【正文】 （贈(zèng)品和道具由供應(yīng)商贊助）凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)（每天限200個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒（六個(gè)裝）（每天限100個(gè)）；凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)（粽子1個(gè)、咸蛋一盒）（每天限30個(gè)）；贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。一”和“六請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。五、活動(dòng)開展：作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。讓其與消費(fèi)者接觸，如果真的比較好的話，會(huì)促使消費(fèi)者后來的購(gòu)買。送贈(zèng)品的方式花銷也不用太大，都用自己公司生產(chǎn)的東西即可，首先，贈(zèng)品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對(duì)于消費(fèi)者來講卻是按市價(jià)，所以，讓他們?cè)谛睦砩嫌X得自己的到的東西價(jià)值比廠家的成本要高的多。設(shè)立抽獎(jiǎng)的方法上，最高獎(jiǎng)項(xiàng)的消費(fèi)相對(duì)要高一點(diǎn)，以吸引廣大消費(fèi)者的注意和參與心，其它獎(jiǎng)項(xiàng)的消耗不用太多，比如送個(gè)簡(jiǎn)易折扇，送個(gè)保溫袋，送個(gè)小飾品或者送平時(shí)日用的小東西之類的，都可以的。四． 資源需要資源方面耗費(fèi)最好不要太大，不然如果消耗比所增加的利潤(rùn)還高的話，那就得不償失了。我們不可能降低價(jià)位去爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，因?yàn)閮r(jià)格太低的話，利潤(rùn)空間就會(huì)變得很小，這樣的話，即使占有了較大市場(chǎng)份額，總利潤(rùn)也不一定是增加的，而且市場(chǎng)的飽和也不利于業(yè)務(wù)的繼續(xù)開拓，這樣不僅對(duì)本企業(yè)，對(duì)同行業(yè)也是一種威脅，一種不好的行為，所以，我們就走高端市場(chǎng)。讓其與消費(fèi)者接觸，如果真的比較好的話，會(huì)促使消費(fèi)者后來的購(gòu)買。送贈(zèng)品，長(zhǎng)遠(yuǎn)的來說是比較有利企業(yè)的，首先，贈(zèng)品送自己公司的產(chǎn)品，成本較低，但對(duì)于消費(fèi)者來講卻是按市價(jià)，所以，讓他們?cè)谛睦砩嫌X得自己的到的東西價(jià)值比廠家的成本要高的多。做特價(jià)是直接讓利消費(fèi)者的方式，也是最能吸引消費(fèi)者的方式。不管做那類活動(dòng)，目的當(dāng)然都是為了賣出產(chǎn)品，提高銷量，獲得盡可能多的利潤(rùn)。在現(xiàn)在生活中，各大賣場(chǎng)吸引人，奪人眼球的促銷方式中，最常見的就是做活動(dòng)。現(xiàn)就我在長(zhǎng)江利群的幾天實(shí)習(xí)工作，為XX公司做分有關(guān)銷售粽子的策劃。作為大三學(xué)生，將要畢業(yè)，即將面臨步入社會(huì)就業(yè)等問題，學(xué)校為讓我們鍛煉一下自己，以提高我們以后適應(yīng)社會(huì)的能力，與思念公司商談，安排了我們的實(shí)習(xí)。（2）根據(jù)以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場(chǎng)應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號(hào)：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國(guó)食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實(shí)施團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)以dm直郵廣告為主。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場(chǎng)細(xì)分使市場(chǎng)需求呈現(xiàn)多元化。3．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。促銷廣告將鎖定決策人，對(duì)其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。?）使五芳齋的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場(chǎng)建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。4）以“端午民俗年年傳承”為目標(biāo)的維系型公共關(guān)系。:1）以“傳承傳統(tǒng)文化 體驗(yàn)端午民俗”為主題的宣傳公共關(guān)系2）以“兩岸端午交流會(huì)”和“作詩誦賦——文人騷客詩會(huì)”為主題的交際型公共關(guān)系。這個(gè)年齡段的人是社會(huì)的中堅(jiān)力量，對(duì)傳統(tǒng)文化的傳承有承上啟下的重要作用。了解傳統(tǒng)民俗。4）其他省份也對(duì)端午加以重視。2）使傳統(tǒng)民俗如祭祀屈原、扎制龍舟、唱楚戲等受到關(guān)注，得以傳承和受到保護(hù)。每年端午都成為一次傳統(tǒng)民俗的盛宴。端午作為傳統(tǒng)文化的代表受到關(guān)注。l 作為地區(qū)的重大活動(dòng)，能獲得當(dāng)?shù)孛襟w的全力支持，全程報(bào)道。l 端午作為傳統(tǒng)節(jié)日民眾接受度較高。l 主要活動(dòng)地所在省份，湖北、湖南、江蘇均為人口大省，整個(gè)南方地區(qū)相對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口密集度高，參與人數(shù)有所保證。人們對(duì)于旅游的需求越來越大。l 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，旅游成為消費(fèi)的重要組成部分。其他省份如江蘇和湖南也跟端午節(jié)頗具淵源，以湖北為典型推廣端午節(jié)很可能引起糾紛和爭(zhēng)論。各地風(fēng)俗存在較大差異，難以使端午節(jié)形成統(tǒng)一形象進(jìn)行推廣。4)挑戰(zhàn)分析外來節(jié)日，如圣誕節(jié)、情人節(jié)經(jīng)商家炒作在中國(guó)，尤其是年輕人中具有很大影響力。湖南、湖北一直以工業(yè)和農(nóng)業(yè)為主，旅游業(yè)將是未來建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)。有了世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)這一榮譽(yù)，可以增加宣傳噱頭，引起全國(guó)乃至國(guó)際社會(huì)的關(guān)注。2009年，由湖北秭歸縣的“屈原故里端午習(xí)俗”、黃石市的“西塞神舟會(huì)”及湖南汨羅市的“汨羅江畔端午習(xí)俗”、江蘇蘇州市的“蘇州端午習(xí)俗”4部分內(nèi)容組成的名為“中國(guó)端午節(jié)”獲得聯(lián)合國(guó)教科文組織批準(zhǔn)列入《人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄》。2008年起，端午節(jié)成為中國(guó)法定節(jié)假日，讓人們，尤其是在工作或者學(xué)習(xí)的中青年人有機(jī)會(huì)與家人一起過節(jié)，體驗(yàn)豐富多彩的端午活動(dòng)。端午作為極具中國(guó)特色的節(jié)日，代表了中國(guó)傳統(tǒng)文化。3)機(jī)遇分析在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，與世界聯(lián)系日益密切的今天，出現(xiàn)了追求“傳統(tǒng)文化”的熱潮。在秭歸對(duì)當(dāng)?shù)厝说牟稍L中體現(xiàn)出，即使在屈原故里，對(duì)端午文化和習(xí)俗只有在校中小學(xué)生和年紀(jì)較大的老人較了解。在中青年人群對(duì)端午節(jié)的文化背景缺乏了解。如黃石西塞龍舟會(huì)上要扎精致的龍舟，這種手藝多是留守在農(nóng)村的老人才會(huì)。端午節(jié)特色習(xí)俗傳承面臨流失。如黃石西塞龍舟會(huì)的舉辦地點(diǎn)道士洑村靠近黃石電場(chǎng)，環(huán)境污染嚴(yán)重，道路泥濘。2)劣勢(shì)分析端午節(jié)特色習(xí)俗地區(qū)如湖北秭歸、黃石，湖南汨羅等市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，政府在旅游等產(chǎn)業(yè)上投入有限，著手建設(shè)較晚，基本是申遺成功后才開始建設(shè)。利于將端午這一節(jié)日在全國(guó)推廣。全國(guó)對(duì)端午節(jié)認(rèn)同度高。端午節(jié)各地習(xí)俗保存較完好，活動(dòng)豐富，具有特色，能吸引廣大民眾參與。端午節(jié)紀(jì)念這幾位忠、孝的典型代表，是對(duì)優(yōu)秀傳統(tǒng)的傳承，具