營銷實訓(xùn)心得體會及擴展資料(參考版)
2024-11-16 23:15本頁面
【正文】 正是我們的這種執(zhí)著我們才有這么多的收貨。晚上生意最好的要是星期天得晚上了，晚自習(xí)下課，我們在做土豆餅吸引了不少人過來，真是里三層外三層的。頓斯感覺到自己的價值，也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產(chǎn)品時也很有奔頭，很有沖勁。當(dāng)我們擺出壽司的時候發(fā)現(xiàn)有其他組得和我們一樣也賣壽司，不過根據(jù)我們的觀察他們銷量沒我們的好，主要他是做校外壽司阿姨的代理，有一些人也吃過她的壽司了，而我們的壽司因為是自己做的，所以比較有特色和亮點，也讓一些沒吃飯的同學(xué)想嘗試吃一下。在做市場調(diào)查時，由于時間和我們本身實力的關(guān)系，我們的問卷做得不夠完善，調(diào)查的人員比較少，為此我還給老師批評過，沒有達(dá)到20個人的抽樣調(diào)查，不能做成一個問卷，雖然主體上沒有錯誤，但是細(xì)節(jié)上優(yōu)缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調(diào)查時，一個不是本專業(yè)的人可以對本專業(yè)學(xué)生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓(xùn)給了我們很多書本上學(xué)不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調(diào)查的目的。再說有時候失敗的教訓(xùn)比成功的經(jīng)驗讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經(jīng)驗，也許這些寶貴的經(jīng)驗就會在下一次水土不服走向失敗呢！擴展資料：營銷實訓(xùn)__心得體會名字：項新強 班級：營銷1221學(xué)號：24 指導(dǎo)老師：閆春榮個人實訓(xùn)體會經(jīng)過將近半個月的銷售實訓(xùn)，我本人有很深的體會。市場是殘酷的，教訓(xùn)是慘痛的。說了這么多，不是我在抱怨我們的小組內(nèi)部問題，我從來沒這么想過。所以我們聘請了另一個老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好念經(jīng)吧！這次實訓(xùn)唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。公司發(fā)展到后面我對內(nèi)部的已經(jīng)失去信心。她們兩人的意見我都用了，很少堅持自己的觀點。我對他說：我們這次沒做好和你完全不一樣，因為我采納了全部的建議。市場經(jīng)濟就是那么殘酷，弱肉強食。實訓(xùn)前還沒體會到企業(yè)家的艱辛和壓力。我想到了我自己。公司的業(yè)績和產(chǎn)品的市場占有率被對手拉開了很大的距離。我們沒能很好的把握市場機遇，沒能很好的預(yù)測到市場的發(fā)展方向。團隊的重要性是我實訓(xùn)最深刻的體會。對照以上。何為團隊，何為職業(yè)精神。說了這么多的團隊。拒絕團隊的活動。過分的爭論工作。有人說要注意容易忽視的幾個對團隊不忠實的行為：指責(zé)團隊。我們也經(jīng)常有意見不一致的地方。談到團隊，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團隊。這次實訓(xùn)下來，據(jù)我觀察，那些小組做的非常棒的內(nèi)部都是很團結(jié)，即使他們有分歧，但他們能夠包容和理解。就這樣，看似很平和，很團結(jié)的一個團隊，做出的實訓(xùn)成績當(dāng)然不會讓我們自己滿意了。自然的我們的公司發(fā)展的不好。怕她耍小脾氣只好給她做。第一期的是我們集體討論后做的，效果還可以。既來之、則安之。
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