【正文】 。最后，希望今天到會(huì)的銀行和企業(yè)，通過對接洽談，增強(qiáng)彼此了解，建立合作關(guān)系，形成相互支持、平等互利、共同發(fā)展的良好機(jī)制，努力開創(chuàng)我市銀企合作的新局面。今天銀行和企業(yè)之間的合作僅僅是個(gè)開始，對接項(xiàng)目也是動(dòng)態(tài)的，要不斷增加和調(diào)整。另一方面，隨著非公有制經(jīng)濟(jì)的不斷壯大發(fā)展，其影響和作用日益擴(kuò)大，需要商會(huì)這樣的團(tuán)體把非公經(jīng)濟(jì)代表人士組織起來，維護(hù)其合法權(quán)益，幫助其與黨和政府的溝通聯(lián)系，提供各種服務(wù)，適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要。就我市企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和貸款項(xiàng)目進(jìn)行推介，進(jìn)一步增加了銀行與企業(yè)之間的了解，擴(kuò)大了銀行與企業(yè)之間的合作領(lǐng)域，召開次會(huì)議。在此，我向今天到會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)及成員表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。盡管取得了不錯(cuò)的成績，但是也存在著一些不夠到位的環(huán)節(jié)，還有很多不足。回顧過去，成績有目共睹，展望未來，滿懷發(fā)展豪情。成功地發(fā)展到各地經(jīng)銷商，有縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)等優(yōu)秀合作伙伴。伴隨著大同市經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，泰力公司和大同辦事處緊緊抓住機(jī)遇，不斷更新產(chǎn)品、完善服務(wù)、拓展市場，經(jīng)過共同努力，泰力產(chǎn)品逐漸深入人心，贏得消費(fèi)者信賴。能取得這樣的喜人成績，可以肯定地說，離不開泰力公司的有為而治，也離不開辦事處營銷團(tuán)隊(duì)的用心和關(guān)注，更離不開在座大家的關(guān)心厚愛和鼎力支持。參加今天會(huì)議的有：泰力公司副總經(jīng)理胡輝同志、太原分公司大同辦事處的負(fù)責(zé)同志等，以及大同各縣區(qū)和豐鎮(zhèn)、朔州地區(qū)的經(jīng)銷商，共計(jì) 人。經(jīng)常瀏覽同事們的郵件，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較常見的現(xiàn)象，在新同事里比較普遍，就是報(bào)價(jià)所有信息直接橫著一行寫完了，如果我是客戶，我會(huì)很喜歡那些調(diào)理分明的報(bào)價(jià)，貨號/產(chǎn)品描述/箱規(guī)/裝箱量/起訂量/裝運(yùn)港/貨期/價(jià)格/有效期。郵件的格式正確，統(tǒng)一，有條理?；貜?fù)詢盤，一定要在原來的郵件基礎(chǔ)上點(diǎn)擊回復(fù)，但主題可以改一下，要把這封郵件的目標(biāo)，自己公司名稱/客戶公司名稱/甚至客戶產(chǎn)品也加進(jìn)去，讓客戶在收到那么多回復(fù)的同時(shí)，在瀏覽郵件主題時(shí)能很快看到你的郵件。收到詢盤第一時(shí)間回復(fù)！并且一定要加上你聯(lián)系對象的名字，某某先生或某某女士，聯(lián)系人 就算你沒有報(bào)價(jià)單，也要給客戶發(fā)個(gè)郵件，讓他知道你已經(jīng)收到他的郵件并且在幫他準(zhǔn)備了，他就有種被重視的感覺，我們在網(wǎng)上詢價(jià)，哪個(gè)廠家回復(fù)快，我們也會(huì)對他印象最好。站在買家的立場考慮問題，買家有很多選擇，在這個(gè)時(shí)間就是金錢的年代，誰能簡明扼要的表達(dá)解決問題的方法，誰就會(huì)被優(yōu)先考慮。小結(jié)：在回復(fù)郵件時(shí)，可以有意識的去學(xué)習(xí)模仿買家的行文方式和語句，便于買家在幾秒鐘之內(nèi)被吸引。還有人經(jīng)常會(huì)問一些毫無意義的話。其實(shí)一眼看上去讓人不大舒服，我們工作中可以發(fā)現(xiàn)，客戶回復(fù)我們的郵件，一般都很少用奇怪的字體或者粗體，歐美客戶一般比較常用的字體就以下幾種：arial,verdana, calibri, times new roman, 也有一些用tahoma字體但相對較少的。還有人喜歡用奇奇怪怪的字體?！蓖赓Q(mào)函電的精髓就是，“簡單簡單再簡單”，能用一個(gè)詞表示的就絕不用兩個(gè)詞或短語，能用一句話說清楚的，就絕不寫兩句，與人方便于己方便。英語水平較低的人語法會(huì)經(jīng)常出錯(cuò)，比如我看到一句i will give you a quote after i have asked the ，這句話，雖然能看懂說的是什么意思，可是客戶看到了就可能會(huì)覺得我們不夠?qū)I(yè)，你到底是已經(jīng)問過價(jià)格了，還是沒問呢？沒問你干嘛說“i have asked the factory”呢？然后水平高的人來了，他們有時(shí)會(huì)為了展示自己的專業(yè)程度，把兩句話甚至3句話合并成一句，中間用了1，2，3個(gè)連詞，天哪，客戶都被我們饒暈了，哪兒還知道我們說的是什么？如果覺得我們的郵件不是很重要，他哪兒有那么多時(shí)間去仔細(xì)琢磨？我們需要明確的是演講，文章，和郵件不一樣，那些富麗堂皇的形容詞也不是適用于任何時(shí)候的。這個(gè)是我在平時(shí)的自身總結(jié)。我之前有了解，主題里加入“re”字可以比較容易的讓客戶點(diǎn)開郵件。那我們的目的就達(dá)到了。明確主題是個(gè)很好的習(xí)慣，郵件本身就像個(gè)圖書館里的書，而我們查閱這本書靠的是什么？靠目錄，郵件里的目錄就是他的主題。沒有明確的主題。讓客戶一眼掃到你回復(fù)的內(nèi)容。買家每天大海撒網(wǎng)的發(fā)很多詢盤，也就意味著能或許能收到很多封回復(fù)，他處理每一封郵件的時(shí)間一般是幾秒鐘，掃一眼就完事兒的那種，試問你敢寫那么廢話連篇的郵件嗎？故意讓客戶屏蔽我們地址呢？所以，我建議，一封郵件不要寫太多事情，我寧愿分成兩封郵件，也不要一封郵件回復(fù)客戶5，6，7，8件事。我會(huì)把報(bào)價(jià)單存起來備用?？腿说臅r(shí)間很寶貴，每天要收到數(shù)百封郵件，我們可以想想，一個(gè)不認(rèn)識的人發(fā)了一封又長又臭的郵件給你，英文表述又不好，還加了幾兆的附件，你會(huì)不會(huì)認(rèn)真去看？起碼我在公司郵箱里收到類似郵件的時(shí)候要么跳過，要么刪除。因?yàn)榭赡芸蛻糇约阂膊恢酪I什么規(guī)格，或者買多少。而且最好是撿最重要的幾個(gè)問題。我們回復(fù)客戶詢盤的時(shí)候，可以根據(jù)產(chǎn)品來確定回復(fù)的內(nèi)容，一般普通產(chǎn)品，客戶沒有明確說明規(guī)格的，我們可以挑選幾個(gè)不同的規(guī)格，或者讓工廠直接把報(bào)價(jià)單發(fā)過來，推薦給客戶，讓客戶參考我們的報(bào)價(jià)，在這種情況下，如果我們的報(bào)價(jià)引起了客戶的興趣，他就會(huì)把他需要的規(guī)格回復(fù)給我們，讓我們報(bào)價(jià)，有了第一次回復(fù)，那接下來業(yè)務(wù)員就有了機(jī)會(huì)去深入了解客戶。二、（第一封郵件的7大注意事項(xiàng)）我在操作過程中也遇到這樣的情況，一天收到很多封詢盤，我也都認(rèn)真的回復(fù)了，可是很多郵件卻沒有收到客戶的反饋。if you do not have our catalogues，please kindly refer to our website。對于（2）是報(bào)好還是不報(bào)好？對于這樣的客戶我的回答是： dear，thanks for your kind quotation to mingtong bamboo charcoal products co.,ltd（公司名稱）。這樣的詢盤我會(huì)優(yōu)先對待，會(huì)很熱情的就去找廠家，問價(jià)格。第二輪分類：看實(shí)際的詢盤內(nèi)容。做國際貿(mào)易是需要成本的，直接傳真和打電話的話，估計(jì)采購的急迫性和可能性會(huì)更大。如果我們收到多個(gè)客戶詢盤，可以先將他們分類 第一輪的分類：按照詢價(jià)的方式區(qū)分。這一點(diǎn)我在接下來會(huì)詳細(xì)說明。今天呢我們就圍繞這8點(diǎn)來進(jìn)行一個(gè)交流。四、如何識別真假詢盤？也就是說這個(gè)詢盤到底是老外發(fā)給你的，還是單純的問問價(jià)格？五、怎樣主動(dòng)尋找客戶？六、如何處理圖片可以達(dá)到最高的曝光率？七、盡快獲取老外訂單的方法。很多朋友因?yàn)椴欢貌僮靼⒗锇桶?，或者因?yàn)椴僮鞑划?dāng)，而丟掉了很多潛在客戶的訂單，我也是一樣?；蛟S是我夠熱情，回復(fù)夠及時(shí)，客戶也急著想找代理，第二個(gè)月就過來我們公司了。有些詢盤的客戶在收到我的郵件后都有很不錯(cuò)的回應(yīng)，我們也聯(lián)系了挺長一段時(shí)間，也許是我對業(yè)務(wù)太生疏，供貨商資源也不夠多，做不到隨時(shí)獲得有利價(jià)格，最后這些客戶都跑了，心疼也來不及了。在去年，阿里巴巴對我們組來說是新的一個(gè)操作模塊，除了吳成經(jīng)理指點(diǎn)的發(fā)展方向，在這些具體操作實(shí)務(wù)方面，沒有人指導(dǎo)我，沒有人教授我經(jīng)驗(yàn)，我聯(lián)系過阿里巴巴維護(hù)專員，也像泡沫一樣，給了我美麗的期待而沒有落實(shí)來指導(dǎo)我，所以我只能查閱網(wǎng)上資料，一步步從簡單的編輯圖片開始（為什么我不讓設(shè)計(jì)弄圖片呢？因?yàn)橐婚_始我根本就不知道公司還有設(shè)計(jì)圖片的專員，直到一段時(shí)間后，才得知有這么一個(gè)好資源被我白白浪費(fèi)這個(gè)子帳號，從最初的0圖片，經(jīng)過一段時(shí)間的操作，有了200多張圖片的規(guī)模，繼而詢盤開始多了起來，我記得我收到第一封詢盤的時(shí)候，很興奮，馬上就聯(lián)系了廠家，跟吳經(jīng)理核算了價(jià)格，給客戶報(bào)了過去。進(jìn)入正題吧，很高興能見到大家，并且在這里一起探討阿里巴巴維護(hù)和推廣的經(jīng)驗(yàn)。篇三：阿里巴巴推廣會(huì)演講稿 許菁菁大家好，我是日用b組許菁菁，今天很激動(dòng)啊，湯總讓我準(zhǔn)備演講稿的時(shí)候嚇著我了。感謝各位臺(tái)上嘉賓和臺(tái)下的嘉賓來參加我們的推介會(huì)，相信大家在推介會(huì)之后會(huì)有一些收獲。我們也希望通過我們的努力，真正為企業(yè)提供一站式辦公，省了企業(yè)東奔西跑的手續(xù)。企業(yè)所有的入園前和入園后都會(huì)有相關(guān)的部門和負(fù)責(zé)經(jīng)理，和企業(yè)進(jìn)行具體事項(xiàng)幫助進(jìn)行落實(shí)。剩下還有100多萬平米，預(yù)計(jì)在明年上半年具備開發(fā)條件，具備上市條件，這是我們大體的開發(fā)計(jì)劃?！局鞒秩恕浚焊兄x陳部長。但我們的投資成本還是比較低的，甚至遠(yuǎn)低于北京遠(yuǎn)郊區(qū)，但他們的成本可能還比我們高，我想，這也是我們的一個(gè)核心優(yōu)勢。我們周邊的住宅目前市場價(jià)值和北京其他區(qū)域是持平的，我們園區(qū)正對面有北京很大一個(gè)社區(qū)叫怡?；▓@，已經(jīng)沒有新住宅推出了，中海地產(chǎn)也是在今年5月在我們園區(qū)北側(cè)拿了一塊地。第三也是大家比較關(guān)心的，我們這里還有一個(gè)優(yōu)勢，就是我們的成本優(yōu)勢。我們要和cbd比環(huán)境，和中關(guān)村西區(qū)比功能配套的豐富，和亦莊相比，他是五環(huán)以外，我們的區(qū)位要比他更好一些，差異化是我們的核心優(yōu)勢。比如交通非常擁堵，整體規(guī)劃受到城市主干道的切割，人們在里面穿行非常不便利。其余還有投融資的政策，還有針對企業(yè)的政策很多，我們歡迎各位在座的朋友在總部基地（東區(qū)）進(jìn)行投資建設(shè)。人才方面，凡是在北京市內(nèi)高等院校、研究院畢業(yè)的本屆畢業(yè)生，受聘于科技園區(qū)內(nèi)，我們可以給他辦理相應(yīng)居住手續(xù)，就是北京市的戶口。謝謝大家！【第一財(cái)經(jīng)日報(bào)】：在這里投資的企業(yè)有哪些政策優(yōu)勢？ 【張紅莉】：在豐臺(tái)科技園投資的企業(yè)主要可以享受以下幾方面的政策，包括中關(guān)村高級國家示范區(qū)政策、北京市級豐臺(tái)區(qū)級及豐臺(tái)科技園等方面。這個(gè)項(xiàng)目，不僅僅是空間上的延伸，也是企業(yè)的提升、產(chǎn)業(yè)的提升、城市功能不斷的完善。剛才規(guī)劃處的王吉先生也介紹了我們面向全球進(jìn)行的國際方案征集，德國sba，全球非常著名的這個(gè)公司中標(biāo)了我們城市設(shè)計(jì)方案，他采用了國際化、非常先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，從城市的功能、產(chǎn)業(yè)定位等方面來