【正文】 能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。貴州出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx、碧恩彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。市場服務(wù)我在貴州市場一共出差了一個多月，服務(wù)了5個店家，3家日化店，2家美容院。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約200萬，由于不是以xx，碧恩彩妝品牌為主打，所以彩妝品牌簽單的都是老顧客，約有30萬。會議邀請了新老客戶約60人，會上請到人人換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由一位教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。此次出差的目的地是貴州，出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng)：前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會，后期的工作主要是市場服務(wù)。讓我頗有心得，做出了如下總結(jié)：一、工作經(jīng)歷我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍?；瘖y品銷售個人工作總結(jié)720xx年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。作為職友化妝的一名員工，我深切感到化妝品的蓬勃的態(tài)勢。以上便是我在工作中的小小心得。誰都想買的開心，用的放心。時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。不同的顧客購買的心理也不同。向顧客推薦時更要著重強(qiáng)調(diào)它的不同特征。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征，價格也不同。因?yàn)橹挥凶约罕旧碛行判?，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。營業(yè)員除了將（化妝品的牌子）產(chǎn)品展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力。希望各位予在指導(dǎo)建議。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著 工作，同時也能在工作中找到更多的快樂!化妝品銷售個人工作總結(jié)620xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。講這些使她覺得你比較專業(yè)。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)：第一、始終保持良好的心態(tài)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。所以，我熱愛這份工作，希望自己今后能快樂著工作，同時也能在工作中找到更多的快樂篇二：化妝品銷售員工20xx年終總結(jié)范文 化妝品銷售員工20xx年終總結(jié)范文時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了20xx年。在以后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，做出更好的成績。事實(shí)上，顧客只有信任了你，接受了你這個人，才會接受你所介紹的產(chǎn)品。現(xiàn)在品牌多，促銷員更多，促銷語言大同小異。最后快速針對其推薦產(chǎn)品，如此成功率較高。講這些使她覺得你比較專業(yè)。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難，我們則需要有耐心。 第二、察言觀色，因人而異，對不同顧客使用不同促銷技巧。這樣注意力會不集中，再看到顧客也會反映慢，信心不足，影響銷售。 要做好促銷工作，我體會深刻有三點(diǎn)： 第一、始終保持良好的心態(tài)。這一年來，經(jīng)過堅(jiān)持不懈地努力工作，成績突出有兩個月，在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。半年后，看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌，使我特別開心。放下包袱，一心投入工作中，盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。壓力空前的大，要克服很多問題，需要付出比以往更多的勞動。化妝品銷售工作總結(jié)（2）：時光轉(zhuǎn)瞬即逝，不知不覺地度過了xx年。暫時就總結(jié)這些一天應(yīng)做的正常工作，覺得還有很多不足，等待學(xué)習(xí)進(jìn)步在更進(jìn)。 九：每晚工作結(jié)束前要補(bǔ)全所缺產(chǎn)品。具體的工作是：向更多的顧客去銷售產(chǎn)品，和向每個顧客銷售更多的產(chǎn)品，積少成多。具體工作是：每天顧客的意見和建議要分類記錄清楚，那是我們最寶貴的改進(jìn)方案，而且還會給顧客很重視她的感覺。每天聯(lián)系幾位老顧客，約她們回店派發(fā)新品試用裝以便再次銷售。六：做好每天的顧客檔案，堅(jiān)持每天都辦新會員，每天都回店老顧客。沒有什么人會拒絕你的熱情的，即使她們今天不買，因?yàn)槟愫軣崆?，很專業(yè)，相信有一天她還再來。具體的工作是大家精致妝容，相互檢查儀表妝容。四：店員的個人形象妝容要得體，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷售的過程中更有說服力。三：產(chǎn)品的擺放要美觀，這樣會不知覺的提高了產(chǎn)品的檔次，還會讓顧客一目了然。具體的工作就是每天堅(jiān)持仔細(xì)搞好清潔衛(wèi)生，讓顧客從哪個角度看展示品都有舒心的感覺。具體的工作是:開門的第一件事是先站在店鋪的外面仔細(xì)觀察一下整體的感覺和衛(wèi)生，包括門兩側(cè)和門玻璃，自己如果看著舒服了，顧客才會舒服。我覺得只要用心的做好了每天必做的工作，我們就不愁沒生意的。平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進(jìn)很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計(jì)劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費(fèi)群和廣大群體認(rèn)識xx這個品牌，為能讓更多的消費(fèi)著認(rèn)識_公司，認(rèn)識xx品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。目標(biāo)奮進(jìn)的。看到了xx品牌被廣大消費(fèi)群體認(rèn)可和肯定，得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合，xx才做得那么好，發(fā)展才那么的迅速，我看到了xx品牌每天都成長著。當(dāng)我真正投入地工作時，xx品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是xx依然發(fā)展的很好。xx品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護(hù)理用品品牌，認(rèn)識了xx品牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比，xx其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢的；也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌。20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著。由于我們有著這么好的一個公司，有著這么好的一個和親和藹的領(lǐng)導(dǎo)，有著這么人性化的一個x總，我們公司一定會在未來的日子留下一個圓滿的句號。他們將來一定是xx公司的優(yōu)秀，一定會創(chuàng)造了一個又一個的奇跡。但不管怎么樣都已經(jīng)過往了，我要在接下來的工作中完成公司的各項(xiàng)任務(wù)，讓我與公司的間隙越來越小，默契越來越高，這是我首先應(yīng)該做到的，其次我會緊跟公司領(lǐng)導(dǎo)的步伐一步一個腳印的、腳踏實(shí)地的工作，讓工作失誤爭取為零。自以為這次會在會議上被領(lǐng)導(dǎo)表揚(yáng)兩句的，可讓給我失忘了，這份工作讓我懂得了很多平時我沒有學(xué)到過的東西。零促只做三天接下來的兩天里我和促銷員兩人主持，這個月來下來的銷售雖說沒有20xx年的十月銷售好。那是五一放長假，我也沒被假期打亂方寸。由于別人沒做到的、我做到啦。在xx賣場做活動只有我和一名促銷員主持，很欣慰的是幾天的活動下來在這樣的賣場中銷售能達(dá)到一萬多。由于我自以為那幾天的銷售還算是很滿足的。緊張是由于這是我進(jìn)公司來第一次接到的重任，害怕是由于沒做到的成績回到公司怕被批評。那時賣場只有一個促銷員，當(dāng)然x總也從公司安排了一個人過來幫忙。在三個月里，我感謝這兩位領(lǐng)導(dǎo)的支持和庇護(hù)。可時間長了、他不是我以前上班的那些公司看到的很嚴(yán)厲自以了不起的領(lǐng)導(dǎo)。接著熟悉了x總，一開始、我很怕和x總碰面交談，可時間長了，感覺他很親切，很有隨和?；瘖y品銷售個人工作總結(jié)3三個月前，我懷揣著對青春的追夢來到xx化妝品公司，最先熟悉的是x姐，那時我還是一個督導(dǎo)。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。xx彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費(fèi)能力，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。這是一個溫馨的大家庭，這里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。在和大家的相處中，我感覺很受益。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。xx出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫助掌握xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。會議結(jié)束整理過后，取得了較理想的成績，會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。在聽了不同講師講課后，感受到了不同的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫助。一、年終答謝會初到xx，我的心情期待而忐忑。我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部接受到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗(yàn)到了優(yōu)良的銷售氛圍。我對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。后來，我發(fā)現(xiàn)虛心學(xué)習(xí)銷售知識才能讓我的個人能力得到快速的提升，別看我已經(jīng)工作了幾年了，但是我對銷售工作的知識還是比較匱乏的，畢竟想當(dāng)好一名銷售實(shí)在是需要太多的技巧了，無論是心理上還是行為上都需要長久的磨練才能達(dá)到收放自如的水平。這一年，咱們店為了能多吸引一些顧客，舉辦了不少的促銷活動，例如滿多少多少錢減多少啊，這些方法有效的提升了店里的客流量，所以我也沒有浪費(fèi)這些機(jī)會，我把自己的狀態(tài)調(diào)整到了較好的水平，然后爭取讓每一位我接待的顧客感受到我的熱情，然后我再通過細(xì)致的講解以及為客人們親自試妝，這樣的方法有效的提升了我的銷售業(yè)績?，F(xiàn)在我就對這一年的銷售工作進(jìn)行一個簡短的總結(jié)。請大家拭目以待。工作計(jì)劃寫出來了，目的就是要執(zhí)行。把產(chǎn)品剖析的更透徹，并努力開創(chuàng)出自我獨(dú)特的講課風(fēng)格。努力做好和代理商的溝通，學(xué)習(xí)和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋梁，代理商和店家之間的橋梁。新的一年，我必須要努力打開一個工作新局面。這x個月時間里，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。那里的氛圍我很喜歡！在過去的這年里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗(yàn)，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這一年里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選取適合的產(chǎn)品。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。但是更重要的是公司的氛圍、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在x這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是能夠持續(xù)每個店家x元以上的銷售業(yè)績。店內(nèi)彩妝品牌大多都有兩個，以價格來區(qū)分，x、x彩妝相對來說都是高價位的。會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持潛力。在幾天的努力下，代理商公司于20xx年x月x開展了20xx的年終答謝會。一、年終答謝會初到x，我的情緒期盼而忐忑。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。今年的x月份，我走進(jìn)了x，截至到在，已經(jīng)在公司沉淀一年了，對于x彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。平時的工作中感覺自己的工作太單調(diào)了，每天除了打完公司發(fā)下來的電話任務(wù)之外，還每天自己不斷跟進(jìn)很多老的信息和做出自己的總結(jié)和計(jì)劃，自己還在很多的網(wǎng)站上注冊發(fā)帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費(fèi)群和廣大群體認(rèn)識xx這個品牌，為能讓更多的消費(fèi)著認(rèn)識xx公司，認(rèn)識x品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。x在當(dāng)今21世紀(jì)美容化妝品行業(yè)中和個人護(hù)理用品的大趨勢中高速發(fā)展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是為做好x品牌在3至5年計(jì)劃上市宏偉的目標(biāo)奮進(jìn)的。不管從大整體的規(guī)?；蚴怯?jì)劃方面也好，x品的質(zhì)量是得到保證的，服務(wù)的態(tài)度也是很好的，產(chǎn)品包裝上面也是比較有特色的，x在全國市場上贏得了廣大消費(fèi)群體的認(rèn)可和高度的評價。當(dāng)我真正投入地工作時，x品牌也是化妝品行業(yè)當(dāng)中是比較優(yōu)勢的品牌，也是個人護(hù)理用品當(dāng)中比較有影響力的品牌；雖然不同一線品牌相比，但是x依然發(fā)展的很好。x品牌也是在化妝品行業(yè)中最有特色的個人護(hù)理用品品牌，認(rèn)識了x品牌的特點(diǎn)所在，跟其他類似品牌相比，x其實(shí)是有很多特色和優(yōu)勢的；也是化妝品行業(yè)中較齊全的品牌?；瘖y品銷售個人工作總結(jié)1420xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當(dāng)中經(jīng)過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得20xx年的一年工作的生活，在工作中學(xué)到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進(jìn)步著，每天都成長著；每天都學(xué)習(xí)著。在20x年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊(duì)伍中來。五、x年工作的展望和20x年工作如何開展x年即將過去，在未來的20x年工作中，本柜臺力爭在保證20x年的銷售計(jì)劃前提下，實(shí)現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以可能提高回頭率。(二)老會員和散客的維護(hù)本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱