20xx六月銷售工作計劃(參考版)
2024-11-19 23:11本頁面
【正文】
13 。
8,十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。
6,要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
三，個人 工作計劃 如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
3，家具產業(yè)：主要是：五金類家具。
二，產品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。
(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。做一名剛強的業(yè)務員。現(xiàn)在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法?？蛻舾鶕?jù)市場的實際需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。
實行總量浮動控制。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用?？蛻艚?jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。今年蘭州公司與職工簽定《明示承諾書》以后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。杜絕客戶的抵觸情緒。
各客戶服務部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。農村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點，提高市場的占有率。
在縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。
四、加強品牌培育，提高市場占有率。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來考核力度。送貨人員送貨不及時等問題，縣營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內容?？蛻艚?jīng)理反饋的信息無法查實。
加強三員互動，提高市場的監(jiān)管力度。
加強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。
加強80%協(xié)同管理客戶的管理，提高客戶的守法與配合意識。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。重點是城中客戶服務部。解決客戶經(jīng)理不能及時傳遞相關信息的問題。行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導致客戶無法及時訂購到
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