高端樓盤銷售技巧(參考版)
2024-11-19 22:21本頁面
【正文】 24.11.182024年11月18日星期一4時(shí)36分31秒24.11.18,謝謝大家！,。24.11.1824.11.1804:3604:36:3104:36:31Nov24 務(wù)實(shí)，奮斗，成就，成功。2024年11月18日星期一4時(shí)36分31秒04:36:3118 November 2024 好的事情馬上就會(huì)到來，一切都是最好的安排。2024年11月18日星期一上午4時(shí)36分31秒04:36:3124.11.18 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.11.1824.11.1804:36:3104:36:31November 18, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.11.1804:36:3104:36Nov2418Nov24 重于泰山，輕于鴻毛。24.11.1824.11.18Monday, November 18, 2024 弄虛作假要不得，踏實(shí)肯干第一名。,塑造成功的銷售員,言談側(cè)重道理 說話蠻橫 喜歡隨時(shí)反駁 內(nèi)容沒有重點(diǎn) 自吹 自貶,空洞不切實(shí)際,積累社會(huì)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn) 增強(qiáng)自身感染力,輕易動(dòng)怒出言不遜,真誠(chéng)和耐心,使客戶走向自已的對(duì)立面,學(xué)會(huì)聆聽,摸不著邊際,目的明確重點(diǎn)突出,謙虛友好,對(duì)公司對(duì)產(chǎn)品對(duì)自己含含糊糊,自信,神乎其神,隨意攻擊他人 語無倫次 好說大話 缺乏自信 嘲弄他人 態(tài)度囂張傲慢,攻擊他人產(chǎn)品和客戶觀點(diǎn),首先肯定他人產(chǎn)品的然后闡述自己產(chǎn)品的特點(diǎn)從而突出其優(yōu)勢(shì),思路沒有條理及層次感,思路清晰表達(dá)準(zhǔn)確,隨意允諾,迂回戰(zhàn)術(shù),不能感染客戶,業(yè)務(wù)及銷售技巧的掌握,善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn),尊重客戶,以平常心交往,不受歡迎,強(qiáng)詞奪理 語無倫次 使用很難明白的語言 口若懸河 懶惰,在口頭上逞強(qiáng),事實(shí)勝于雄辨,思路沒有條理及層次感,思路清晰表達(dá)準(zhǔn)確,晦澀的語言表達(dá),言簡(jiǎn)意賅,言多必失,度,懶洋洋無精打采,勤奮,銷售員類型的分類,銷售員的自我要求,忠實(shí)于客戶、忠實(shí)于公司、忠實(shí)于自已,最大限度的,最平等的,最細(xì)致的,自己的利益,公司的利益,服務(wù),維護(hù),發(fā)揮自己潛力,協(xié)調(diào),掌握專業(yè)知識(shí) 了解客戶業(yè)務(wù),行業(yè)知識(shí),企業(yè)知識(shí),產(chǎn)品知識(shí),市場(chǎng)知識(shí),客戶知識(shí),銷售工程師,做好幕僚工作,樹立雙贏觀念,對(duì)機(jī)會(huì)的感知和掌握,七字真言,仁,義,禮,智,信,實(shí),做,看到并感激別人的幫助,以自己的熱情和投入贏得客戶的支持和投入,保持健康的身體和良好的生活習(xí)慣,堅(jiān)持不懈、遠(yuǎn)見,運(yùn)用常識(shí),體貼他人通情達(dá)理,主動(dòng)精神,銷售員的自我塑造,技巧,溝通技巧,善于交往,自我發(fā)展,計(jì)劃和報(bào)告的編寫,徹底的完成工作,知識(shí),專業(yè)知識(shí),專業(yè)技能,職業(yè)感,態(tài)度,道德,職業(yè)道德,個(gè)人道德,補(bǔ)充陽光的思維方式,說服客戶的技巧,了解客戶需求,認(rèn)識(shí)客戶目標(biāo),認(rèn)識(shí)客戶觀點(diǎn),認(rèn)識(shí)客戶現(xiàn)狀,認(rèn)識(shí)本公司產(chǎn)品在客戶心目中的表現(xiàn),真誠(chéng)才是動(dòng)力 公正客觀博取信賴,說服銷售的五個(gè)步驟,需 求,陳述情況,市場(chǎng)機(jī)會(huì),銷售政策,利 益,陳述主意,簡(jiǎn)單清楚,符合客戶需要及機(jī)會(huì)適當(dāng),行動(dòng)建議,如何動(dòng)作,重點(diǎn)利益,建議下一步,準(zhǔn)備好所需資料,說服不是目標(biāo) 信賴才是主體,說服銷售的一般技巧,說服銷售的要點(diǎn),盡力向客戶提供幫助 記住你的策略，并根據(jù)客戶需求隨時(shí)調(diào)整自己的構(gòu)思 四種阻礙客戶購(gòu)買的情況 不信任你 無需求 認(rèn)為無幫助 不急需 讓客戶了解全部銷售過程和收益 及時(shí)總結(jié)歸納，使客戶明白你已了解他的想法 明確告知客戶可幫助與無能為力的事情，可幫助的盡快落實(shí)，無能為力的 應(yīng)向客戶提供幫 助方向,鋪墊的重要性,有無之間 對(duì)錯(cuò)之間 是非之間,中軸不可變 “買房子”,如何處理客戶異議,銷售是從被拒絕開始,異 議,不等于,等于,對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)不感興趣,對(duì)產(chǎn)品存在
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