20xx房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)報(bào)告(參考版)
2024-11-20 03:13本頁面
【正文】
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(二)了解客戶需求。
在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。
房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)范文三 xx年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。
(二)團(tuán)隊(duì)建設(shè)總結(jié)：
采取每日早會(huì)、晚會(huì)的方式，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況。具體體現(xiàn)在主動(dòng)追擊客戶等方面。目前比較穩(wěn)定的銷使有5名，周六周日兼職銷使5名。其中202020年度目標(biāo)達(dá)850萬以上的優(yōu)秀售樓人員有2人：***、***。
二、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)業(yè)績(jī)及總結(jié)：
(一)本部團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)：
通過業(yè)績(jī)的優(yōu)勝劣汰，留下一批業(yè)務(wù)水平較高的銷售人員。
，分別在“**園”、“***園”的現(xiàn)場(chǎng)。
、現(xiàn)場(chǎng)都有設(shè)點(diǎn)。
④前期產(chǎn)品遺留問題較多，無法產(chǎn)生“連鎖效應(yīng)”挖掘老客戶資源。
?、诠痉?jī)r(jià)高過區(qū)域承受范圍。一方面提升了公司的服務(wù)品質(zhì)，另一方面，更重要的是細(xì)化了分工，使銷售人員從遺留問題中解脫出來，能夠?qū)Ｗ⒂趧?chuàng)造新業(yè)績(jī)。
?、芄舅峁┑匿N售人員保底薪，提高一線人員提成比例以及對(duì)老客戶帶新客戶給予獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)”手段，極大的調(diào)動(dòng)了銷售人員和客戶的積極性，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。
?、垆N售實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制，使目標(biāo)逐級(jí)分解。
“公務(wù)員購房月：買四房送8888”活動(dòng)。
***花園車庫及門面，首次采用“分類廣告”的形式，達(dá)到明顯效果。這包括：
*****的10套，采取“比同區(qū)域房?jī)r(jià)每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤)。截至2020年6月，三期門面已清盤。下面就正反兩方面來對(duì)此進(jìn)行分析。
2020年1月—12月本部業(yè)績(jī)(單位：元)
月份本部業(yè)績(jī)公司總業(yè)績(jī)業(yè)績(jī)所占比率
(二)業(yè)績(jī)分析：
由業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)可見，1至7月份，銷售本部的業(yè)績(jī)總額和在公司總業(yè)績(jī)中所占比率都維持在很理想的水平上。今
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