【正文】 巨大的成功來(lái)自亍巨大的付出客戶想到的我們要做到 , 客戶沒有想到的我們也要做到3成功決不容易，還要加倍努力3艱苦堅(jiān)實(shí)、誠(chéng)信承諾、實(shí)干實(shí)效3市場(chǎng)是企業(yè)的方向 , 質(zhì)量是企業(yè)的生命3放我的真心在您的手心3永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)3抱怨事件速處理 , 客戶滿意又歡喜3集中思考你要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，最終你就會(huì)實(shí)現(xiàn)它1制造須靠低成本 , 競(jìng)爭(zhēng)依賴高品質(zhì)1心中有夢(mèng)要討動(dòng)，全力以赴向前沖招后買馬，有風(fēng)來(lái)儀。一分耕耘，一分收獲1人人心中有目標(biāo)，失敗成功我都要1一致性原則。你堅(jiān)信的最終都會(huì)變成現(xiàn)實(shí)不繃緊質(zhì)量的弦 , 彈不了市場(chǎng)的調(diào)目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)內(nèi)存知己，天涯若比鄰提高售后服務(wù)質(zhì)量 , 提升客戶滿意程度吸引法則。很多學(xué)生消費(fèi)者提出老壇酸菜面酸味不夠，希望味道更重一些。精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)老壇酸菜對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)價(jià)格偏貴，分量不足，無(wú)論是在何種情況下吃方便面，對(duì)于活力四射的大學(xué)生來(lái)說(shuō)一桶或一袋方便面大部分人都會(huì)不夠吃，如果購(gòu)買了兩份又會(huì)吃不了且成本比吃小炒還高；老壇酸菜面品種單一，不宜常吃，吃多易膩。調(diào)查結(jié)果及分析通過(guò)對(duì)735名學(xué)生對(duì)方便面的調(diào)查，有了如下結(jié)果：吃方便面原因% % % % 錯(cuò)過(guò)吃飯時(shí)間17% %選此方便面的理由% 品牌信賴 % % % % % % % %購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)% % % % % % % %喜歡促銷方式% % 買一送一精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)% % % % %所持態(tài)度 % % 隨喜好7% 可多吃1%每月吃面次數(shù) % 510次30% % %每次購(gòu)買數(shù)量 一袋（桶）% 25袋（桶）% 610袋（桶）% %喜歡口味 % % % 燉湯 % % %希望價(jià)格（桶裝）% % % （袋裝）% % % %不滿意的地方% % 不合口味 % % 其他2%1理想的方便面低熱量 % % % % %1市場(chǎng)調(diào)查給出建議的有389份?？傊?，方便面已成為大學(xué)生日常生活中重要的飲食之一不可或缺的食品，具有巨大的市場(chǎng)價(jià)值；對(duì)各個(gè)廠商來(lái)說(shuō)，如何對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行有效地細(xì)分并按照細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行有效地宣傳推廣是品牌迅速搶占這個(gè)市場(chǎng)的當(dāng)務(wù)之急。大學(xué)生都是才成年的青年人，經(jīng)濟(jì)上一般都未自立，所追求的無(wú)非是實(shí)惠，是健康，是快捷。其中“實(shí)惠味美、品牌信賴、身邊的人吃的多、產(chǎn)品包裝配料比較講究、品牌廣告印象深刻”等因素對(duì)大學(xué)生購(gòu)買方便面都會(huì)產(chǎn)生比較大的影響。五、學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)心理大學(xué)生購(gòu)買方便面時(shí)受影響的因素很多。喜歡吃方便面覺得方便面口味很適合自己。這部分人對(duì)著電腦就不愿意離開，很多時(shí)候會(huì)選擇方便面這種快餐式的飲食。窮學(xué)生本身屬于消費(fèi)群體，有些同學(xué)家境貧寒或暫時(shí)出現(xiàn)錢不夠花的情況，會(huì)覺得吃方便面省錢，因而會(huì)選擇吃方便面，吃方便面省錢?！渲薪y(tǒng)一、康師傅因其占據(jù)市場(chǎng)時(shí)間較長(zhǎng)，市場(chǎng)的認(rèn)知度較好，所以的銷量好?，F(xiàn)在長(zhǎng)大周圍方便面市場(chǎng)上已有品牌：康師傅，統(tǒng)一，華龍等眾多品牌，學(xué)生消費(fèi)最常見品種為：統(tǒng)一、福滿多、好勁道、康師傅、今麥郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭1味美香、大碗香，大部分大學(xué)生消費(fèi)的方便面的價(jià)格在3元左右，23元的方便面的銷量是最大的，很多學(xué)生消費(fèi)者對(duì)統(tǒng)一系列的方便面是手首肯的。雖然沒有固定的食用時(shí)間，但大多數(shù)學(xué)生食用方便面還是有固定的地點(diǎn)，一般都是在校內(nèi)，并且使用頻率非常之高。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是23個(gè)人吃，甚至更多，平均下來(lái)，應(yīng)該在這個(gè)銷量左右。相比于其他統(tǒng)一系列方便面，老壇酸菜面的口味獨(dú)特，它獨(dú)特的酸菜風(fēng)味更大眾化，受眾精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)面更廣。大學(xué)生方便面市場(chǎng)的蛋糕究竟有多大？大學(xué)生對(duì)方便面品牌認(rèn)知的情況是怎樣的？大學(xué)生消費(fèi)方便面的習(xí)慣又是怎么樣的呢？我們要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品大學(xué)生市場(chǎng)的綜合調(diào)查，分析老壇酸菜方便面的優(yōu)勢(shì)和不足，了解大學(xué)生消費(fèi)者的消費(fèi)心理和意見建議，有針對(duì)性的做出改良和創(chuàng)新，提高老壇酸菜面在學(xué)生中的市場(chǎng)占有率。因?yàn)榉奖忝娼o人們生活提供了便利，所以成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。對(duì)這些可能出現(xiàn)的情況提前準(zhǔn)備好解決方案，在方案執(zhí)行過(guò)程中靈活運(yùn)用。精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)六、策劃方案的各種費(fèi)用預(yù)算（一）調(diào)研、策劃費(fèi)1000元（二）廣告費(fèi) POP廣告100元 廣播100元網(wǎng)絡(luò)（含獎(jiǎng)品）200元 促銷贈(zèng)品200元 臨時(shí)售點(diǎn)150/月*2=300 戶外100元總費(fèi)用：1000（預(yù)測(cè)波動(dòng)價(jià)大概價(jià)位就在1000到1200元)（三）人員促銷費(fèi)50元/人（至少10人）（四）公關(guān)活動(dòng)費(fèi)500元（五）營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)500元七、行動(dòng)方案控制準(zhǔn)備好各種危機(jī)處理預(yù)案：如：謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故； 顧客投訴；貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)；精誠(chéng)合作，通力拼搏，克艱滅險(xiǎn)，勇奪高坡！統(tǒng)一突擊隊(duì)發(fā)現(xiàn)假貨和“統(tǒng)一”面的新賣點(diǎn)，即“她”面和“他”面。是消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品的獨(dú)特之處。銷售期繼續(xù)多種媒體做廣告。通過(guò)這些方式的傳播使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品有購(gòu)買的欲望。3)校園報(bào)刊（因?yàn)樾@內(nèi)有定期的報(bào)刊發(fā)予每個(gè)學(xué)生，幾乎人手一份，如果對(duì)該報(bào)紙的廣告是一系列獨(dú)特有創(chuàng)意的精致廣告，可達(dá)到眾所皆知的效果）4)室外招貼（因?yàn)槭彝馐菍W(xué)生的最廣闊的活動(dòng)場(chǎng)所，而且招貼多為是視覺的沖擊力相當(dāng)強(qiáng)的，可吸引大多數(shù)人的目光，達(dá)到了廣告的目的）5)校園廣播（校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑）6)大型促銷活動(dòng)（這項(xiàng)廣告更能引起像學(xué)生這樣消費(fèi)者的消費(fèi)心理。廣告期時(shí)間在6月1日至7月15日1)電視廣告（針對(duì)大學(xué)生吃方便面多為正餐與夜宵。形成獨(dú)樹一幟的品牌形象。樂于閱讀與欣賞。讓消費(fèi)者提高購(gòu)買次數(shù)與數(shù)量。進(jìn)而產(chǎn)生品牌的轉(zhuǎn)移。（八）廣告語(yǔ)中國(guó)人要“統(tǒng)一”“統(tǒng)一”才有味樂在“統(tǒng)一”方便面還是要“統(tǒng)一”（九）廣告的運(yùn)作方案廣告創(chuàng)意預(yù)期效果：“創(chuàng)益”先讓消費(fèi)者產(chǎn)生初次試購(gòu)的欲望。通過(guò)此活動(dòng)增加大家對(duì)統(tǒng)一這個(gè)品牌的認(rèn)同和好感。(4)使統(tǒng)一廣告深入人心。(2)塑造企業(yè)形象，提高指名購(gòu)買率。追求新事物的時(shí)尚男女。有吃夜宵習(xí)慣的學(xué)生。c、引導(dǎo)吃面新時(shí)尚—吃出創(chuàng)意，吃出新花樣。功能：a、快捷，簡(jiǎn)單的制作方法?！八奔哟竺媪?，“她”加大蔬菜包。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的數(shù)據(jù)結(jié)果和對(duì)一些同學(xué)的口頭調(diào)查，男生需要的是吃飽（對(duì)味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時(shí)尚。利用“統(tǒng)一”這一雙關(guān)語(yǔ)激起大學(xué)生對(duì)海峽兩岸的和平期許及愛國(guó)熱情。（四）市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。廣告定位：a、電視廣告：以創(chuàng)意性,與趣味性結(jié)合的硬性廣告為主。（三）產(chǎn)品定位市場(chǎng)定位：河