20xx房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃表(參考版)
2024-11-20 03:14本頁(yè)面
【正文】 當(dāng)然此基金會(huì)與公司全年銷售完成計(jì)劃的情況掛鉤，公司將會(huì)按項(xiàng)目或公司整體銷售額、年終考核成績(jī)來(lái)決定每個(gè)組別和每個(gè)人的所得。希望各營(yíng)銷部、項(xiàng)目部、職能部門(mén)能及時(shí)發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻(xiàn)的優(yōu)秀個(gè)體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。全體動(dòng)員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。由各項(xiàng)目部、營(yíng)銷部、職能部門(mén)主管控制開(kāi)支，保障業(yè)務(wù)需要，同時(shí)盡量節(jié)省費(fèi)用開(kāi)支。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。
二、 下段工作思路
工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭(zhēng)完成全年銷售目標(biāo)
各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)
，創(chuàng)造佳績(jī)
z項(xiàng)目做出口牌，做出品牌
嶺南項(xiàng)目保持勢(shì)頭，注重后勁
時(shí)代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象
內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作
市場(chǎng)營(yíng)銷做好服務(wù)，做好品牌
工程建造控制成本，保障質(zhì)量
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
財(cái)務(wù)管理理清成本，控制開(kāi)支
人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步
行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開(kāi)支
物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本
遺留問(wèn)題基本理順或清晰思路
管理方面
加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力
改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系
建立、提煉、推廣企業(yè)文化
試行推動(dòng)績(jī)效考核體系
改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程
加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識(shí)體系的培訓(xùn)
成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年
總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃
三、 方法和措施
簡(jiǎn)化改進(jìn)授權(quán)及審批
即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)，重點(diǎn)是：改變以往過(guò)程負(fù)責(zé)，無(wú)人負(fù)責(zé)的情況，改由誰(shuí)分管誰(shuí)批準(zhǔn)，誰(shuí)批準(zhǔn)誰(shuí)負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在看，年初定下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。
再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。
其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂。
存在問(wèn)題
回顧前階段的工作，市場(chǎng)營(yíng)銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一定的成績(jī)，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問(wèn)題：
首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)，配合不夠默契，有事互相推委等。
四個(gè)項(xiàng)目上半年的成績(jī)，初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門(mén)積極配合，共同支持項(xiàng)目發(fā)展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。這為時(shí)代新地產(chǎn)下一步走”住宅營(yíng)商”的市場(chǎng)路向打下了非常好的基礎(chǔ)。
時(shí)代項(xiàng)目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的特殊困難。營(yíng)銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明顯成績(jī)。項(xiàng)目部?jī)?nèi)部及項(xiàng)目部與顧問(wèn)公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn)。z項(xiàng)目組和營(yíng)銷組均在五月份改組，經(jīng)過(guò)z、z、z等同事的努力，保障了”五一
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1