如何做好房地產(chǎn)總經(jīng)理工作(參考版)
2024-11-19 00:15本頁面
【正文】 。除了這些角色之外，秘書自身也要不斷提升個人素質(zhì)，增加人文魅力。五、培訓者培訓是花小代價換大回報的有效制度。四、激勵者人最可怕的不是做不到，而是不想做。三、溝通者秘書承載著上下、內(nèi)外溝通的重任。備選方案不能只是一種，要有多種方案，以便優(yōu)中選優(yōu)，拍板定案。不僅要善于發(fā)現(xiàn)問題，還要認真分析問題，給領(lǐng)導解決問題提供決策參考。二、參謀者作為總經(jīng)理秘書，要耳聰目明，作好參謀工作。作為一名總經(jīng)理秘書，應該盡可能熟悉經(jīng)理的工作，熟悉公司的工作，力爭做到心里有數(shù)，從而能夠協(xié)助經(jīng)理進行日常經(jīng)營和管理工作。一、勞動者既然是工作，勞動是必然。第五篇：淺談總經(jīng)理秘書應該做好哪些工作淺談總經(jīng)理秘書的崗位職責通常所說，總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負責人，主要職責是負責公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，因此，作為一名總經(jīng)理秘書，應該在總經(jīng)理領(lǐng)導下負責辦公室的全面工作，努力作好總經(jīng)理的參謀助手，起到承上啟下、協(xié)調(diào)內(nèi)外的作用，認真做到全方位服務(wù)。售樓人員的良好素質(zhì)是實現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，因為顧客在感受樓盤的優(yōu)越性之前，首先感受到的是售樓人員的個人魅力，這個魅力就是客戶認定樓盤的感官依據(jù)。這是花錢買不來的。平時的一個電話，節(jié)日的一句問候，都是好方法。5．老客戶的維系客戶的口碑比我們自己的什么廣告都要強，作為高端樓盤，我們現(xiàn)在很多的新客戶都是老客戶介紹來的，通過老客戶帶來新客戶這樣做簡單又高效，何樂而不為呢。就是說，那些知足常樂、安貧樂道、自尊心過強、過于自愛的人是不適合做房地產(chǎn)銷售人員的。這樣成交的幾率就會大的多。實際客戶在看房買房的時候也在接受著你的服務(wù)，一個微笑，一句問候，一杯水就可以拉近你與客戶之間的距離。因此掌握市場營銷學基本原理，了解國家、當?shù)卣C發(fā)的各種房地產(chǎn)政策、規(guī)定，具有一般社會學、心理學、行為科學知識、消費心理學等的基本常識，附之于自己的專業(yè)知識，是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。他不僅對所銷售的樓盤有深刻的了解，而且深信所銷售的樓盤是最好的，能夠滿足潛在客戶的基本要求，并帶來超值。商品房往往是顧客傾其一生所有購買的大宗產(chǎn)品，反復比較、猶豫不決是常見現(xiàn)象，顧客對樓盤能察覺的使用價值做了反復比較依然拿不定主意時，如果售樓人員能就顧客難以察覺的樓盤使用價值做一番說明，如可以告訴顧客：“我們的樓盤升值空間，屬于稀缺產(chǎn)品，能讓客戶的資產(chǎn)保值升值??”；“山景優(yōu)美的環(huán)境，無污染的空氣和國家4A級風景區(qū)”；“外立面采用??產(chǎn)品，是??材料，有??特點”等等，就有可能爭取到顧客的認可，實現(xiàn)銷售。2．熟知自己的產(chǎn)品知識和背景（與自己的產(chǎn)品談戀愛）房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。漂亮的女性在社會上總是能得到比一般人更多的權(quán)利、幫助與自由，在攻關(guān)上往往給人造成所向披靡的印象，實際上這局限在一部分領(lǐng)域，在工業(yè)品銷售尤其是房地產(chǎn)銷售中，銷售業(yè)績粉碎了這種錯覺。從心理學角度上說，這實際上是銷售人員與顧客下意識的智商較量。一、要對樓盤情況了如指掌二、樓盤優(yōu)點 缺點要明確．對顧客推銷時重點多講樓盤優(yōu)點，當然缺點也是要講的不過可以藝術(shù)性的帶過三、樓盤所針對的客戶群是什么四、周邊的競爭對手和周圍環(huán)境與以后的市場走向在售樓過程中意識要清醒，你的目標是什么怎樣圍繞你的目標做相關(guān)的一些方案．明確產(chǎn)業(yè)價值觀，才會是個優(yōu)秀的售樓員有效售樓人員的基本素質(zhì)與條件1．售樓人員的親和力（也就是外在形象要有可信度）除了我們自己的樓盤，我有空也喜歡到別的樓盤去市調(diào)，發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績名列前茅的的人，男性80%以上外表和舉止多少有些木吶，女性則多是相貌平平，那些
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