【正文】 券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有良好的監(jiān)督。優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。四、加一元多一件“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。力度越大，效果越明顯?！皳Q購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。三、換購“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方式，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。優(yōu)點：促進(jìn)顧客的購買欲望。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有良好的監(jiān)督。優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。常規(guī)活動的分析一、價隨量變“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。七、明星促銷實施要點：；；；，有時更加有效；。，可將此活動納入社區(qū)推廣活動中。反之要大些。，那么折價幅度可大些。，其價值不應(yīng)超過產(chǎn)品本身的價值。，據(jù)大多數(shù)研究表明，折扣為零售價的10%至30%時，較為理想，并能獲得最好的兌換率。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。折價券的信息傳達(dá)應(yīng)清晰，以引人注目。三、試用促銷實施要點：，但要讓消費者能夠體驗出商品利益；；，派發(fā)若能覆蓋目標(biāo)區(qū)域50%左右的消費者數(shù)，就算較為理想；，監(jiān)督派送效果；，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象；，便于消費者下次到專營店指定購買；，統(tǒng)一標(biāo)識，并就產(chǎn)品知識作些培訓(xùn)。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上專營店的品牌、商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨特性。二、贈品促銷實施要點：：，價值幾何，應(yīng)讓顧客一看便知。“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產(chǎn)品。，要把原價及減價后的現(xiàn)價同時標(biāo)注，形成鮮明的對比，標(biāo)示牌的大小，講求美觀、清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。如果是新上市或小品牌的產(chǎn)品，應(yīng)對比成熟產(chǎn)品或領(lǐng)導(dǎo)品牌有更高的減價優(yōu)惠，才能增加銷售效果。促銷手段化妝品專營店的促銷手段可達(dá)十幾種，常用的主要有七八種，以下分別對實施這些促銷手段中需要注意的要點進(jìn)行說明。因此開業(yè)當(dāng)天的銷售做法是：以一線品牌特價促銷吸引顧客眼球，樹立物美價廉形象，以買贈代金券等實惠來吸引顧客，以一流品牌來帶動主推品牌的銷售是開業(yè)當(dāng)天銷售的重點。銷售第二我們說開業(yè)亮相宣傳第一、銷售第二，并不是說銷售不首要，而是要在傳播品牌的條件下實現(xiàn)銷售最大化。條幅內(nèi)容有廠家祝福、兄弟店的慶賀等，在條幅的懸掛上需留意運用知名品牌的名氣來樹立本店有實力、重質(zhì)量、守信譽的形象。傳單一定印刷得相當(dāng)精美，以體現(xiàn)化妝品的美感，傳單發(fā)放也要講究技巧，通常在促銷現(xiàn)場的人流主通道附近單向投放，只發(fā)給目標(biāo)顧客，如果條件允許，可提前三天在主要目標(biāo)群體社區(qū)投放，這樣效果更佳。要做好宣傳，下列三個工具一個都不能少。其實第一天亮相主要是為啦傳播店的核心價值（經(jīng)營理念，對消費者的承諾和服務(wù)）。怎么樣才干用好短暫的一天，怎么樣才干讓第一天的亮相創(chuàng)造最大的價值？分析以上案例，我們能夠得出這樣結(jié)論：開業(yè)第一天亮相，那就用對時間做對事。顧客也給予H店高度評價，不少顧客奔走相告，傳播H店的理念、促銷的實惠，名利雙收讓店老板心里樂開啦花。15：00后，重演上午的故事。就這樣一直忙到12：00，此時文娛表演結(jié)束，人流量較少，A安排營業(yè)人員午餐，對上午工作進(jìn)行總結(jié)，并激勵大家下午繼續(xù)保持高度熱情。）不少顧客被現(xiàn)場的氛圍感染，主動到展臺前咨詢，銷售人員根據(jù)其皮膚特點、專業(yè)護(hù)理程序推薦的個性化產(chǎn)品方案打動啦顧客的心，顧客購買產(chǎn)品積極，交易成功率非常高。節(jié)目非常巧妙地融進(jìn)店經(jīng)營理念、對顧客的承諾、服務(wù)等，讓顧客在愉快中記住H店的經(jīng)營理念，以傳單內(nèi)容做的有獎問答、現(xiàn)場產(chǎn)品演示，把活動推向高潮……整個現(xiàn)場人氣一直很旺。很遠(yuǎn)就被現(xiàn)場高高飄揚的條幅吸引，走進(jìn)銷售區(qū)，1元錢一包的汰漬洗衣粉、1元錢一支的佳潔士牙膏、1元錢一塊的舒膚佳香皂……激起啦顧客的購買欲望，于是不久特價堆頭前就排起啦長隊，買特價產(chǎn)品有一個條件：填一個簡單的檔案表，就能夠選購三件，顧客也樂于參與。傳單內(nèi)容有促銷優(yōu)惠、經(jīng)營理念和對消費者的各種承諾等，每散發(fā)一張傳單，投遞人員都會對顧客說：“帶傳單到H店定有意外驚喜。整個現(xiàn)場布置主題突出、簡潔、有沖擊力、美觀大方。7：30～9：00，現(xiàn)場組的工作緊張而有序：搭建促銷展臺；傳單組參與現(xiàn)場布置，8：30后去散發(fā)單；銷售組則緊張地做著銷售前的準(zhǔn)備工作，著裝，化妝，進(jìn)一步熟悉產(chǎn)品促銷政策等。請各位與筆者一道重溫那精彩一幕。在開業(yè)后持贈券、體驗券回頭的顧客，持續(xù)不斷，達(dá)到了預(yù)期的效果。當(dāng)天銷售額82030元。進(jìn)店人流平均達(dá)到每小時近千人次。在XL店全體員工的共同努力下，計劃執(zhí)行得非常到位。內(nèi)容是：XL店開業(yè)當(dāng)天，任何女孩帶母親進(jìn)店有親情禮物相贈，購買化妝品，可額外獲得八八折優(yōu)惠。隨即推出了一個新贈券。這天旁邊那家化妝品店開業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)它的定位是面向年輕女孩，這與我們店的面向中高收入女性的定位就有了錯位。之后，計劃在林總的大力支持下順利開展。評點： 注意落到實處，不流于形式。在開業(yè)活動結(jié)束后立即進(jìn)行評選和發(fā)放獎勵。八、內(nèi)部激勵提高士氣內(nèi)容：在開業(yè)當(dāng)天進(jìn)行內(nèi)部評先。評點：會員制很多店都會搞，但是要做得好卻不易，應(yīng)該要有長遠(yuǎn)一點的規(guī)劃。現(xiàn)場海報顯示會員近期活動或優(yōu)惠安排。七、現(xiàn)場成為會員體驗尊榮內(nèi)容：現(xiàn)場免費辦理會員資格，獲贈精美禮品一份；購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一支；購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精美禮品一份和X品牌化妝品一套。但是不能與太多店合作，一是會很亂，二是令到其它店失去熱情。評點：優(yōu)勢互補，加強本店與其它相關(guān)店鋪的關(guān)系。在XL化妝品店購買化妝品，獲贈上述三店額外九折優(yōu)惠。六、加強合作聯(lián)手促銷內(nèi)容：與附近的兩家服裝店、一家精品店合作聯(lián)手促銷。目的：增進(jìn)回頭率和傳播率。時間放在下午，是讓上午的顧客有所期待而回頭。評點：彩妝SHOW符合時尚潮流，能有效吸引人氣。四、彩妝SHOW搶得彩頭內(nèi)容：特邀國內(nèi)知名化妝師M先生在開業(yè)當(dāng)天下午現(xiàn)場化妝，并請六人模特隊表演彩妝SHOW。而我們要求化妝品包裝要內(nèi)外齊全，就能夠有效控制和鎖定。目的：擴大人氣，鎖定有效顧客評點：以空盒換購是常用的方法。派單路線應(yīng)由策劃人員事先規(guī)劃好，避免派單小姐漫無目的，浪費時間精力。因為有綬帶上的店名和宣傳語，就相當(dāng)于一個流動的廣告。兩人一組既能夠增加聲勢，又能令派單員相互監(jiān)督。目的：打響知名度，增加開業(yè)時的人氣，鎖定消費者，適度干擾其它化妝品店的銷售。在開業(yè)前一周進(jìn)行派發(fā)宣傳單，前四日以商業(yè)中心外圍為主，后三日集中在商業(yè)中心。尤其是化妝品這種有其特定消費者的商品，本地時尚類雜志的性價比就遠(yuǎn)高于日報類媒體。目的：打響知名度，增加開業(yè)時的人氣。與另外兩份本地DM雜志合作，附送贈券。深圳市五欣裝飾設(shè)計工程有限公司 地址：深圳南山區(qū)桃源路蘇豪大廈18F 官方網(wǎng)站：第五篇：化妝品店鋪的宣傳如何做好宣傳一、高效低成本的廣告宣傳內(nèi)容：開業(yè)前半個月接連三次在廣州本地三份時尚雜志上刊登四分之一版廣告。工作半年后應(yīng)該評估一下這段時間在家工作的業(yè)績。SOHO的收入并不穩(wěn)定，銀行存款能保證你在生意淡季時生活無憂。有精良的工作設(shè)備。9．幕后的支援——財力。8．良好的人際關(guān)系與資源。7．具備出眾的專業(yè)能力。6．擁有管理事務(wù)的能力。4．能夠控制工作的進(jìn)展程度。2．應(yīng)該是一個能夠獨立完成工作的人，能在沒有同事協(xié)助的前提下開展工作。有越來越多的創(chuàng)業(yè)者成為SOHO一族，有人這樣描述SOHO的生活：“歷史上第一次，人類可以完全按照自己的興趣和愛好來工作”。這就需要管理者組織員工盡可能客觀地評價自己的工作職責(zé)、個性特點、工作風(fēng)格，幫助他們認(rèn)識SOHO辦公對于他們的優(yōu)劣所在。跳出嚴(yán)肅壓抑的辦公室環(huán)境，脫離錯綜復(fù)雜的職場關(guān)系，工作的自由性已經(jīng)讓越來越多的年輕人心向往之。在我國，特別是在大中城市，越來越多擁有良好知識背景和雄心壯志的中青年人，已經(jīng)加入到SOHO一族中。據(jù)統(tǒng)計，在美國已有3000萬人在家中遠(yuǎn)程辦公，占美國工作人口的1619%。其實，抱著這樣想法的老板不在少數(shù)，但是實際上采用SOHO辦公的中國企業(yè)，卻是少之又少。“我們是不是該考慮讓一部分員工SOHO了？這樣我們差不多能縮減一半的辦公租金?！艾F(xiàn)在連物業(yè)也一紙通知我們，按200平米的面積來算，一年下來我的公司要多支付43800元！”一位民企老板精打細(xì)算著每一筆企業(yè)運營的支出。結(jié)合以上幾點因素，根據(jù)自身品牌特點，建議以百貨商場與街面店相結(jié)合的方式，揚長避短，以提高品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?、競爭力和占有率?？疾?