【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。忠心耿耿，良好結(jié)合工作和業(yè)余時(shí)間，為員工做好表率與領(lǐng)導(dǎo)者，以身作則，正直無(wú)私。定期匯報(bào)、定期總
結(jié)，虛心聽(tīng)取，專心致志。
4， 客戶管理方面
將客戶當(dāng)做團(tuán)隊(duì)一員，深入指導(dǎo)和探討，引領(lǐng)客戶完成銷售
和超越銷售，將客戶視為最受尊重的核心，公司各崗位人員必須在客戶心理留下良好的口碑和映像。
2， 員工管理方面
已通過(guò)董事會(huì)、董事長(zhǎng)許可的規(guī)章制度嚴(yán)格執(zhí)行，將制度化
和人性化融洽管理，深入了解員工、支撐員工、激勵(lì)員工，力求團(tuán)隊(duì)和諧、紀(jì)律嚴(yán)明。經(jīng)歷、磨合之后，若堅(jiān)定不移、人人努力，將會(huì)有更新更好的局面和結(jié)果！
二來(lái)年規(guī)劃
1， 業(yè)績(jī)方面
在廠家指導(dǎo)銷售的前提下，廣泛探索同行銷售經(jīng)驗(yàn)和成果，
設(shè)立最低目標(biāo)和最高目標(biāo)，督導(dǎo)并親臨一線帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不惜一切代價(jià)達(dá)成銷售目標(biāo)（目標(biāo)另有文件，已報(bào)董事會(huì)）。另外我自己通過(guò)書(shū)籍與課程不斷學(xué)習(xí)相關(guān)管理和營(yíng)銷知識(shí)，學(xué)成并傳授給員工。公司
運(yùn)行初期，難免我有很多不足，但我隨時(shí)謹(jǐn)記公司的榮辱，牢記公司的期望和初衷，在忍與讓、嚴(yán)厲與寬容之間把握好尺度，爭(zhēng)取交給公司一個(gè)滿意的團(tuán)隊(duì)和喜人的銷售業(yè)績(jī)。公司各人員正依照本方案執(zhí)行。公司短信群發(fā)平臺(tái)已經(jīng)建立，更重要的我們不僅僅停留在形式上，而是逐步落實(shí)在行動(dòng)中。
4， 客戶管理方面
已開(kāi)發(fā)客戶定期與不定期聯(lián)系溝通，嚴(yán)格控制業(yè)務(wù)代表與客
戶之間產(chǎn)生不和諧聲音，在得罪客戶方面處罰嚴(yán)厲，在我們要成就事業(yè)之前必先成就企業(yè)文化和與眾不同的合作與服務(wù)態(tài)度，在細(xì)節(jié)中找到微弱的優(yōu)勢(shì)去贏得市場(chǎng)和在客戶心中的口碑。制度已規(guī)定：決不能在賬務(wù)方面出現(xiàn)誤差，任何收支往來(lái)公私分明。
3， 賬務(wù)管理方面
公司當(dāng)前沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員，這在做賬方面存在弊端，針
對(duì)稅務(wù)、預(yù)算方面會(huì)出現(xiàn)較大誤差。
到今天，公司各項(xiàng)制度基本確立，員工未出現(xiàn)重大違規(guī)現(xiàn)象，
這是一個(gè)好的開(kāi)始。
2， 員工管理方面
公司現(xiàn)有員工除招聘入職外個(gè)別員工身份特殊，前期為管理
帶來(lái)較大困難，在團(tuán)隊(duì)和諧、公司決策、規(guī)章制度方面造成一定負(fù)面影響，但經(jīng)過(guò)公司董事長(zhǎng)調(diào)節(jié)之后有了很大轉(zhuǎn)變。綜合各地情況，當(dāng)前想換品牌代理或想代理的商家們百分百待大年過(guò)后方正式洽談。截止十二月，談成五家裝飾公司和一個(gè)縣級(jí)代理，四個(gè)重點(diǎn)意向代理客戶。自引進(jìn)該產(chǎn)品后我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重心圍繞這塊開(kāi)展，在選址、店面、庫(kù)房等方面下功夫，期間與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作在會(huì)展中心展銷賣出幾百平米，這是團(tuán)隊(duì)的成績(jī)，初步的成績(jī)，尚不能與“業(yè)績(jī)”掛鉤。三是通過(guò)選擇合理化設(shè)計(jì)方案，盡量就地取材，控制工程造價(jià)等手段，減少配套資金的投入。為此，我們要強(qiáng)化三項(xiàng)措施：一是加大爭(zhēng)項(xiàng)目力度，爭(zhēng)取國(guó)家投資，積極跑省上市，爭(zhēng)取通村公路立項(xiàng)。
明年我局工作的總體思路是：以黨的十六屆五中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，以推進(jìn)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、強(qiáng)化交通規(guī)費(fèi)征繳為重點(diǎn)，依法行政，服務(wù)“三農(nóng)”，努力構(gòu)建和諧交通。這些問(wèn)題都有待我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦羞M(jìn)一步完善和解決。二是由于國(guó)家、省相關(guān)政策的調(diào)整，燃油稅即將開(kāi)征，加之部分養(yǎng)車戶繳費(fèi)意識(shí)淡薄，交通規(guī)費(fèi)征收難度加大。一是公路建設(shè)資金籌措難。大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，打造學(xué)習(xí)型隊(duì)伍，提高整體素質(zhì)，推動(dòng)交通事業(yè)發(fā)展。四是抓制度落實(shí)，將制度與規(guī)定嚴(yán)格落實(shí)在行動(dòng)上，從領(lǐng)導(dǎo)做起，相互監(jiān)督，嚴(yán)格兌現(xiàn)。二是抓工作紀(jì)律，實(shí)行指紋打卡，嚴(yán)格出勤管理。
（四）大力加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。采取多種方式，加大收費(fèi)力度。同時(shí)，對(duì)縣、鄉(xiāng)級(jí)公路的3座橋梁破損的橋欄桿進(jìn)行了重新預(yù)制和維修，保證了行人和車輛行駛的安全。今年，我們對(duì)全區(qū)23公里縣級(jí)公路、。通鄉(xiāng)公路建設(shè)得到了當(dāng)?shù)厝罕姷母叨仍u(píng)價(jià)，成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要載體，也為哈東地區(qū)的開(kāi)發(fā)改造創(chuàng)造了有利條件。我們克服了工期短、降雨天數(shù)偏多，尤其是在國(guó)債資金沒(méi)有到位等困難，堅(jiān)持不等不靠，采取多種方式加快工程進(jìn)度，共完成路基土方46,072立方米，水泥混凝土基層87,651平方米，水泥混凝土面層80,767平方米，在確保工程質(zhì)量的前提下，按期交付使用，順利通過(guò)了省、市通鄉(xiāng)辦組織的交工驗(yàn)收。工程按照程序?qū)嵭辛斯_(kāi)招投標(biāo)，簽署了工程施工合同、監(jiān)理合同及廉政合同，落實(shí)了質(zhì)量保證體系。
（一）穩(wěn)步推進(jìn)通鄉(xiāng)公路建設(shè)。重視非公企業(yè)黨建工作。通過(guò)各種行之有效辦法，抓好廣大黨員隊(duì)伍的學(xué)習(xí)教育，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性；努力提高鄉(xiāng)村兩級(jí)干部隊(duì)伍素質(zhì)，增強(qiáng)基層組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，提高黨的執(zhí)政能力。
四、以加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)為切入點(diǎn)，為加快新一輪發(fā)展提供根本保證。繼續(xù)做好來(lái)信來(lái)訪工作，全
力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。工、青、婦等充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，為“接軌新城區(qū)，建設(shè)新新桐”貢獻(xiàn)力量。加強(qiáng)計(jì)劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平。加強(qiáng)精神文明和民主法制建設(shè)，不斷提高全民思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)，構(gòu)造大氣、正氣、開(kāi)放、文明的人文環(huán)境。
按照集鎮(zhèn)總體規(guī)劃，加大集鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，初步形成集鎮(zhèn)雛形。
堅(jiān)持穩(wěn)定糧食生產(chǎn)與調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)兩手抓方針，在切實(shí)保護(hù)耕地，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，嚴(yán)禁拋荒，確保全年糧食生產(chǎn)任務(wù)全面完成的同時(shí)，積極發(fā)展效益農(nóng)業(yè)，進(jìn)一步完善陸家塢楊梅、包家淇柑橘、蛇浦鸛山牌本雞、程墳紅豆杉、小桐洲苗木五大特色農(nóng)業(yè)基地，積極培育和發(fā)展楊梅、柑橘等專業(yè)協(xié)會(huì)，樹(shù)立品牌，從而達(dá)到促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收目的。繼續(xù)營(yíng)造”工業(yè)立鄉(xiāng)”、“環(huán)境立鄉(xiāng)”氛圍，爭(zhēng)取(來(lái)源說(shuō)明好范 文網(wǎng)：)引進(jìn)x—x家規(guī)模企業(yè)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展后勁，實(shí)現(xiàn)新桐經(jīng)濟(jì)良性循環(huán)、滾動(dòng)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
發(fā)展開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展外向度是實(shí)現(xiàn)新桐新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重，要下大力氣引進(jìn)資金、技術(shù)和人才，走內(nèi)聯(lián)外引的開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)路子。
xxxx年主要奮斗目標(biāo)：工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量實(shí)現(xiàn)翻一番，達(dá)到x億元以上，億元產(chǎn)值企業(yè)實(shí)現(xiàn)零的突破；財(cái)政收入有較大幅度增長(zhǎng)；實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收，增長(zhǎng)率xx%以上；計(jì)劃生育全面鞏固提高，社會(huì)基本穩(wěn)定，投資環(huán)境明顯改善。xxxx年也是充滿希望和挑戰(zhàn)的一年。
此外，計(jì)劃生育、土地管理、環(huán)境保護(hù)、教育衛(wèi)生、民政殘聯(lián)、科技科協(xié)、勞動(dòng)保障、工青婦、關(guān)工委等各項(xiàng)工作都取得了可喜成績(jī)。加快陸家塢等生態(tài)村建設(shè)，加大文明村、文明單位創(chuàng)建力度，興起新一輪康莊工程建設(shè)高潮?！鞍偾Чこ獭敝攸c(diǎn)整治村包家淇村，今年以來(lái)，從整治空心村和改善村民飲用水為突破口，取得了明顯效果。
鄉(xiāng)按照統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化和富陽(yáng)城市x大組團(tuán)新規(guī)劃要求，高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)搞好集鎮(zhèn)規(guī)劃，方案已于xx月份通過(guò)論證。同時(shí)，高度重視、認(rèn)真排查和化解了在征地拆遷、勞務(wù)工程、企業(yè)停產(chǎn)、村級(jí)財(cái)務(wù)等熱點(diǎn)問(wèn)題上引發(fā)的社會(huì)矛盾糾紛，x—xx月社會(huì)穩(wěn)定，沒(méi)有發(fā)生一起群體性事情，得到了市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，同時(shí)也為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了較好的投資環(huán)境。特別是包家淇“”事件，由于及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)警機(jī)制，處理方法得當(dāng)，防止了一起群體性事件的發(fā)生。x—xx月份，治安案件xx起，與去年同期持平。
四、以創(chuàng)建“平安新桐”活動(dòng)為載體，全力維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。為切實(shí)解決耕地拋荒問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)今年糧食的增產(chǎn)，根據(jù)市委、市政府有關(guān)精神，把重點(diǎn)放在保證糧食種植面積、提高糧食質(zhì)量上來(lái)，在制止耕地拋荒和提高單產(chǎn)上下功夫，確保市政府下達(dá)的復(fù)種面積xxxxx畝，總產(chǎn)xxxx噸糧食產(chǎn)量的完成。
三、重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，制止耕地拋荒，積極發(fā)展優(yōu)高農(nóng)業(yè)。六是投資xxx萬(wàn)元對(duì)沿江xx個(gè)機(jī)埠x個(gè)排澇站機(jī)組進(jìn)行了改造，并澆筑排灌渠