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