【正文】 二、活動目標(biāo)：把銀靈石尚做成河北時尚潮流的風(fēng)向標(biāo)，為所有美麗、智慧的時尚女性創(chuàng)造發(fā)現(xiàn)自我、展示自我、彰顯魅力、領(lǐng)秀時尚的機(jī)會，實現(xiàn)自身的夢想！三、活動細(xì)則：2013年4月25日—2013年5月25日 培訓(xùn)攝影：2013年6月18日—2013年6月21日線上評選：2013年4月28日。目前河北加盟店較為集中的情況下，可以把河北市場作為銀靈石尚全國銷售示范區(qū)域。5月10日—12日，“銀靈石尚”三重賀禮敬獻(xiàn)天下慈母。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。二、活動時間：4月27日至5月5日三、促銷主題： 輕舞時尚樂五一母親節(jié)方案一、活動背景為了能更好的傳達(dá)銀靈石尚情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對“銀靈石尚”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。六、前期準(zhǔn)備 ：人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。銀靈石尚在促銷同時，與客戶進(jìn)行互動，一用來提高企業(yè)形象，也是為了沖擊一下銷售高峰，五一珠寶促銷活動競賽內(nèi)容： 各地經(jīng)銷商可根據(jù)實際銷售情況選擇部分滯銷款競猜。提供三款供顧客選擇。四、活動方式抽獎方式a、可在每個銷售網(wǎng)點舉辦：凡是在活動期間購買銀靈石尚首飾的顧客：單件金額在200－400元：獲得1次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取紀(jì)念獎獎品一份（獎品為素銀耳釘一對，價值50元左右）；單件金額在400－600元：獲得2次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取三等獎獎品一份（獎品為素銀項鏈一條，價值80元左右）；單件金額在600－800元：獲得3次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取二等獎獎品一份（獎品為素銀吊墜一個，價值150元左右）；單件金額在800以上元：獲得4次抽獎機(jī)會，或者直接領(lǐng)取一等獎一份獎品（獎品為手鏈一條，價值200元左右）；獎品設(shè)置（設(shè)個4等級）：一、二、三、等獎及紀(jì)念獎。珠寶公司節(jié)日促銷以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設(shè)和維護(hù)。祝你們白頭偕老、真愛一生！東方珠寶三月八日大型促銷活動方案構(gòu)思篇七：珠寶店五一促銷方案 珠寶店五一促銷方案 “五一“圓夢鉆石超值送一、活動時間：二、活動主題：圓夢鉆石超值送三、活動內(nèi)容：：設(shè)立“圓夢鉆石柜” 即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，最低價達(dá)510元，圓顧客一個超值鉆石夢。（免費(fèi)贈送結(jié)婚照或?qū)懻嬲眨┖彤?dāng)?shù)刂榧営皹呛献?，?*元——**元的消費(fèi)卡（最好是全額，不要讓消費(fèi)者墊款，否則沒有意義。吉年更要吉祥，女子人一生平安事事用心的您，關(guān)注身邊的女子人了嗎？四、東方珠寶和您同慶結(jié)婚紀(jì)念3月8日東方珠寶隆重推出新品紅、藍(lán)寶戒，并和您同慶紅、藍(lán)寶石婚，祝愿您們相濡以沫、幸福一生！這中間有個問題：光送蛋糕對消費(fèi)者的影響力不夠大，全市再這個日子結(jié)婚的并不會很多。我和她終于走進(jìn)了婚禮的殿堂。作為一名“工薪族”，除了必要的開支，我每月的工資常常所剩無幾。我發(fā)誓要買一掛鉆石項鏈送給令我心愛的姑娘，來表達(dá)我純真的愛。（五）促銷性營銷圣誕節(jié)、元旦（12月10日——元月10日）新年、情人節(jié)（元月29日——2月28日）五一勞動節(jié)、母親節(jié)（5月份）天龍珠寶16年店慶（6月份）七夕促銷方案（8月）國慶、中秋節(jié)（9月——10月中旬）篇六：珠寶行業(yè)大型促銷活動方案構(gòu)思曖曖珠寶，憑添幾分嬌媚，在東方，錦上添花；眷眷愛心，更增些許溫情，從今后，與眾不同！讓愛心與夢想起飛——東方珠寶為有志者啟航揚(yáng)帆東（冬）去春來又一年，方（芳）草紛飛艷陽天；珠圍翠繞魅力展，寶玉之華盡情觀；回眸一笑百媚生，報喜金雞迎春鳴；客來東方請珠寶，一朝結(jié)緣兩情牽，以為相距三四月，得到確有五六年；其實早就把你想，八成你也把我盼，久而久之心紛亂，實心實意為了你，百折不撓要實現(xiàn)，千里迢迢東方見，萬般柔情為了啥？意義就在手指間?。ㄒ?、二、三、四、五、六、七、八、九、十、百、千、萬、億）主題：三分天下寄情物，二分無奈在東方讀了莫泊桑的短篇小說《項鏈》，我就喜歡上了鉆石。但是由于信用卡使用率比較頻繁，所以其比例較高，針對于首飾消費(fèi)的情況，我們建議可定位200積分=1元人民幣，則300元現(xiàn)金購物卡需60000點積分兌換。天龍珠寶同其合作銀行共同舉辦vip春節(jié)晚會，晚會節(jié)目可由天龍珠寶及銀行員工共同演出，晚會中穿插抽獎、互動游戲、首飾模特秀、特價首飾拍賣。本次發(fā)布會可以對天龍珠寶的新品予以展示。建立vip數(shù)據(jù)庫表格詳細(xì)登記vip客戶的姓名、生日、聯(lián)系方式、地址、家庭情況，以方便在節(jié)假日、客戶 生日發(fā)送短信及禮品。如能通過加強(qiáng)對會員的營銷，從而以會員為傳播中心，影響其周邊的消費(fèi)者，將會為天龍珠寶帶來更大的銷售提升。在銀行發(fā)行的信用卡手冊上增加天龍珠寶產(chǎn)品分期付款。持某銀行高端信用卡，vip客戶，可直接享受天龍珠寶vip金卡折扣。雙方店內(nèi)放置合作的優(yōu)惠政策。加強(qiáng)同婚慶公司的合作婚慶公司是直接面向新婚人群的終端其業(yè)務(wù)同天龍珠寶毫不沖突。合作婚紗影樓店內(nèi)員工到我珠寶店消費(fèi)，可在我公司享受我司員工的最大優(yōu)惠。④⑤⑶、合作方式：① 拍婚紗照送天龍珠寶鉆戒② 買天龍珠寶結(jié)婚鉆戒送影樓婚紗照在天龍珠寶購買婚愛鉆石的顧客，根據(jù)價位不同，贈送影樓不同額度的婚紗照?；閼c既然都要買首飾,那珠寶專賣店和婚紗影樓結(jié)合有主要有以下三點好處： ①② ③減少廣告費(fèi)用的投入，而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢。執(zhí)行要點：6月10日在天龍珠寶盤山店、興隆臺店懸掛免費(fèi)接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時間及地點；（二）推廣性營銷天龍珠寶“結(jié)婚鉆石“春季新品上市活動時間：4月中旬活動主題：天龍鉆石，2013新品上市。執(zhí)行要點：6月1日在天龍珠寶盤山店、興隆臺店懸掛免費(fèi)接送學(xué)子的噴繪布，明示接送的時間及地點；（5）、天龍珠寶“助力中考，免費(fèi)學(xué)子接送車“策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生中考期間，免費(fèi)為中考學(xué)生提供接送車。執(zhí)行要點：策劃思路：天龍珠寶在學(xué)生高考期間，免費(fèi)為高考學(xué)生提供接送車。策劃思路：天龍珠寶每年都推出的事件營銷活動，在11月份推出此活動，由店內(nèi)員工組成若干個服務(wù)小組，深入到農(nóng)村進(jìn)行宣傳我公司品牌形象，并在農(nóng)村人員集中區(qū)域搭設(shè)免費(fèi)清洗臺，為農(nóng)村的顧客進(jìn)行珠寶首飾的清洗，以及首飾保養(yǎng)得宣傳工作。據(jù)悉，該服務(wù)隊是天龍珠寶專門指派該公司優(yōu)秀青年員工組成的，在天龍珠寶兩大店門口為消費(fèi)者提供服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容包括為珠寶首飾佩戴、保養(yǎng)咨詢等，并免費(fèi)清洗維修黃金、鉑金首飾，18k金首飾，以及鑲嵌飾品等，據(jù)天龍珠寶青年服務(wù)隊介紹，天龍珠寶作為盤錦本土珠寶品牌，一直秉承“寧失千金不失一信”的企業(yè)服務(wù)理念，致力于為油城人民提供最完善的服務(wù)、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，尤其是天龍珠寶的服務(wù)，將盤錦珠寶市場的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提到了一個新的高度。 加強(qiáng)異業(yè)合作，擴(kuò)大潛在目標(biāo)客戶群體：通過整合銀行高端客戶資源，開拓直三、整合營銷預(yù)計效果 銷售旺季，銷售穩(wěn)步提升。品牌形象的塑造、品牌資產(chǎn)的建立是一項長期而艱巨的工作，企業(yè)、產(chǎn)品與消費(fèi)者的每次接觸，都可能傳遞某些關(guān)于品牌的信息，對品牌形象的形成產(chǎn)生影響。 調(diào)查為前提：策略的正確與否以準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)為前提條件，通過對潛在珠寶消費(fèi)者的抽樣調(diào)查，獲取目標(biāo)人群的生活習(xí)慣、購買方式、消費(fèi)特點。在品牌推廣方面，依托重大事件、營造事件等策略，加強(qiáng)天龍珠寶品牌及天龍珠寶品牌所蘊(yùn)含的優(yōu)勢特點的宣傳，加深天龍珠寶品牌及產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的品牌印象及品牌美譽(yù)度。在這樣的市場基調(diào)下，建議13年天龍珠寶要在穩(wěn)定中求發(fā)展，本方案以“穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶”為目標(biāo)客戶策略核心思想，通過為vip提供更全面、更細(xì)致、更有品味、更優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務(wù)，并通過加強(qiáng)同潛在vip客戶的異業(yè)進(jìn)行合作，穩(wěn)定并開拓更廣泛的vip客戶市場。但是，隨著歲月的變遷消費(fèi)者的年齡更，80、90年代的年輕人群成為珠寶消費(fèi)的主流人群。第三部分：活動實施方案活動方式（概要）：3．憑宣傳單而無購物參加活動的消費(fèi)者可在活動結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份活動評估：第一階段?活動前宣傳宣傳時間：2010年x月x日 宣傳形式：告知宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動即將舉行信息信息傳達(dá)要素： ?珠寶店的企業(yè)形象 ?珠寶店的服務(wù)理念 ?活動的主題及內(nèi)容 ?活動舉行的時間及地點?報紙：提前一周發(fā)文第二階段?活動后宣傳宣傳時間：2010年x月x日宣傳形式：軟文宣傳宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報紙、店面門前展板宣傳目的：活動效果鞏固本人為廣告專業(yè)本科畢業(yè)，可承接各類廣告文案和設(shè)計，如需修改或咨詢詳情請加q：115227443 篇五：某珠寶營銷方案 天龍珠寶營銷方案前言：由于現(xiàn)盤錦商場競爭激烈，興隆集團(tuán)與大商集團(tuán)為了占有盤錦市場，不斷推出各式的促銷活動，導(dǎo)致現(xiàn)今盤錦的珠寶業(yè)競爭將會更加異常激烈。第二部分玉文化活動的環(huán)境布局及現(xiàn)場氛圍營造總體原則：片區(qū)分工?布局規(guī)劃：珠寶店店外?設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題及相關(guān)優(yōu)惠活動。篇三：珠寶店促銷方案 中國黃金圣誕元旦活動方案一、活動目的：1．提升店鋪人氣，增加中國黃金加盟店的銷售額2．提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹?，達(dá)到擴(kuò)大市場份額的目的 3．提高中國黃金在當(dāng)?shù)厥袌龅拿雷u(yù)度，達(dá)到長期銷售的目的二、活動時間：2010年12月24日—2011年1月3日三、活動主題：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多四、活動軟文：歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸五、活動內(nèi)容： 早得禮活動期間（國慶節(jié)當(dāng)日除外），凡持本店dm單進(jìn)店消費(fèi)者（或如本店數(shù)量有限 送完為止b a千足鈀金滿10克送千足黃金轉(zhuǎn)運(yùn)珠一顆d千足鉑金買滿4克送千足鈀1克 f銀器9折3.“元旦圣誕”活動之“見證愛情”凡本縣內(nèi)于2010年12月24日——2011年1月3日舉行婚禮的新婚夫婦，來我店內(nèi)購買婚慶首飾者，可享受如下優(yōu)惠：（2）凡購滿價值 元人民幣首飾者，我店贈送本市知名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價值 元人民幣五、宣傳策略當(dāng)?shù)貓蠹垙V告 時間：2010年12月24——2011年1月3日，進(jìn)行廣告宣傳：媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娨晥笮麄鞔螖?shù)：兩次或一次廣告內(nèi)容：中金購物送大禮 圣誕元旦優(yōu)惠多 歡樂11天 買“白金”送黃金 買鉆石送空調(diào)中國黃金 讓你乘興而來 滿意而歸為了保證效果，dm單可領(lǐng)取精美禮品一份店內(nèi)廣告ａ．店鋪內(nèi)背投電視播放促銷信息發(fā)布或播放公司企業(yè)文化宣傳片，在活動開始前可以錄制相關(guān)的促銷宣傳片，放在大廳內(nèi)重復(fù)播放．（賣點廣告），x展架或易拉寶〈三〉聯(lián)系相關(guān)單位聯(lián)系與店方合作的其他企業(yè)：美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓，〈四〉制作dm宣傳單：2010年數(shù)量：不詳，建議數(shù)量稍微大一點宣傳內(nèi)容：中金xx店元旦圣誕優(yōu)惠活動文案設(shè)計：以上第五點〈五〉店面裝飾：門口活動指示牌一個；店內(nèi)音樂建議使用喜慶音樂：《喜洋洋》等；〈六〉2010年9月20日底，所有準(zhǔn)備工作完成；〈七〉人員配置：六、活動所需物件匯總：廣告、dm單七、活動實施注意事項:八、物料統(tǒng)計說明 宣傳單 ２０００份 促銷內(nèi)容吊旗 若干促銷內(nèi)容ｐｏｐ單若干促銷內(nèi)容九、預(yù)計效果和后續(xù)跟進(jìn)：該活動按照預(yù)計完成后會極大程度提高中國黃金在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度，消費(fèi)者對中國黃金品牌的專賣店會有更深的了解和認(rèn)識。在整個聚會過程中，我們的店員并未有過一次硬性的宣傳，而都是采用向顧客普及珠寶常識、與顧客進(jìn)行聊天等形式，只有在顧客問及價格時再微笑的將價格說出來。同時，還要注明的是，這個階層的人是一個最要“臉面”的階層。２、物以類聚，人以群分。六、活動小結(jié)１、珠寶產(chǎn)品屬高檔奢侈品，那么如何讓購買者感受到這種高檔的氣息就是首先要解決的第一個問題。五、活動過程１、人數(shù)：本次活動ｓ房產(chǎn)公司共引介來43位年薪在百萬以上的大客戶，從人數(shù)及ｌ大廳的面積來看正好顯得游刃有余。２、裝修及裝飾方面：為了能夠體現(xiàn)珠寶的華麗與美感，我特別從專賣店選取了數(shù)組高檔展示柜，分系列放在ｌ大廳的各個醒目角落。四、發(fā)現(xiàn)與準(zhǔn)備１、經(jīng)過我發(fā)現(xiàn)，s公司的售樓l大廳非常氣派豪華，總面積共500平米。但是，在這時公司老總卻只答應(yīng)給我兩萬元的推廣費(fèi)用。但是旁敲側(cè)擊逐漸引導(dǎo)，避實就虛攻擊軟肋卻未嘗不可。４、精確利用媒體利器，放棄以往小打小鬧不斷的模式，采用拳頭來攻擊市場，集中力量打殲滅戰(zhàn)。３、推廣活動形成秩序性、階段性、統(tǒng)一性。而且，還常有這樣的現(xiàn)象：一旦某媒體有廣告資源向m公司推介時，公司經(jīng)常接受，而這些媒體資源大多都是便宜的，無效的的資源，最終廣告做來做去卻如隔靴搔癢，效果平平。４、媒體選擇過多過濫，好壞不分，盲目宣傳。所以，每次的宣傳無法像雪球一樣越滾越大，東拉西扯，無法為品牌加分。一 現(xiàn)狀分析１、在我來公司之前，公司的推廣沒有一個核心架構(gòu)，即沒有確立明確的品牌核心價值。但是，在開業(yè)后的4個月里銷售卻不盡人意，每月只有數(shù)萬元入帳。但是由于品牌效應(yīng)較弱，其銷售額僅略微領(lǐng)先于周大福、謝瑞麟等著名品牌。各地加盟商可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。六、終端布置建議：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用?；顒悠陂g，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。報紙軟文加dm廣告在各地的受眾也是很廣泛的。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。（2）抽獎細(xì)則：五、前期具體宣