銷售培訓心得體會(參考版)
2024-11-16 23:29本頁面
【正文】 。在企業(yè)的管理上，我們努力打造團結(jié)型的團隊。我們堅信只有高素質(zhì)的人，才會得到顧客的信認，才會有更多的回頭客。提高我們定單的概率。這樣顧客在心理上就感覺到了“不專業(yè)”銷售員。并及時開展銷售人員摸擬演練，展開FAB法則，認真學習并應用；尋找自己的不足，不斷提高銷售人員的業(yè)務水平與定單成功率。首先，在企業(yè)文化上，我們要時刻與聯(lián)想文化保持一致，認真深刻及時的學習聯(lián)想文化，跟上聯(lián)想的文化發(fā)展腳步，在公司內(nèi)部結(jié)合自身創(chuàng)造我們的文化，使我們樹立一桿自己的旗幟。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。我們也可以從同行那邊學到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學是相當重要的，我們能從客戶那兒學來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應該努力的學習，培訓。在這兩次拓展訓練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。第四篇：銷售培訓心得體會2010年銷售培訓心得體會我非常有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓練活動。從小，老師就教會我們要學會感恩，有一顆感恩的心，感恩是發(fā)自內(nèi)心的，感恩是真誠而真實的，今天，我站在這里，我要感謝我的父母給予我生命，我要感謝曾經(jīng)迷茫的自己勇敢的活了下來，感謝我接下來在**非常艱苦的日子，賦予我生命的活力。其次，就是對心態(tài)的一個解說，心態(tài)是大腦的一個思維模式，是自己內(nèi)心真實的想法，我們有什么樣的思維就會有一個相應的行動，也會得到一個相應的結(jié)果，每一天，我們都會有積極和消極的情緒，我們應該有這樣的一種心態(tài)，不管生活多么艱難，我們都要一如既往的充滿希望，放下該放下的東西，用笑臉迎接明天新的未來，我們要做最自信的自己，世界上只有一個李嘉誠，也只有一個你自己，你就是你。第二點是讓我意識到了溝通的重要性，我們要學會讓別人聽懂我們的話，以后我們是一個團隊作戰(zhàn)，我們來自四面八方，個人性格，行為方面都不同，個人有個人的優(yōu)缺點，我們要誠實而真誠的展現(xiàn)自己，大家相互促進，相互監(jiān)督，才能相互進步。今天的培訓主要講以下幾點：(銷售案例通用）首先，從一個簡單的案例分析開始，小張與小王同時進入一家公司，一年后，兩人的薪資待遇相差甚多，出現(xiàn)這種原因主要是其中的一位的思維模式不同，關注市場變化，善于發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，做出判斷，提出解決方法，從這個案例使我意識到兩點：一是，我意識到作為員工，我們應該學會培養(yǎng)我們自己的思維能力。使大家嘗試一種全新的生活，同時教導我們每個人要學會感激，學會寬容，學會回報，整個團隊才會是最團結(jié)奮進、最優(yōu)秀的團隊。敗的教訓及成功的經(jīng)驗，建立一種新的工作模式。這是一段震憾心靈的歷程，是對大家心靈的磨練，使我們的心靈得到了升華。在激烈的競爭環(huán)境中，大量的工作往往需要在群體的共同協(xié)作下，群策群力，才能高效率地圓滿完成這次學習給我感觸頗深，使我受益非淺。這使我拓展了思維，鍛煉了意志，完善了自我，同時也使我深切地體會到思想上同心、知識上互補、能力上增值、性格上互容的團隊精神所產(chǎn)生的巨大的凝聚力和戰(zhàn)斗力。這次培訓還組織了團隊風采比賽，以各部門為單位進行節(jié)目排練，雖然時間短，但是大家群策群力，獻計獻策，齊心協(xié)力，特別是李總也陪這我們忙到1點多。通過此次學習，使我的專業(yè)知識和業(yè)務技能得到了進一步的豐富和充實，不僅使我提高了水平，找到了自身差距，明確了努力方向，更教會我深入思考。同時要學以致用，根據(jù)客觀實際，在認真學習、借鑒的基礎上，靈活運用所學的知識和積累的經(jīng)驗，敢于進行大膽的改造和創(chuàng)新。通過此
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