【正文】 資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。
也希望隨著我們的志愿者腳步范圍的不斷擴(kuò)大和深入，能將基地項(xiàng)目的活動(dòng)做到更實(shí)處，做得更貼心更有創(chuàng)意，拼搏出我們的優(yōu)秀基地和優(yōu)秀項(xiàng)目；希望協(xié)會(huì)內(nèi)部進(jìn)一步完善和提升自身建設(shè)，加強(qiáng)部門間的合作，建立起一個(gè)更穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)，提高每一個(gè)人的自身素質(zhì)，使協(xié)會(huì)與個(gè)人達(dá)到共同發(fā)展，更加優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；希望協(xié)會(huì)多和青協(xié)同仁們合作交流，協(xié)助學(xué)院活動(dòng)，服務(wù)大眾；希望看到生儀青協(xié)真正為同學(xué)為社會(huì)辦出有意義有利益的活動(dòng)，產(chǎn)生廣泛的影響力，能走得更遠(yuǎn)。
此次我們十二紅人實(shí)踐隊(duì)伍也在2020年9月被評為學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)，獲得杭州電子科技大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐“優(yōu)秀服務(wù)團(tuán)隊(duì)”的榮譽(yù)， 我們獲得更多的，是在籌備活動(dòng)前遭遇輾轉(zhuǎn)失敗的經(jīng)驗(yàn)，是十二顆紅人團(tuán)結(jié)一致的心，是青協(xié)人因著那份歸屬感迸發(fā)出的凝聚力。
同時(shí)協(xié)會(huì)內(nèi)部緊抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，成員間相互促進(jìn)交流，以部長帶動(dòng)各部門干事，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓青協(xié)人不僅在工作更在個(gè)人發(fā)展有所成就，打造出我們生儀青協(xié)人強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗團(tuán)體。我院志愿者不僅立足于學(xué)院，也積極參與到兄弟青協(xié)的各色活動(dòng)中，以及第八屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì)，我院有11人參與志愿服務(wù)，共計(jì)服務(wù)時(shí)數(shù)743個(gè)小時(shí)，他們都表現(xiàn)出色，充分展現(xiàn)出了大學(xué)生志愿者的獨(dú)特風(fēng)采。
在項(xiàng)目活動(dòng)“志愿消防”中，我院青協(xié)聯(lián)合理學(xué)院青協(xié)組織招募志愿消防隊(duì)伍，共計(jì)220人，并在學(xué)校消防文化節(jié)期間，開展了“志愿在行動(dòng)”系列活動(dòng)，包括消防培訓(xùn)，消防器材展，參觀消防主題公園以及志愿消防隊(duì)伍選拔等活動(dòng)，培養(yǎng)出志愿消防員基本的消防技能，為校園內(nèi)的消防安全做好宣傳和排查，共計(jì)志愿消防服務(wù)時(shí)間270個(gè)小時(shí)，并最終在閉幕式上匯報(bào)演出。“同心童行”愛心家教已經(jīng)歷經(jīng)了兩期，其中還帶領(lǐng)小朋友們前來杭電參觀，受到了當(dāng)?shù)鼐用窈托∨笥褌兊臍g迎。
一、 特色活動(dòng)，打造精品
生命信息與儀器工程學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)歷經(jīng)一年多的發(fā)展，逐漸成長為一支有思想有特色有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。協(xié)會(huì)一直以建設(shè)成為一支強(qiáng)戰(zhàn)斗力的溫馨團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)，以“立足校園,服務(wù)社會(huì)”為宗旨，將我院青協(xié)工作在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)前進(jìn)，追求卓越。
第五篇：理事會(huì)工作總結(jié)
杭州電子科技大學(xué)生命信息與儀器工程學(xué)院
青年志愿者協(xié)會(huì)第一屆理事會(huì)工作報(bào)告
各位老師、志愿者代表、同學(xué)們：
大家好！今天在此隆重召開杭州電子科技大學(xué)生命信息與儀器工程學(xué)院第二次青年志愿者代表大會(huì)，首先歡迎各位的到來。電子速測儀適用于工程測量和大比例尺地形測量。整體式電子速測儀為各功能部件整體組合，可自動(dòng)顯示斜距、角度，自動(dòng)歸算并顯示平距、高差及坐標(biāo)增量，具有較高的自動(dòng)化程度。
全站儀
根據(jù)jjg100規(guī)范，全站儀也稱為電子速測儀 由電子經(jīng)緯儀、電磁波測距儀、微型計(jì)算機(jī)、程序模塊、存儲(chǔ)器和自動(dòng)記錄裝置組成，快速進(jìn)行測距、測角、計(jì)算、記錄等多功能的電子測量儀器。中國水準(zhǔn)儀的系列標(biāo)準(zhǔn)有：ds0dsdsdsds20等型號(hào)(“ds”表示“大地測量水準(zhǔn)儀”,“0??”分別為該類儀器以毫米為單位表示的每公里水準(zhǔn)測量高差中數(shù)的偶然中誤差)。按構(gòu)造分：定鏡水準(zhǔn)儀、轉(zhuǎn)鏡水準(zhǔn)儀、微傾水準(zhǔn)儀、自動(dòng)安平水準(zhǔn)儀。
水準(zhǔn)儀
測量兩點(diǎn)間高差的儀器。在經(jīng)緯儀上附有專用配件時(shí),可組成：激光經(jīng)緯儀、坡面經(jīng)緯儀等。經(jīng)緯儀廣泛用于控制、地形和施工放樣等測量。由望遠(yuǎn)鏡、水平度盤與垂直度盤和基座等部件組成。
4：年齡差距導(dǎo)致接觸困難。2：無專業(yè)的銷售技巧經(jīng)驗(yàn)直接面對客戶比較尷尬。
3：意向客戶的情況：

二：對于一年的銷售思考
做業(yè)務(wù)不是單純的交易，而是要先從做人開始，然后才能做生意。任何一個(gè)銷售人員都不能忽視它的重要性，特別是您若要銷售較復(fù)雜的理性產(chǎn)品。第七個(gè)步驟是建議書。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷售的過程，達(dá)成銷售的目標(biāo)。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧；產(chǎn)品說明的步驟及技巧。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì)：事前調(diào)查；確定調(diào)查項(xiàng)目；向誰做事實(shí)調(diào)查；何種調(diào)查方法；調(diào)查重點(diǎn)；開放式詢問技巧；閉鎖式詢問技巧。調(diào)查的技巧能夠幫您掌握客戶目前的現(xiàn)況，好的詢問能夠引導(dǎo)我和客戶朝正確的方向進(jìn)行銷售的工作。開場白的技巧。掌握好的時(shí)機(jī)，用能夠引起客戶注意以及興趣的開場白進(jìn)入銷售主題，讓我的銷售有一個(gè)好的開始。銷售信函拜訪的技巧。這個(gè)步驟中，要學(xué)會(huì)：直接拜訪客戶的技巧。開始挖掘意向客戶，促使成交
7月1日至今為正式工作階段
實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作為此階段奠定了良好的基礎(chǔ)。隨著時(shí)間的推移我也漸漸掌握了gps,gis的各項(xiàng)參數(shù)以及如何儀器操作，和客戶談?wù)摰臅r(shí)候就有了底氣，和客戶交流也就方便了。以及銷售技巧和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
2020年3月1日到2020年7月1日為實(shí)習(xí)階段
在實(shí)習(xí)期間我努力開發(fā)武威的測繪單位，并在此期間開始完善對測繪行業(yè)的認(rèn)識(shí)，完善自己的基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備，查詢記錄新開客戶的基本情況。目前，全國測繪儀器信息交流會(huì)已經(jīng)成為國內(nèi)測繪儀器界規(guī)模最大、水平最高的會(huì)議，同時(shí)也被公認(rèn)與德國、日本的展會(huì)并列成為世界三大測繪儀器展會(huì)，被行業(yè)內(nèi)的人士稱為”測繪儀器廣交會(huì)”。因此，大家一致認(rèn)為全國測繪儀器信息交流會(huì)是協(xié)會(huì)為行業(yè)服務(wù)，為企業(yè)服務(wù)辦的一件好事，這樣的會(huì)議在行業(yè)內(nèi)是不可缺少的。世界著名測繪儀器企業(yè)和國內(nèi)全部測繪儀器企業(yè)都把參加每年的會(huì)議作為一項(xiàng)重要工作，投入大量的人力和精力參加會(huì)議。國內(nèi)外測繪儀器企業(yè)利用信息交流會(huì)這一平臺(tái)，展示產(chǎn)品、洽談業(yè)務(wù)、了解市場、溝通信息、廣交朋友、共謀發(fā)展。
每年召開”全國測繪儀器信息交流會(huì)”。因此，每次召開理事會(huì)，大家出席的積極性很高，很少缺席，有的企業(yè)甚至希望每年多召開幾次理事會(huì)。由于理事單位都是在測繪儀器行業(yè)內(nèi)舉足輕重的骨干企業(yè)，因此每年的理事會(huì)成為本行業(yè)中最高層次的聚會(huì)。各理事單位對分會(huì)工作也十分重視，企業(yè)的主要負(fù)責(zé)人親自擔(dān)任理事，參與重要事項(xiàng)的討論與決策。根據(jù)總會(huì)的要求和分會(huì)開展活動(dòng)的需要，我們進(jìn)行了會(huì)員重新登記，并在此基礎(chǔ)上選舉產(chǎn)生分會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，成立了第二屆理事會(huì)。分會(huì)處于會(huì)員不明確，組織機(jī)構(gòu)癱瘓，理事會(huì)未按規(guī)定正常換屆，分會(huì)不能正常開展活動(dòng)的狀態(tài)。第二屆理事會(huì)經(jīng)過四年的工作，于今年屆滿，主要工作總結(jié)如下：
一、 完善組織建設(shè)，分會(huì)活動(dòng)走入正軌
成立于1989年的測繪儀器分會(huì)，由于種種原因，組織機(jī)構(gòu)長期不健全，活動(dòng)開展不利。
測繪儀器分會(huì)第二屆理事會(huì)工作