20xx百貨商場促銷活動總結(參考版)
2024-11-19 22:50本頁面
【正文】
預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對xx做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。
五：數據的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。
以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。
而xx的價格卻一路走低。
在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。
這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。
這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不
夠。
三：執(zhí)行不到位
執(zhí)行力差的問題體現在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。
在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數據有3個單品高于廠方核報數量。
也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數據預測的依據。
我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。
但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。
二：產品市場氛圍的營造和拉動，在10年初，xx處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心xx的后路何去何從，經過一年的努力，xx終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。
這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。
僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。另外，有些商場出于利益方面的考慮，會定期將會員積分清零，容易使商場形象受損。
會員積分可以鼓勵消費者消費，很多消費者愿意辦理會員卡，是因為如果沒有會員積分，他們也要照常消費，而有了積分卡，消費到一定金額之后還有返還，會讓他們心理上覺得滿足。
3）原1元積1分，會員顧客生日當天或生日當月購買任意產品類型都享受1元積2分。
1）持會員卡購買商品每10元積1分。
普通會員積分是指按商場的一般積分規(guī)則進行的積分活動，每積夠一定分值就能兌換一定金額的代金券或禮品。
會員卡還可以人為地按照一定規(guī)則區(qū)分出不同等級，有助于對中高低端顧客群進行不同的消費習慣分析和促銷廣告投放?？梢杂糜跁T積分和享受會員折扣。但是，由于銀行卡的辦理需要經過嚴格的手續(xù)，增加了顧客的負擔；同時銀行對于總優(yōu)惠額和每張銀行卡的優(yōu)惠額都會有限額，這就增加了商場的人力成本，也容易引起顧客對商場的反感。
刷某銀行卡號1234開頭的銀行卡，單筆消費滿1000元減80元，每張銀行卡限減80元，所有1234開頭的銀行卡優(yōu)惠總額限制為80000元。促銷期間，顧客用活動行指定的銀行卡刷卡消費，在銀行卡扣款時，給予顧客一定的優(yōu)惠。因此滿送禮品促銷不如滿送券促銷受顧客的歡迎。并且，顧客無法自主選擇贈品，禮品有時候可能是顧客不需要的。
滿送禮品的價值一般不高，有時甚至是一些壓倉商品。
2）運動品牌購物累計滿500送品牌運動水壺一個。
后一種的缺點在于：200送A禮品，400送B禮品，顧客只能獲得B禮品，不能獲得2個A禮品。
后一種的優(yōu)點在于：1）前一種是人工計算的，后一種則是電腦系統(tǒng)計算的，出錯概率相對較低。
人工計算即顧客持收銀憑證
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