【正文】 。教學(xué)內(nèi)容主要包括：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的哲學(xué)及其貫徹、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、市場(chǎng)購(gòu)買行為、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)策略、產(chǎn)品策略、品牌策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷等。該課程同時(shí)在工商管理類輔修專業(yè)和非專業(yè)中開設(shè)，受到其他專業(yè)學(xué)生的歡迎，很多非專業(yè)的學(xué)生在該課程學(xué)習(xí)中受益匪淺。發(fā)展到現(xiàn)在，在引進(jìn)和借鑒國(guó)外先進(jìn)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，形成了與我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的理論體系。市場(chǎng)營(yíng)銷理論起源于19世紀(jì)末到20世紀(jì)初的美國(guó)，80年代引入我國(guó)以來(lái)，先后經(jīng)歷了研究、傳播、教學(xué)、應(yīng)用和國(guó)際化五個(gè)階段。近五年來(lái)，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師的評(píng)價(jià)全部在85分以上，90%以上的老師在90分以上，說(shuō)明《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程老師保持著較高的教學(xué)水平。其研究成果獲省級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，其教材分別為湖南省“九五”、“十五”規(guī)劃教材，課程組成員積極探索教學(xué)方法和手段的改革。校內(nèi)外專家一致認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程組師資隊(duì)伍實(shí)力雄厚、職稱年齡結(jié)構(gòu)合理，課程的教學(xué)與研究先進(jìn)、成果豐富，該課程建設(shè)的學(xué)科發(fā)展平臺(tái)堅(jiān)實(shí)。三十幾年過(guò)去了，我們一直在學(xué)習(xí)，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)也一直在發(fā)展著，我們要再接再厲，繼續(xù)推進(jìn)發(fā)展中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。也正是由于存在著這些重要的區(qū)別于差異，我們就需要辯證的學(xué)習(xí)，發(fā)展中國(guó)特色的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)。雖然改革開放以來(lái)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)獲得了極大的發(fā)展，單生產(chǎn)力發(fā)展水平的多層次性、地區(qū)之間發(fā)展的不平衡還十分明顯，整個(gè)生產(chǎn)力水平仍大于西方發(fā)達(dá)國(guó)家。當(dāng)然由于國(guó)情不同，我們?cè)趯W(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意我國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)情的不同。社會(huì)制度的不同，具體國(guó)情不同，我們更要以正確的態(tài)度對(duì)待。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究方法主要有以下幾種：產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學(xué)研究法。營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制研究第三部分是關(guān)于營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制的研究，主要討論了企業(yè)為保證營(yíng)銷活動(dòng)的成功而在計(jì)劃、組織、控制等方面所能采用的措施與方法。其任務(wù)在于論述企業(yè)如何運(yùn)用各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo)，因而全部?jī)?nèi)容都是圍繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策站開的。這部分是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)性的部分，闡述了市場(chǎng)營(yíng)銷的若干基本原理和基本思想。非常巧合，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的發(fā)展歷史可以歸納為三個(gè)部分：市場(chǎng)分析；營(yíng)銷活動(dòng)與營(yíng)銷決策研究；營(yíng)銷組織與營(yíng)銷控制研究。現(xiàn)代市場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生，已經(jīng)發(fā)展成為一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。但作為一門企業(yè)管理學(xué)科，確是20世紀(jì)初美國(guó)人首先建立起來(lái)的。于20世紀(jì)xx年代以來(lái)日益為人們所重視，迅速成為我國(guó)管理教育中的一門重要學(xué)科。黨的十一屆三中全會(huì)以來(lái)的30多年間，隨著市場(chǎng)取向的經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷進(jìn)展，企業(yè)已經(jīng)基本上由行政機(jī)構(gòu)的附屬物轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾鹘?jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧的商品生產(chǎn)者；產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的國(guó)家計(jì)劃管理體制已經(jīng)基本上初步轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制；條塊分割、互相封鎖的封閉性市場(chǎng)也已向競(jìng)爭(zhēng)的、開放的市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，等等。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)（marketing），這門學(xué)問(wèn)本應(yīng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必備的專門知識(shí)，但是由于我國(guó)舊的經(jīng)濟(jì)體制下，由于政企職責(zé)不分，企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷活動(dòng)均由政府主管部門統(tǒng)死，財(cái)政上也由國(guó)家統(tǒng)收統(tǒng)支，企業(yè)，尤其是生產(chǎn)企業(yè)幾乎不存在任何真正意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，因而企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者也就沒(méi)有什么必要去學(xué)習(xí)、研究經(jīng)驗(yàn)之道。就如同書上所講，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，是一門研究企業(yè)經(jīng)營(yíng)方略和生財(cái)之道，研究企業(yè)如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存謀發(fā)展的學(xué)問(wèn)，也是一門研究企業(yè)如何更好地滿足消費(fèi)者或用戶的需要與欲望的學(xué)問(wèn)。當(dāng)然我的想法是不符合市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的真實(shí)本質(zhì)的。《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》于2004年被學(xué)校確定為重點(diǎn)建設(shè)課程，已通過(guò)學(xué)校驗(yàn)收，并于2006年評(píng)為學(xué)校“優(yōu)秀課程”，現(xiàn)為嘉興學(xué)院校級(jí)精品建設(shè)課程，并已通過(guò)學(xué)校2005年校級(jí)精品課程的中期檢查。近年來(lái)，教研室教師在國(guó)內(nèi)外期刊上共發(fā)表論文近百篇。2004年市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課件獲得學(xué)校教學(xué)成果優(yōu)秀獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)。本課程的教學(xué)能與經(jīng)管類課程結(jié)合緊密、注重師資隊(duì)伍建設(shè)、注重教學(xué)改革、選用教材適用、能采用先進(jìn)教學(xué)手段授課。經(jīng)過(guò)多年的建設(shè)，本課程已經(jīng)建立多個(gè)基礎(chǔ)較好、兼職指導(dǎo)教師水平較高、責(zé)任心強(qiáng)、較為穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地，學(xué)校、分院及任課教師與實(shí)習(xí)單位保持有良好的合作關(guān)系，能為學(xué)生提供一個(gè)較好的實(shí)習(xí)環(huán)境。市場(chǎng)營(yíng)銷教研室現(xiàn)有專任教師9名，其中教授1人，副教授3人，講師3人；博士、碩士教師所占比例為68％。本課程也是學(xué)校面向社會(huì)、服務(wù)企事業(yè)單位的一門重要課程。學(xué)校自1989年開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)。選課對(duì)象：全校所有專業(yè)學(xué)生先修課程：西方經(jīng)濟(jì)學(xué)教材：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，趙國(guó)柱主編，中國(guó)商業(yè)出版社，1998年版參考書：《營(yíng)銷管理》，［美］，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001年版。13產(chǎn)品促銷。1產(chǎn)品訂價(jià)。包括產(chǎn)品概念、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線決策、產(chǎn)品包裝新產(chǎn)品的開發(fā)。市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。生產(chǎn)者市場(chǎng)和中間商市場(chǎng)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者研究。包括市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的由來(lái)和發(fā)展、研究對(duì)象和方法、企業(yè)營(yíng)銷觀念演變。近五年來(lái)，學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教師的評(píng)價(jià)全部在85分以上，90%以上的老師在90分以上，說(shuō)明《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程老師保持著較高的教學(xué)水平。其研究成果獲省級(jí)教學(xué)成果一等獎(jiǎng)，其教材分別為湖南省“九五”、“十五”規(guī)劃教材，課程組成員積極探索教學(xué)方法和手段的改革。校內(nèi)外專家一致認(rèn)為：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程組師資隊(duì)伍實(shí)力雄厚、職稱年齡結(jié)構(gòu)合理，課程的教學(xué)與研究先進(jìn)、成果豐富，該課程建設(shè)的學(xué)科發(fā)展平臺(tái)堅(jiān)實(shí)。案例集的建設(shè)也是與時(shí)俱進(jìn)，至此，我們已經(jīng)編寫了兩本案例集，第二本案例集緊扣地方經(jīng)濟(jì)，實(shí)用性更大，操作性更強(qiáng)。1993年柳思維教授主編的第一部教材以后，我們已主編出版了六個(gè)版本的市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的教材，及時(shí)吸收市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)發(fā)展的最新理論與方法，不斷完善教材內(nèi)容與體系。我們積極探討教學(xué)方法，分別采用案例教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)、實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)及現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，且教學(xué)效果良好。圍繞著市場(chǎng)營(yíng)銷課程或?qū)W科建設(shè)，主持完成了5項(xiàng)教學(xué)項(xiàng)目的研究，其中兩項(xiàng)省級(jí)，三項(xiàng)院級(jí)。二、致力于教研教改，積極探討教學(xué)方法。年齡結(jié)構(gòu)為：30歲以下的2人；3140歲的6人；4150歲的8人； 50歲以上的1人。一、建設(shè)了一支學(xué)歷、年齡、職稱合理的師資隊(duì)伍。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境作為一個(gè)復(fù)雜多變的整體，單個(gè)企業(yè)不能控制它，只能適應(yīng)它；然而企業(yè)通過(guò)本省能動(dòng)性的發(fā)揮，如調(diào)整營(yíng)銷策略、進(jìn)行科學(xué)預(yù)測(cè)或聯(lián)合多個(gè)企業(yè)等，可以沖破環(huán)境的制約或