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建材銷售實習心得精選5篇(參考版)

2024-11-16 22:15本頁面
  

【正文】 該廠采用禁止使用的小規(guī)模生產線,產。下設原料、制成、包裝、檢修、化驗等5個車間。水泥廠基本概況水泥廠籌建于20xx年6月20日,經過近一年的土建施工及設備安裝,20xx年5月14日正式投產。每年可消耗煤矸石6萬立方米、真正做到了。二、公司下屬分廠基本概況一磚廠基本概況七煤(集團)公司從可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光出發(fā),于20xx年年初投資籌建了七煤集團公司空心磚廠,該廠區(qū)占地面積46000平方米,技術引進由北京東方雙興新型墻體材料技術研究有限責任公司生產的`年產6000萬塊(折標準磚)二次碼燒隧道窯生產線,具有較高的集約化、規(guī)?;?、自動化水平。建材銷售實習報告7龍宇建材公司簡介七臺河礦業(yè)精煤(集團)有限責任公司為了積極響應國家提倡的關于煤炭資源枯竭型城市轉型的號召,大力發(fā)展減能減排循環(huán)經濟項目,20xx年先后成立了煤矸石空心磚廠和粉煤灰水泥廠,20xx年集團公司將原空心磚廠、水泥廠、塑鋼窗廠等單位進行整合成立了七煤(集團)龍宇建材公司,該公司于20xx年12月29日正式掛牌成立,下設四個生產加工廠點,主要產品為承重空心磚、水泥、塑鋼門窗。擁有一種營銷的心態(tài)和潛在思維有益無害。但是在校期間多看一些關于營銷方面的書也是很有幫助的,對于一個學生,找工作就業(yè)本身就是對自己學習價值的一種營銷,作為一個女生,戀愛結婚,也是一種感情價值的一種營銷。一個月的實踐確實讓我長了不少裝潢建材方面的知識,也更清楚地認識到自己的不足和缺點。記得有次看見一則報道,說是現在大學生就業(yè)的一個突出問題就是學生的實際應用能力與在校的理論學習有一定的差距。盡管是大學高校,學生還終歸保持著學生的身份。而現在這里雖說也是學校,但性質變了,每個人都在為了獲得更高的職位,更好的待遇而努力。在學校,只有學習的氛圍。并且在很都時候,我都要做一些工作以外的事情,像打掃辦公室之類的。我認識到,我們不只要學好學校里所學到的知識,還要不斷的從生活中、實踐中學到其他的知識,不斷的從各方面武裝自己,才能在競爭中突出自己、表現自己。而且現在中國的經濟飛速發(fā)展,又加入了世貿,國內外經濟日益變化,天天都不斷有新的東西涌現,在擁有了越來越多機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了。因為在這里身處的環(huán)境不同,所接觸的人與事也不相同,從中學到的東西自然就不一樣了。這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面,而且可以擴大自己與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會,能夠適應社會的千變萬化,并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。實踐,就是把我們在學校所學到的理論知識,運用到客觀實際中去,使自己所學的理論知識有用武之地。誠信為本,真誠才能得到很好的信譽。現在的信息發(fā)達了,交通也是四通八達,而降低成本卻是不變的理論。對于新上市產品要及時的學習,給客戶提供最新最新的實時服務。這就要求我們想顧客之所想,急顧客之所急,提高服務質量,語言要禮貌文明,待客要熱情周到,或者到別家購買了,我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,在失敗時更應表現出好的服務態(tài)度.第二,熟悉產品與市場,敢于創(chuàng)新。良好的心態(tài)是打開顧客消費欲望的敲門磚。做銷售一定要有積極的心態(tài),這樣才能給客戶以好的印象,氣氛是相互感染的。通過幾天的實踐,我發(fā)現對于一個建材的銷售員來說,在說話和接待顧客方面是銷售量高的關鍵,必須要做到幾點。但大部分客戶幾乎未使用過高分子材料,對其也不是很了解。我慢慢對這個行業(yè)有了一些了解,接觸客戶的機會也多了,利用同事給我介紹的經驗與技巧,再加上我每天晚上的小用功。他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經驗與趣事。由于我剛接觸銷售,所以遇到什么問題我都會找他們詢問,幾位同事也都很樂意幫助我。但對于材料的細節(jié)方面,比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。所以之前的幾天我都是再跟班學習。這里銷售的都是一些什么高分子材料,其實我一點都不了解。19號是我上班實踐的第一天。參與商行的產品銷售和市場推廣的相關工作的時間里面,學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。因為這種假設和分析會引出我們將要面對的設計的一些問題五、結論這次社會實踐活動,對于我們的意義,我認為是十分重要的,其實關鍵并不在于學校有沒有統一組織,也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少,關鍵是學校發(fā)起的活動給了我們很大的發(fā)展空間,在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個合適的地方,既鍛煉了自己的實踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石,這次的實踐給我的幫助不只是完成學校布置的一個實踐任務這么簡單的,對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴展,在實踐經驗上的增加,在人際關系上的學習,也是在鍛煉自己如何適應這個社會,適應一個不斷發(fā)展的社會,因為我們受到學校的保護也只是在一段很短的時間里,在這段時間,我們能學習到許多基礎的知識,夠結識到各個地方的朋友,能透視到社會的某一些方面,但是學到的東西有多少能用到實踐中,其實只有不到百分之三十,那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結,可是人的一生畢竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期,如果只用這段時間來累積經驗,我們恐怕就沒有多余的時間來運用,所以這就是說我們應該在學校的這段時間里,更好的更多的積累一些寶貴的實踐的經驗,為以后做準備。藝術家都是其風格迎合了一定人群的需求。所以不要形成固定的風格,但可以形成固定的思路好的人際交往與社交能力:設計是服務性行業(yè),是服務于大眾的,不是做藝術品, 很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。它是一個總的思路,包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮,有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征,是有別于其他設計方案的根本。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路,緊跟時代,在市場中占居先機。有很強的表現能力及豐富的表現手段:設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想,讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。四、實習體驗與心得通過這次為時半個月的實習,結合實習經歷我總結出作為設計師應具備以下幾方面素質:有全面的綜合素質:設計師除了專業(yè)知識和技能外,要不斷提升審美能力,要具備廣博的知識和閱歷,才可能創(chuàng)造出感動人的空間。我雖然還沒有鍛煉到實踐的能力,但是學到不少學校學不到的東西,也是一種很難得的財富,想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實踐機會。我也從中了解到,這就是學校與社會的區(qū)別,學校總會給你很多的時間,很多次的機會去修正,而且沒有人會責怪你,有很多人會在旁邊鼓勵你,告訴你一次的失敗并不算什么,可以有充分的時間做準備,有再一次的機會??沙袚黝惖V山工程、地面建筑安裝工程、礦區(qū)配套工程、一級標準及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程,以及各類中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等。3,培養(yǎng)人際交往與社交能力,為以后作準備。建材銷售實習報告5一、實踐目的1,是為了鍛煉自己的適應能力,因為現在的工作也是十分難找,有一些實踐的經驗,多多少少也對以后找工作有用。綜上所述為我本人一年來對公司的認識,對市場的了解,對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。當然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們x團隊的拼搏與努力!四、客戶永遠是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個客戶所提出來的每一個問題我們都視為金子,彌足珍貴!無論是產品改進,還是市場推廣,客戶都會幫助我們提供寶貴意見,因此,在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法,當然客戶會感激,同時也更增加了與客戶之間的客情關系,自然進貨是必然的。XX家客戶的客情建設相對穩(wěn)定,更會在明年的產品銷售中增加產品項。建材銷售實習報告4很慶幸自己能夠有機會加入x,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺來展現自己;發(fā)揮自己的長處,彌補自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務經驗與做人道理,為x添磚加瓦!至此,心里充滿無限感激與期盼!自20xx年XX月XX日加入XX至今已有XX年之久,值此結束之時,對自己一年來的工作總結如下幾個方面:一、系統產品知識積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè),對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢,更到x產品項的拓展,都在不斷的說明一個問題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!二、業(yè)務渠道的摸索與建設:我所負責的銷售區(qū)域為:遷安,古冶,開平三個區(qū)域,從開始的初次進店拜訪,到二次進貨渠道店,共累計有效客戶XX家,其中a類店面XX家,其余為b類客戶。(7)重視對市場的調查:在市場調查的基礎上對人在即將設計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設,同時考慮現代技術的應用對動作、行為的影響。所以不要形成固定的風格,但可以形成固定的思路(6)好的人際交往與社交能力:設計是服務性行業(yè),是服務于大眾的,不是做藝術品,很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關鍵。它是一個總的思路,包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮,有設計者對設計項目獨特的認識因素和個性特征,是有別于其他設計方案的根本。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設計的思路,緊跟時代,在市場中占居先機。(3)有很強的表現能力及豐富的表現手段:設計師要清晰準確地表達自己的設計意圖和思想,讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。四、實習體驗與心得通過這次為時半個月的實習,結合實習經歷我總結出作為設計師應具備以下幾方面素質:(1)有全面的綜合素質:設計師除了專業(yè)知識和技能外,要不斷提升審美能力,要具備廣博的知識和閱歷,才可能創(chuàng)造出感動人的空間。我雖然還沒有鍛煉到實踐的能力,但是學到不少學校學不到的東西,也是一種很難得的財富,想到這里我也就應該加倍的珍惜這次的實踐機會。我也從中了解到,這就是學校與社會的區(qū)別,學??倳o你很多的時間,很多次的機會去修正,而且沒有人會責怪你,有很多人會在旁邊鼓勵你,告訴你一次的失敗并不算什么,可以有充分的時間做準備,有再一次的機會??沙袚黝惖V山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級標準及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程,以及各類中型建材工業(yè)建設項目的安裝工程施工等。培養(yǎng)人際交往與社交能力,為以后作準備。建材銷售實習報告6一、實踐目的是為了鍛煉自己的適應能力,因為現在的工作也是十分難找,有一些實踐的經驗,多多少少也對以后找工作有用。在柳州出差的日子里,我第一次帶上了徒弟,老總說我工作不錯,就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。9月30日,我又被派到了柳州出差,柳州可不像貴港那樣好做,在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。為了開發(fā)新市場,公司最近都派人往外跑。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。第一個星期還是跟著師傅跑,感覺很輕松,后來自己跑了,感覺壓力來了。因為我們業(yè)務員的工作比較簡單,所以,兩天時間的學習我就基本了解了我們公司、公司產品、工作業(yè)務流程和作業(yè)方法。我是在20xx年8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。這里也有我們的老客戶,不過我們是以開發(fā)新客戶為主。一條條的渠道宣傳下來,效果果然明顯。貴港這個地方的人好說話,不排外,怪不得聽同事說這是個好市場,當時就感覺到很幸運,發(fā)誓一定要好好工作,多賺點錢。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè),這是我工作以來第一次出差,當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。我們的業(yè)務在南寧已經做了兩年多了,總體業(yè)績還是良好的。南寧瑯東是個好地方,也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。我的工作就是對電信17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。二、實習時間:20xx年8月6日——20xx年11月7日三、實習的主要內容:我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務總代理。廣西電信17909業(yè)務營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南寧市設立的一個分支機構,是一個以無形通訊產品為銷售主體的營銷網點。我所在部門為代理銷售部南寧分部,也是廣西電信增值業(yè)務總代理。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產品銷售、方案設計、工程施工、售后服務等多方面為客戶提供著專業(yè)服務,以集體的智慧努力為客戶做到最好。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚,各技術精英不僅注重自身技術水平的提高,相互間更能取長補短,這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因,近年來公司不斷拓展新業(yè)務,除已有的通訊業(yè)務外,現已開展綜合布線、移動網絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。建材銷售實習報告3不知不覺實習期已經結束了,經過這次的實習讓我收獲很多,以下是我本次實習的實習報告。一個月的實踐確實讓我長了不少銷售方面的知識,也懂得了許多銷售中的做人道理,也更清楚地認識到自己的不足和缺點,這些都是在實踐中發(fā)現的,也就是課本之外的知識。說完他又給我敬酒了。8月21號,是我來這里一個月的最后一天,今天下午老板沒特地來了一趟我們銷售部,說請我們吃個晚飯,老板人一直都很好,雖然跟他一起的時間不像同事那么長,但他給我的感覺一直都是個比較好相處的人,吃飯時還不停的給我敬酒。老板之前也是個搞銷售的,后來慢慢的被他的`老板看好,為人也講信用,以至最后他的老板交給他一些建材讓他自己去干一番。誠信為本,成信對于經商者來說無疑是生存的根本,如果沒有誠信,關門是必然的。來我們建材銷售部購買商品的客戶經常都是要大批的管材,由于在我們對商品的進貨路徑和進貨方有長期的接觸,這是我們的優(yōu)勢,而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了,所以為了降低成本,我們對于的需求量大的客戶,我們直接從進貨處給客戶發(fā)貨,這樣不僅降低了運輸成本,還減少了由裝卸貨物的人力。創(chuàng)新是個比較流行的詞語,銷售同樣需要創(chuàng)新。所以服務態(tài)度不是僅表現在談生意成功時,在失敗時更應表現出好的服務態(tài)度。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間,或者到別家銷售部去購買了,這時我們沒必要去抱怨客戶的不是,而應該理解,商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。做為一個銷售行業(yè),客戶就是上帝,良好的服務態(tài)度是必須的,要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。對我的介紹也都很滿意,有時客戶還在老板
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