20xx年銷售經理個人工作計劃范文(參考版)
2024-11-20 00:14本頁面
【正文】 如銷售人員a對電信類客戶較熟悉，也取得過較好業(yè)績表現，有跟電信行業(yè)工作人員打交道的經驗，就由他負責與電信客戶的銷售對接?！ ︿N售人員個人工作行為、職業(yè)道德的掌控 對于個別銷售人員的有損于公司形象、公司利益、損害客戶利益給公司抹黑的不當工作行為，應給予密切注意，批評教育，防微杜漸，如不能令其悔改，則提請公司領導，給予處分、直至開除。與銷售人員一起分析、確定銷售機會，給出意見、建議等?？蛻艚浝響趯υ掃^程中發(fā)現、提出有價值的問題，讓發(fā)言者做出解釋、提請全體討論或給出指導建議，口頭批評或鼓勵等?？蛻艚浝硇枰诖诉^程中掌控對話方向，不使對話陷入無意義的擺龍門陣式的空談、閑扯和爭執(zhí)，與實際進行的工作內容無關的言論，應給予勸阻、批評。 建立坦誠、開放的對話平臺 采取以上管理策略，最重要的就是建立坦誠、開放的對話平臺?！ 《?、團隊銷售管理 客戶經理不僅在客戶開發(fā)、客戶關系管理等方面走在銷售人員前頭，以做表率，更要利用一切與銷售人員交流的機會對其進行言傳身教，推動銷售團隊在經驗、技能、知識水平、素質素養(yǎng)、服務意識的整體前進。這樣，邊實踐邊學習，并將學到的知識、技能、方法快速應用于工作實踐當中去，從部門領導或有經驗的老員工那里獲得的經驗傳授，也可使銷售人員在工作中少走彎路，提高工作效率和質量?！ 〉诙糠郑轰N售人員管理 一、對于新入職銷售人員的培訓和學習管理，力爭使所帶隊伍成為學習型團隊 組織銷售人員對產品知識、本公司制度、文化、工作流程、服務理念等的集中學習，并就某一個工作中常會遇到的問題適當分派學習任務，促使其不僅在公司組織的正式培訓期間的進行知識、技能學習，也要在工作之余就工作中遇到的問題和自身技能、知識上的不足大量搜集信息資料、向有經驗的老員工和上級領導虛心學習，促其在最短時間內成為本職工作方面的專家?！ ×硗庠趯k公商務樓進行拜訪工作時，如遇到較大障礙，應積極開拓思路尋找排除障礙的方式、方法。 以上五個方面是對潛在客戶進行開發(fā)、促使其成為公司現實客戶并通過服務工作滿足客戶需要成就與客戶的較長期合作關系的基本過程?！ ?6)就目前公司產品和服務尚不能滿足客戶的地方，與本公司
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